三一重工扎根巴西：深耕本地化与精耕细作并举

从出口到本地制造，三一巴西实现盈利突围，积极应对市场挑战

新华网里约热内卢日电（记者陈威华 刘隆）近年来，越来越多中国企业进入巴西寻求发展机遇，其中三一重工凭借“扎根发展、精打细算”的战略，在工程机械领域取得显著成绩。面对巴西复杂的经济环境和激烈的市场竞争，三一巴西公司走出了一条以本地化生产为核心、成本控制与产品创新并重的发展路径。

位于圣保罗附近的雅卡雷伊市，继奇瑞汽车之后，三一集团也在此设立生产基地，成为中资企业在巴西布局的重要一环。2014年7月，在中巴两国领导人见证下，三一集团董事长梁稳根与圣保罗投资局签署协议，计划投资约3亿美元建设集研发、制造与销售于一体的工程机械产业园。

新工厂占地56万平方米，毗邻连接圣保罗与里约热内卢的杜特拉高速公路。首期5万平方米厂房预计于2016年初投产，至2020年总建筑面积将达25万平方米，全面实现本地化生产。

自2007年起，三一开始通过代理商向巴西出口设备，正式开启国际化进程。2010年起，公司在圣若泽多斯坎波斯市租赁厂房，开展挖掘机、起重机等产品的组装，并建立配件仓库及覆盖全国的销售与售后服务网络。随着新厂落地，三一在巴西完成从“产品输出”到“产能落地”的关键转型。

受益于巴西世界杯及即将到来的里约奥运会带来的基建热潮，中国工程机械企业迎来增长窗口。2013年，巴西成为中国汽车起重机最大出口市场，出口额达1.4亿美元。袁金华介绍，三一起重机在巴西市场占有率达37%，连续三年位居行业首位。

目前，三一巴西拥有10家代理商，覆盖全国主要区域。预计新工厂投产后，大型工程机械年产能可达3000台，年销售额有望提升至20亿元人民币。袁金华表示：“在三一海外制造基地中，巴西是首个实现盈利的分公司，公司绝不允许长期亏损。”

尽管前景向好，三一巴西始终保持危机意识。受宏观经济下行影响，巴西工程机械市场需求下滑。袁金华强调：“必须去除形式主义，夯实管理基础，做好过冬准备。”

为此，公司已采取缩减租赁面积、合并办公空间、优化人员结构等措施，全面降低运营成本。同时，针对不同产品线进行精细化成本核算：中小吨位起重机具备成本优势，但利润较低；大吨位机型因品牌信任度不足，仍难撼动欧美品牌主导地位。挖掘机市场亦面临类似挑战。

相较于早已深耕巴西数十年的美日德企业，三一属于后来者。袁金华指出：“需通过长期经营积累口碑，借助租赁渠道逐步渗透，实现稳健发展。”

为增强竞争力，三一积极推进本土化创新。针对巴西林业资源丰富的特点，专门开发森林伐木机，可高效切割原木，上市即获大量订单。2013年11月，首台专为巴西市场设计的BL70C挖掘装载机在昆山下线，契合当地需求，市场潜力巨大。

袁金华认为，随着巴西经济复苏及基础设施投入加大，工程机械市场将迎来新一轮增长，这正是三一深化本地布局的战略机遇期。

来源：新华网