宇通客车深耕拉美市场，打造“中国制造”出海样板

古巴街头随处可见宇通身影，出口占有率高达99.9%

2016年6月20日，古巴工业展览会在哈瓦那Pabexpo展览中心开幕。作为古巴工业部的长期合作伙伴，宇通客车携三款热销主流车型参展，引发广泛关注。中国工信部部长苗圩亲临现场参观宇通展台。

拉美是宇通海外市场战略重点。自2003年进入该区域以来，宇通已在古巴、委内瑞拉、智利、乌拉圭等国实现规模化布局。其中，宇通在古巴客车市场的占有率达99.9%，在乌拉圭占据中资品牌客车约90%的销量份额。

本次展出的ZK6122H9基于宇通成熟的12米系列平台，针对海外客运、旅游及团体用车需求进行了优化升级；ZK6838HA为专为海外市场开发的8米级中型客车，配备超大行李舱，容积较同类产品提升20%，并采用电动兔耳倒车镜，兼顾实用性与美观性。

另一款7.5米DIANA品牌客车由宇通与古巴CAISA工厂自2014年起联合研发，主要面向城郊及乡镇短途客运市场。宇通已向古方提供935台底盘及超过60%的车身物料，目前350辆整车投入运营，585辆正在生产，成为细分市场的畅销车型。

苗圩在参观时表示，中国企业“走出去”应与当地融合发展，既要实现自身盈利，也应在能力范围内助力当地民生与社会进步。

除古巴外，宇通在委内瑞拉设立KD组装厂，系其海外首家覆盖全部标准化流程的工厂，也是首个中外合资公司，标志着企业从产品输出迈向技术与资本输出的新阶段。

2015年国务院发布《关于推进国际产能和装备制造合作的指导意见》，明确支持汽车行业通过境外设厂等方式拓展国际市场，推动大型客车、载重汽车及轻型客车出口。宇通深耕拉美市场，既是响应国家“走出去”战略的典范，也形成了可复制的“古巴模式”，为中国制造出海提供成功样本。

数据显示，2015年宇通实现出口7218辆客车，其中拉美地区达2761辆，占中国大中型客车出口总量的66.02%，连续多年位居行业第一。截至2015年底，宇通海外累计销售大中型客车超4.1万辆，稳居“中国制造”出海领军地位。

宇通董事长汤玉祥表示：“我们像农民一样踏实耕耘海外市场，注重满足区域化需求，重视口碑而非短期利益。”

以用户满意为核心，通过精细化设计、可靠品质和高运营效益赢得市场，正是宇通成功打入拉美并持续拓展全球的关键所在，也为更多中国品牌出海提供了实践路径。