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研讨17：需求分析“泛泛而谈”，没有量化数据支撑

研讨专家音频链接：

https://app82fLKoik6415.h5.xet.citv.cn/p/course/audio/a_69684272e4b0694c5b75970f

核心内容：

项目计划书是备赛核心，却常出现“痛点不疼、机遇不准、方案不实、案例不贴、团队不优、规划不清、成果不硬”的问题，背离“危机方案我做成”七字诀核心逻辑。赛事要求计划书需逻辑严谨、内容完整、数据支撑充分，能全面展现项目的可行性和发展潜力。

先明确“危机方案我做成”七字诀核心内涵：

1.危：痛点挖掘（用户真实痛点）、严重后果（痛点不解决的影响）、需求分析（痛点对应的市场需求）；

2.机：国家支持（政策机遇）、市场需要（市场机遇）、团队能干（自身机遇）；

3.方：技术方案（核心技术/服务）、知识产权（技术壁垒）、商业模式（盈利/运营模式）、营销推广（获客方式）；

4.案：典型案例（试点/合作案例）、合作协议（资源支撑）；

5.我：创始人（核心领导力）、学生团队（专业互补）、指导教师（学术/资源支撑）、专家顾问（行业指导）；

6.做：业务规划（短期/中期/长期目标）、财务预测（收入/成本/利润）、融资规划（资金需求/用途）；

7.成：其他赛事获奖（荣誉成果）、领导关注（政府/高校支持）、媒体报道（社会影响力）、第三方认证（技术/服务认证）。

1

问题说明

需求分析只说“市场需求很大”“有很多用户需要”，却没有任何量化数据，比如不说“目标用户规模有多少”“用户愿意为服务支付多少钱”“市场增长率是多少”，无法让评委判断项目的市场潜力。

2

赛事要求对照

“危”字诀中的需求分析需“量化、精准”，评委关注项目的市场规模、增长潜力和用户付费意愿等量化指标。

3

学院派正面指导

1. 明确“目标用户画像”（年龄、性别、职业、需求场景等）；

2. 用“市场规模=目标用户数量×用户付费意愿×使用频率”的公式量化市场规模；

3. 引用行业报告、政府统计数据等权威来源，支撑市场增长潜力分析。

4

邪修派江湖手段

1. 若没有权威行业数据，可通过“本校/本地数据+行业平均水平”估算市场规模，比如“本校有1万名学生，按行业平均30%的需求率，目标用户约3000人”；

2. 做“小范围付费测试”，比如推出试用版服务，统计用户付费转化率，验证用户付费意愿；

3. 用“图表”展示需求数据（如用户需求率饼图、市场规模增长折线图），更直观易懂。

项目工具包 

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