阿根廷批发商崛起：高通胀下重塑零售格局

在通胀与消费降级背景下，大型批发商凭借低价策略迅速扩张，传统超市正面临市场份额流失的严峻挑战

阿根廷周刊8月26日讯在高通胀和消费需求疲软的背景下，Vital、Diarco、Maxiconsumo和Makro等大型批发商迅速调整经营策略，成为当前零售市场的主要赢家。面对消费者对促销活动信任度下降的局面，批发商通过压缩利润、优化成本结构和实施更具竞争力的定价策略，吸引了大量注重性价比的家庭消费者。

据Kantar Worldpanel研究显示，批发渠道在阿根廷家庭中的渗透率已接近大卖场水平。44%的家庭表示将持续通过批发渠道采购日常用品。批发商协会（Cadam）主席阿尔贝托·圭达指出，过去十年间大型超市市场份额下滑10至15个百分点，为维持盈利曾依赖提升利润率，如今则不得不重新评估价格策略以应对竞争。

价格优势驱动消费转移

消费者对“第二件七折”或“买二赠一”类促销兴趣减弱。Scentia咨询公司总监奥斯瓦尔多·德尔里奥指出，仅45%消费者认为促销真实惠，高达73%的人相信超市会先提价再打折。Diarco总经理哈维尔·维莱拉表示，当前消费者更趋理性，倾向于跨渠道分批采购，包括前往批发店、屠宰场甚至华人超市寻找低价商品。Diarco预计2025年营业额将达10亿美元。

Vital批发商主席爱德华多·彭奇基表示，到店顾客更关注结账金额而非购物环境舒适度。目前其连锁体系中30%客户为终端个人消费者。数据显示，批发商平均售价比传统超市低7%至15%，核心原因在于运营成本差异——批发商整体运营成本约为15%，而超市高达30%。物流集中化、门店数量少、人力配置精简等因素使批发模式具备显著成本优势。

渠道变革与品牌策略升级

Nielsen零售经理迭戈·基兹指出，批发商已从服务B端客户转向直接触达终端消费者，渠道角色发生根本转变。越来越多快消品企业开始重视该渠道，并推出介于零售装与大宗包装之间的“家庭定量装”，借鉴Costco模式满足批量购买需求。

自有品牌成为批发商差异化竞争的关键。Makro的Aro、M&K，Vital的S&P、San Remo，Yaguar的My Hogar等品牌已具备替代主流品牌的竞争力。Maxiconsumo旗下Marolio品牌表现尤为突出，覆盖超600个品类。公司正筹建自有面条厂和乳制品加工厂，计划实现日处理500万升牛奶产能，强化供应链控制力。

Diarco还拓展非食品类业务，推出Kansai品牌小家电，以批发价销售获得良好市场反馈。