中国光伏企业进军拉美：机遇与挑战并存

凭借品质优势拓展市场，本土化与产业链升级成破局关键

中国光伏产品全球市场份额高达60%，已成为全球光伏制造大国。然而，在欧美市场壁垒加剧的背景下，拉美正成为中国光伏企业开拓海外的新焦点。据美国市场研究机构报告，2014年拉美光伏装机量达625兆瓦，同比增长370%，成为全球增长最快的光伏市场之一。

拉美地区日照资源丰富，巴西年均晴天超过280天，具备发展光伏发电的天然优势。近年来，因传统能源成本上升与供应不稳——如智利电价七年翻倍、巴西遭遇严重干旱导致水电短缺——多国电力缺口扩大，推动太阳能加速发展。英利光伏电力投资集团总经理耿浩指出，光伏发电在拉美已具备与传统能源竞争的成本优势，各国政策支持力度持续加大。

2014年，智利、墨西哥和巴西成为拉美光伏增长主力。其中智利装机量占区域总量超75%，仅第四季度新增装机即达2013年全年总量的两倍；墨西哥和巴西分别新增67兆瓦和21兆瓦。在此背景下，中国企业积极布局：天华阳光于2012年在智利投资建设300兆瓦光伏电站，系中智新能源领域首个合作项目；英利向秘鲁供货40兆瓦组件，并为2014年巴西世界杯提供光伏供电支持，其服务的伯南布哥竞技场年发电量达150万度，满足场馆30%用电需求。

凭借可靠的产品质量和品牌营销，中国企业在拉美市场影响力不断提升，带动了其他海外市场合作机会。巴西太阳能项目开发商总裁塞尔吉奥表示，中国企业在全球光伏组件生产中具备显著竞争力，有意寻求合作。

尽管如此，中国企业在拉美市场的整体存在感仍弱于欧美企业。数据显示，拉美十大太阳能开发商中前三名分别为意大利和美国企业，主导了智利大部分项目。2014年10月，巴西举行首次大型地面光伏电站招标，共签约31个总计约1吉瓦项目，未来五年规划招标规模达5—8吉瓦。但此次招标中，西班牙企业斩获14项，意大利获7项，中国企业未参与。

主要原因在于电价偏低与融资门槛高。巴西最新光伏拍卖中标价仅为每兆瓦时220雷亚尔（约合人民币600元），折合每度电不足0.55元，低于国内水平。加之设备依赖进口、建设成本高，导致投资回报率偏低。比亚迪巴西公司负责人李铁指出，巴西国家开发银行虽提供6%低息贷款，但要求光伏组件逐步实现本地化生产，单纯出口模式难以持续。

更深层挑战在于产业链地位。欧美企业多聚焦项目开发与运营，受本地化政策影响，会要求下游供应商在当地设厂。而中国企业目前主要集中在设备与组件供应环节，若长期停留于此，将面临高投入、高风险且缺乏话语权的局面。因此，向产业链上游延伸、参与项目开发与运营成为转型方向。

英利与比亚迪已着手推进本地化生产与业务转型。耿浩表示，公司正从单一设备供应商转向整体解决方案提供商，深化与欧美企业的多元化合作。此外，国家电网巴西公司等具备电网运营经验的企业也将进入光伏领域，未来市场竞争将更加激烈。

展望2015年，研究机构预测拉美光伏装机量将达2.1吉瓦。随着各国优惠政策落地及建设成本下降，市场潜力进一步释放。对中国光伏企业而言，拉美既是挑战之地，更是突破“增量不增利”困局的重要机遇市场。

来源：人民网-人民日报 （记者 侯露露）