中企进入阿根廷市场需“入乡随俗”

——专访阿根廷政府高级翻译、中阿企业投资顾问都晓琳

都晓琳

《拉丁美洲研究》编辑部主任刘维广主持活动

近日，阿根廷政府高级翻译、中阿企业投资顾问都晓琳应中国社会科学院拉丁美洲研究所及《拉丁美洲研究》杂志邀请，围绕“阿根廷的商业和文化环境”开展专题讲座。讲座后，她接受媒体采访指出，随着中阿合作不断深化，越来越多中国企业进入阿根廷市场，但要实现可持续发展，必须深入了解当地法律、文化和商业习惯，真正做到“入乡随俗”。

都晓琳表示，近年来阿根廷社会对中国的认知显著提升。此前一位阿根廷经济学家提到，年轻一代在储蓄、就业和语言学习方面的选择已发生深刻变化：从过去推崇美元储蓄、欧美企业就业、优先学习英语，转向关注人民币价值、青睐中资企业岗位，并鼓励子女学习中文。这一转变反映出中阿经贸关系日益紧密。

然而，她强调，文化差异仍是中企在阿发展的主要障碍之一。部分企业在办理法律手续时虽准备充分，却因文件未明确列明具体权限而受阻。例如，有中企提交厚厚一叠委托书，却因未注明“可购车”而在购车时被拒。这凸显出阿根廷对法律文本严谨性的高度重视，中企须适应其高度规范化的制度环境。

她指出，阿根廷属于典型的消费型社会，不同于亚洲的储蓄型模式。该国在电力、能源等领域存在大量技术与融资需求，为中国企业提供合作空间。同时，两国在农产品与科技产品进出口方面具备互补潜力。

值得注意的是，阿根廷拥有成熟的建筑工业体系，多数基础设施项目可自主或与邻国协作完成，传统承包类项目机会有限。因此，中企需调整策略，精准对接阿方实际需求，避免照搬非洲或欧美经验。

都晓琳建议，中企进入阿根廷前应首先明确项目所属主管部门，厘清国家与省级管理架构，再开展具体对接。她特别提醒，阿根廷体制独特，不宜简单复制其他地区的海外发展模式，必须做好本地化准备。

她认为，互信与理解是国际合作的基础。只要中国企业以谦逊、友好和务实的态度深入了解阿根廷国情，便能在当地赢得信任，实现长期发展。

来源：国际在线