做了这么多年的营销咨询，遇到很多的企业家，他们会经常和我说一些他们的困惑。
有人说：“路老师，我们企业的产品很好，我也懂坚持，15年来再困难都挺过来了，可是为什么现在竟然面临倒闭的困境，我们非常勤奋，非常努力啊!”
有人说：“路老师，我们企业发展很快，每年以30%的速度增长，已经连续五年了，可是近两年行业内突然窜出来两个疯子一样的企业，抢占了很大的市场，他们还大打价格战，搞的我们进退两难，都没什么利润了。”
有人说：“路老师，我之前一直以为自己稳坐行业老大的宝座，可是在我毫无防备的情况之下，行业老大竟然被别的企业抢走了，现在我的市场还受到了他的威胁，我怎么这么倒霉？”
一个非常努力懂得坚持，一个增速很快，远远超过GDP的增速，一个曾经的行业领先，但他们都没有得到很好的结果，这又是为什么呢？
先听我给大家讲一个故事：
前两年有个企业家来找到我，他是做电动车电池的，现在大家想到电动车电池，能想到谁？好像只能想到超威和天能吧？因为这两家企业的市场占有率加起来超过80%，整个行业到了双寡头垄断的地步。
但事实上在十多年前，远远不是这样的格局，2005年，天能第一，超威第二且紧随其后，当时的昌盛电池表现可不俗，市场排名第三！
前几名都咬的非常紧，他的企业也属于第一梯队，可以说在电动车电池行业快速发展的初期阶段，整个行业是齐头并进的，但是到了2009年，电动车电池行业的格局就已经发生了巨大的变化。
那个时候，超威与天能已经分别占据中国电动车铅酸动力电池的前两名，两家市场占有率大体相当，合计已经超35%，而第三名的市场占有率仅为8.4%。
短短4年时间，该行业呈现出明显的双寡头竞争格局，同行业其他小企业的生存日渐艰难，超威和天能是怎么做到的呢？
从渠道建设到精细化运作，从超威区域管理的强化，到天能声势浩大的经销商工厂参观活动，从品质的优势到品牌的优势，两家通过以行业老大为目标的快速奔跑，竞相跑出了让人震惊的加速度，占据了行业的有利位置，奠定了以后的竞争格局！
有了前期的疯狂奔跑作为铺垫，天能、超威等大企业趁着2012年的环保整治，顺势大肆进行兼并重组及扩大产能。
不仅抢夺了其他不达标企业退出而留出来的市场空间，而且通过降价来挤出其他企业，当时的2000多家蓄电池企业，只剩下了200多家，这才形成了如今的电动车电池行业的格局。
现在天能和超威统领了电动车电池行业，占领了80%多的市场份额，结果剩下的一大帮企业只能分享剩下不到20%的市场份额，已经不是胳膊对大腿的差距了，变成了现在的手指头对大腿，回天无力。
来找我的那家企业，曾经也活得非常好，在行业内也处在领先地位，也一度对自己的增长速度十分满意。
但万万没想到，行业出了两个这样疯狂发展的企业，很多同行被逼退出，自己的企业也摇摇欲坠。
所以，通过这个故事，大家听出了他们困惑的症结在哪里了吗？那就是——他们忽略了这样一个事实：从起点到终点，不是只有一家企业在奔跑。
从长远发展的角度来看，不是你想跑多快，而是为了生存必须跑多快，和你的过去相比你很快，但是放眼未来，你是慢的，或者你快，别人比你更快！
而之前所谓的行业领先，其实并不等于行业老大，只有市场份额超过20%，才能资格说自己是行业老大，否则，就有很多市场空间等待别人去占领。
当对方成为老大的时候，你会发现，他成为老大的那天起，后面会发生裂变式的反应。如果他前面到达20%是做加法做出来的，成为老大时，会产生乘数效应。
所以，当你成为市场占有率20%的行业老大时，势能会起来，会迅速壮大，这个时候，别人怎么和你比呢?
最后，愿所有的企业和个人都能以目标为参照物，跑出节奏，跑出速度，在赛场上所向披靡，成就梦想！
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