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年入千万的口红一哥，李佳琦成功“4字诀” 路长全 今天

年入千万的口红一哥，李佳琦成功“4字诀” 路长全 今天 路长全管理课堂
2020-01-09
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导读：在这样一个成年人的社会里，没有一分钱是容易赚的。

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年入千万的“口红一哥”，他是2019年的超级网红，顶级流量，赚钱机器——李佳琦。


直播3小时里口红试色380支，抖音开通2个月涨粉1400万，如今粉丝数突破3300万，月收入7位数。


在他的直播间里，5分钟就能轻松卖掉1000只口红，一次带货350万，而且卖啥，啥火。

随着他的名气大涨，人们感叹李佳琦的走红，也渴望复制他的模式坐上暴富快车。


可钱真有这么好赚吗？

那我们就一起来看看李佳琦成功的四字诀。


1

专


李佳琦现在做的事，拱手让给你，99%的人接不住这碗饭。


为什么？


没有超强的专业能力打底，你混不下去的。


专业能力是行走职场的必备要素，一个人能否肩负重任，能否做出一番事业，都与自身的专业能力分不开。


我们在抱怨没有抓住好机遇时，是否更应该想想，是机遇问题还是本身专业能力不够？


李佳琦的专业累积是从大学就开始的，后来又在柜台经历了3年的化妆品学习和销售实战，这些都为后续线上直播打下了坚实的基础。


但这些还只是基础的能力，在经历直播以后，他开始涉猎同一品类不同品牌的口红，从原来单一品牌逐步延伸到众多品牌，这里面还需要对其他品牌产品进行深入学习和实践，三年直播下来，自己的亲身经历就是最好的实践，也是最扎实的功底。


2

协


一个人再强，抵不过一个团队。

李佳琦所在的公司叫美ONE，员工超过300人，几乎都是围绕着李佳琦这个IP在运转。


李佳琦直播的时候，用到一个词：全网最低价，这是一个主播江湖地位的象征，但拿到这样的价格，靠一个人肯定做不到。

李佳琦的抖音2个月涨粉1400万，目前粉丝数突破3300万。李佳琦是如何做到的？肯定不是他一个人能搞定的。

而且李佳琦带货的很多产品，都能做到5折卖给粉丝，这背后一定是整个团队在奋斗。

可以说，李佳琦今天所做的一切，都离不开团队的支撑。

如今每天的直播，光直播间就需要一个出镜助理＋一个镜头导播＋三个流程助理配合，直播间外还需要十几个商务配合运营他当天直播商品的店铺运营，一晚上随时待命。


3

苦


李佳琦的成功，除了专业能力打底和团队协作，还需要个人的辛苦付出，尤其是平凡人的成功，需要付出更多的代价。


为了让口红这个标签立得住，李佳琦的一场口红直播专场，6个小时一共试了380支。先是如同撕裂般的疼，后来又完全麻痹，没有任何感觉，从那以后，他看到口红就感觉痛痛的，有了心理阴影。

但从此粉丝封他为：铁唇哥，后来觉得铁唇哥太难听，改为：口红一哥。

他一年累计直播389场，每次直播平均5小时，而且近两年，他几乎没有任何休息日。



日复一日的高强度直播，让李佳琦患上了严重的支气管炎，现在他需要随身携带治疗药物。

他赚的每一分血汗钱，都是他每一天每一分钟每一句话吼出来的。


4

商


2019年最新营销方式诞生，“直播带货”一夜之间，站在了营销界的风口浪尖，闯入了大众视野，成为今年最大的变革。


为什么现在直播带货这么火？


除了主播的个人魅力外，有个非常重要的原因——站在消费者角度考虑，价格低、优惠多。


李佳琦总能明白客户想要什么，因为他亲身一一尝试过，所以他知道客户喜欢什么。

他会因为产品定价偏贵或不好用而拒绝推荐这个产品，因为他知道如果自己都不喜欢的，客户怎么会喜欢呢。


他会站在消费者角度考虑，更重要的是要思考能够给客户带来什么，是否能够给客户带来方便、实惠等等，利用主播人气和直播给出的优惠双重刺激销量。


从而吸引消费者购买、进店消费，再利用优惠券等其他小福利，提高消费者与门店的黏性，实现流量变现。


李佳琪的成功源于专、协、苦、商这4个字，如果你做到了这4个字，下个带货成功的就是你。



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【声明】内容源于网络
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路长全管理课堂
路长全，著名品牌营销专家，北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。 切割营销、品牌两极法则、章鱼的商业模式理论创始人。 中国企业500强10%成功品牌的幕后导师。
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