拉美电商巨头“自由市场”：从eBay模式到阿里对标

被誉为“拉美版阿里巴巴”，面对未来竞争格局或将重塑

“自由市场”（MercadoLibre）是拉丁美洲访问量最大的电子商务平台，业务覆盖阿根廷、巴西、智利、委内瑞拉、葡萄牙等13个国家，注册用户近1亿，员工超2000人，服务买卖双方超3000万，约占拉美总人口的5%。

其创始人马科斯·加尔佩林（Marcos Galperín）曾任职于阿根廷国家石油公司YPF，后进入斯坦福商学院深造。在学期间，他系统研究互联网商业模式，并完成商业计划书。凭借校友资源，迅速获得资本青睐：1999年10月完成760万美元首轮融资，投资方包括摩根大通、Hicks Muse Tate & Furst等；2000年5月再获4670万美元第二轮融资，高盛、GE Capital Equity Investments等机构参与。

同期，“自由市场”拓展至巴西、墨西哥和乌拉圭，加速区域布局。

2001年，正值阿根廷经济危机，eBay以巴西子公司换取“自由市场”19.5%股权，并承诺至少五年不重返拉美市场。这一“竞合”关系为“自由市场”赢得关键发展窗口期，既获得资金支持，又避免早期正面竞争，同时积累运营经验与国际视野。

尽管被称作“拉美版eBay”，但“自由市场”并未完全复制其拍卖模式。平台上80%商品为新品，90%由中小企业以固定价格出售，且网站具备自主开发的搜索引擎和基于相关性的商品分类系统，运营模式更接近中国淘宝及阿里巴巴体系。

2015年数据显示，拉美跨境电商增长率居全球首位。巴西在线零售额预计达260亿美元，同比增长178%，约1亿用户通过智能手机接入互联网。目前，“自由市场”吸引拉美81%的在线买家，其中55%完成实际购买。90%消费者使用手机浏览商品并借助社交媒体比价议价，但仅23%通过移动设备下单。

泛美开发银行行长顾问Bernardo Guillamon表示，阿里巴巴已成为该行五大全球战略伙伴之一，协助拉美中小商户对接中国市场，并提供信用保险与融资支持。

分析指出，若拉美各国政府推动创新与改革，本地电商有望迎来爆发式增长。然而，外部竞争压力也在上升。Monitor Global Outlook（MGO）预测，在阿里巴巴全面进入前，亚马逊和eBay已开始争夺拉美市场。此外，阿根廷、委内瑞拉政经动荡也将影响“自由市场”的稳定运营。

有投资机构高管认为，未来两年内拉美电商竞争格局将发生重大变化。当前阿里巴巴全球用户数近6亿，相当于整个拉美及加勒比地区人口总量。而自2006年起，eBay也重新与“自由市场”形成直接竞争。

加尔佩林清醒认识到国际化扩张中的风险案例，尤其提到eBay在中国市场被阿里巴巴全面超越的教训。随着中国电商平台加速出海，拉美本土领军者“自由市场”或将面临前所未有的挑战。

来源：一财网