在中美地缘政治竞争加剧、全球关税壁垒抬升的背景下，越来越多的中国出海企业积极转向新兴市场，寻求新的增长空间。
近期刚结束的上合峰会表示，2024年中国与上合组织成员国贸易额已超5124亿美元，较2001年增长42倍。其中，中亚五国贡献了超60%的增速，乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦自华进口连续三年保持20%以上的增长率。
加之印尼、越南、马来西亚等东南亚市场逐渐饱和，正处于改革开放进程中的中亚，正迅速崛起为中国企业出海的下一片主战场。
中亚成为出海“黄金地”
随着“一带一路”建设的深入，越来越多的中国企业开始在中亚地区“淘金”。数据显示，2024年，中国同中亚五国贸易额达948亿美元，是建交之初的200多倍。
目前，狭义上的中亚一般是指“中亚五国”，即哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦。这片土地不仅拥有丰富的石油、天然气和铀矿资源，被誉为“第二个中东”，更蕴藏着巨大的电商发展潜力。
不同于以沙特为代表的中东国家更欢迎各个领域的头部企业，中亚地区的出海门槛相对较低，为更多中小型创业者提供了拓展契机。
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Worldometers数据显示，截止到2025年，中亚五国总人口达8386万，较2000年净增2700万；且经济保持稳定增长，2024年区域生产总值达5133亿美元，预计2029年将突破7739.7亿美元。
图源：worldometers
随着智能手机与互联网技术的广泛普及，中亚地区互联网用户规模也快速增长，数字化基础设施的完善为电商发展奠定基础。截至2025年2月，互联网普及率达80.8%，高于全球平均水平。
具体来看，2017-2024年间，中亚五国的互联网用户数量持续上升。其中，乌兹别克斯坦增长较为明显，2024年互联网用户达2952万人；
在互联网普及率方面，哈萨克斯坦的互联网普及率高达90%，吉尔吉斯斯坦达到80%，乌兹别克斯坦也维持在75%。
图源：中亚科技动态监测快报
中亚人又偏好使用Youtube、Instagram、Facebook和Tiktok等社交媒体平台。网上购物和电子商务也在该地区逐渐兴起。
在此背景下，中亚电商市场快速扩容，2024年市场规模达到147亿美元，预计到2033年将突破1822亿美元，预测期内复合年增长率高达30.63%。
中亚便成为出海企业的“黄金地带”，今年9月，绵阳企业与吉尔吉斯坦企业达成采购意向订单，总金额达8.36亿元。签约项目覆盖高端制造、医药产品、新能源、二手车等多个领域。
四大核心品类领跑中亚市场
结合目前中亚电商市场，还有哪些品类更受本地消费者青睐呢？
电子产品与3C配件
电子设备及其配件在中亚市场展现出强劲的增长势头，尤其在智能手机、平板电脑和智能家居类产品领域，消费需求持续攀升。
数据显示，2029年中亚电子产品电商市场收入预计将攀升至26.59亿美元，目前，以荣耀、小米为代表的中国品牌表现尤为突出，占据60%的市场份额，为不断吸引当地消费者，已针对中亚地区用户偏好，推出多款定制化产品。
在产品设计与营销方面，建议卖家注重融入中亚本地文化元素，例如将标志性建筑、自然景观等意象融入外观设计或限定主题，有助于提升产品文化亲和力与品牌认同感。
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时尚个护和服饰
中亚地区，由于轻工业基础相对薄弱，大量日用消费品长期依赖进口，而性价比高、品类齐全的中国商品因此广受欢迎。在时尚消费领域，服装与个护美妆产品持续热销。
具体来看，受户外运动热潮的带动，功能性服饰如刺绣家居服、速干衣等市场需求高；其次，女性服饰和饰品呈现明显的高端化、欧美化倾向，设计精致、带有欧美风格的女装和配饰更受青睐，也更容易获得溢价空间。
另外，中亚地区配饰细分市场也在快速增长，珠宝、首饰类产品线上消费意愿不断增强。
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母婴用品
中亚地区新生儿数量多，哈通社显示，中亚国家平均1个妇女生育3个孩子。从基本的婴儿食品、奶粉、尿布到婴儿服饰、玩具、推车等，消费者对各类母婴用品的需求日益多祥化。
但中亚市场现有商品价格贵，种类少，质量差。因此，大部分婴童产品依靠进口。
尤其是哈萨克斯坦，母婴用品市场规模持续扩大，市场研究报告显示，2023年母婴用品市场规模超10亿美元。在进口方面，2023年中方自哈萨克斯坦的进口量同比增长44.8%，达390万吨，进口额为167亿美元。
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汽配产品
由于中亚地区地广人稀，汽车保有量高，加之没有强制报废政策，大量老旧车辆持续使用，使得汽车维修需求持续旺盛，也因此带动了汽车配件的热销。
此外，自俄乌冲突爆发以来，中国车企迅速填补了当地市场空白，进一步推高了中亚市场对汽车零部件的需求。
在中亚地区的相关展会上，乘用车轮胎、工程机械轮胎、发动机零部件及制动系统等配件品类表现尤为突出，反映出该地区汽配市场的明确趋向与增长潜力。
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各国市场特点与选品侧重
哈萨克斯坦：经济最发达，互联网普及率高（2025年达92.9%），购买力较强。对电子产品、家电、母婴用品需求更大。
乌兹别克斯坦：人口最多（约3700万），市场年轻，轻工业品大量依赖进口。对服装、日用品、3C配件等需求旺盛。
吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦：消费能力相对较低。适合推广低价日用品、二手手机、服装等性价比高的商品。
土库曼斯坦：电商规模较小，互联网普及率相对较低（34.9%），但也在发展。
随着“一带一路”倡议的深入推进，中国与中亚地区的经贸合作日益紧密，中国卖家一定要把握好机会，多多爆单！
