什么是贸易术语

贸易术语（又称价格术语或交货条件）是国际贸易中用于明确商品价格构成、买卖双方责任、费用与风险划分的重要工具，直接影响海关报关单“成交方式”的填写。本文结合《2020年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS 2020），系统解析11种常用术语及其与报关实务的对应关系。

贸易术语的核心作用

贸易术语主要解决两个关键问题：一是商品价格是否包含运费和保险费；二是买卖双方在货物交接过程中各自承担的责任、费用与风险边界。通过统一术语标准，可简化磋商流程、缩短交易周期，并有效避免因理解差异引发的履约争议。

国际通行的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）由国际商会（ICC）制定，旨在为全球贸易提供统一解释框架，减少法律不确定性。现行版本为INCOTERMS 2020，自2020年1月1日起生效，共包含11种术语。

2020版11种贸易术语分类解析

根据适用运输方式不同，可分为两类：

• 适用于所有运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP
• 适用于海运及内河运输：FOB、FAS、CFR、CIF

一、适用于所有运输方式的术语

EXW（工厂交货）：卖方在其所在地（如工厂、仓库）将货物交付买方即完成义务，不负责装车或出口清关。买方承担全部运输风险与费用。此为卖方责任最小的术语，常用于无进出口权的供应商。

FCA（货交承运人）：卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并完成出口清关，即完成交货。广泛适用于多式联运场景。

CPT（运费付至）：卖方支付货物运至目的地的运费，交货后风险转移给买方。卖方需办理出口清关。

CIP（运费保险费付至）：卖方除承担CPT义务外，还需为货物购买运输保险。较CPT更全面保障买方权益。

DAP（目的地交货）：卖方将货物运至指定目的地并置于买方处置之下（无需卸货），即完成交货。适用于各类联运模式。

DPU（卸货地交货）：卖方在指定目的地完成卸货后交货，强调实际卸货义务，取代原DAT术语。

DDP（完税后交货）：卖方承担最大责任，须将货物运至目的地并完成进口清关，含所有税费。风险在交货时转移，但卖方负责全程物流与通关。

二、适用于海运与内河运输的术语

FOB（装运港船上交货）：卖方在指定装运港将货物装上船即完成交货，风险随之转移。买方负责后续运输与保险。

FAS（船边交货）：卖方将货物交至买方指定船只的船边（码头或驳船），即完成义务，适用于大宗散货运输。

CFR（成本加运费）：卖方支付货物至目的港的运费，但风险在装运港上船时转移给买方。

CIF（成本加保险费、运费）：卖方除承担CFR义务外，还需为货物投保最低险别。注意：风险仍于装船时转移，保险仅为代办性质。

贸易术语与报关单“成交方式”填报对照

依据《中华人民共和国进出口货物报关单填制规范》，报关单“成交方式”栏应按海关规定的代码表填报。现行代码共7项，对应主要贸易术语如下：

具体术语与“运费”、“保费”栏填报规则如下：

• 出口报关：若成交价含运费或保费，应在相应栏目填报；不含则不填。税务机关以FOB价为基础核算出口退税，若发票无法体现实际FOB价，可能被核定调整。
• 进口报关：完税价格应包括货物运抵境内输入地点起卸前的运输及相关费用、保险费。因此，若成交价未包含运保费，需在报关单补填；已包含则无需重复填写。