一、达标率公式
达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%
例1：若一月份的业绩指标为20万元，实际完成额为18万元，则一月份的达标率=18/20*100%=90%
例2：若一月份的指标为20万，实际完成额为25万，则一月份的达标率=125%
备注：达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。
二、增长率公式
同期业绩增长率=（年\月\周同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100%
例1：某店2018年营业额为350万，2017年业绩为200万，则2018年的年业绩增长率=（350万-200万）/200万*100%=75% 即：相较2017年的业绩，2018年业绩同期增长了75%。
例2：某店5月份的业绩为20万，4月份的业绩为35万，则5月份相较4月份的业绩增长率=（20万-35万）/35万*100%=-43%即：相较于4月份，5月份的业绩下滑了43%。
备注：同期业绩增长率为正数时，表示业绩上升；为负数时，表示业绩下滑。
三、人效公式
日人效=日营业额/当日总人数（周、月、年同理可推）
例1：某店某天的营业额为9000元，某店的总人数为9人，则当日人效=9000元/9人=1000元/人
备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。
四、坪效公式
日坪效=当日营业额/当店的店铺面积
月坪效=当月营业额/当店的店铺面积
例1：某店的营业面积为100平方米，当日营业额为8000元，则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米
备注：此指标可以分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。
五、ATV公式
日ATV=日营业额/日客单数（月、年同理可推）
个人ATV=某个人一段期间内的业绩/这个人在这期间内的总销售单数
备注：ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度，与ASP一同反映顾客的消费承受能力。
六、连带销售公式：
日连带率=日销售双数/日客单数（周、月、年同理可推）
例1：某日某店销售件数300件，客单数为75单，则此店连带率=300件/75单=4件/单
备注：此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。
七、VIP占比公式
日VIP占比=日VIP消费额/日营业额（周、月、年同理可推）
例1：某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000元，则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%
备注：此指标反映的是门店VIP的消费情况，从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度，考量门店的综合服务能力和市场开发能力
八、损耗率公式
损耗率=某月盘点后丢失货品金额/此月销售金额*100%
季度、半年度、年度丢失率，只须将上述公式中的时间量替换即可例1：某店4月份销售金额为50万元，4月份损耗金额为5000元，则此店月份的损耗率率=5000/500000*100%=1%
备注：损耗率率反映门店防盗能力以及排班的能力；损耗率行业水平在0.6%。
九、岗位贡献率公式
日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%
周、月、季度、年的岗位贡献率，则须将以上公式的时间量替换即可
例1：某店某日营业额为12000元，此店导购三名，此日三人一共做了5000元，则此店导购的岗位贡献率==5000元/12000元*100%=42%
备注：此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。
十、库存周转比公式
月周转比=月营业额/月平均库存
月平均库存=（期初库存量+期末库存量）/2
例1：某店1月份销售额为40万，1月期初库存金额为16万，期末库存金额为12万，则此店1月的周转率=2*40万/（16万+12万）
备注：此指标反映门店货品的流动周转速度，反映出货品的畅销情况。
十一、进销比公式
月进销比=月进货金额/销售金额
例1：某店1月份业绩为40万元，进货金额为45万元，则此门店进销比=45万/40万=1.13%
备注：进销比反映门店的进货销售情况，理论上进销比等于1最为理想。在现实中，门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大，那么进销比要适当小于1较为理想；如库存量小，则进销比应大于1较为理想。