三一重工深耕巴西市场：本土化战略助力品牌出海

从产品适配到文化融合，三一巴西实现高质量本地化发展

    驶离杜特拉高速不久，三一重工的醒目标识便映入眼帘。近年来，中国工程机械企业加速布局巴西市场，业绩显著。三一重工凭借对本地需求的深度理解、完善的售后服务体系以及持续推进的本土化建设，已在巴西站稳脚跟。

    在圣若泽多斯市郊的三一巴西有限公司厂房内，黄色车身搭配红色吊臂的起重机格外引人注目。公司董事长袁金华介绍：“三一原本以黄色为主色调，但为迎合巴西客户的审美偏好，我们将吊臂改为红色，视觉效果更突出，也体现了我们对市场的尊重。”

    自2007年进入巴西以来，三一始终贯彻“贴近市场”策略，并在当地建立了集研发、生产于一体的工程机械基地。针对巴西林业发达的特点，三一引入森林挖掘机，具备高效切割功能，在密林中作业灵活，一经上市即获大量订单。

    2023年11月，三一首台BL70C挖掘装载机在昆山下线。这款集挖掘机与装载机功能于一体的设备，虽在国内应用有限，但在巴西土石方工程中实用性高，市场潜力巨大。

    在服务支持方面，三一巴西创新推出流动零部件供应站——红色集装箱可随货车抵达施工现场，快速响应配件更换需求，有效避免因缺件导致的停工。此外，公司投入数千万美元在经销商处设立配件中心，保障设备高效运维。

    完善的售后体系助力三一赢得广泛认可。袁金华透露，三一产品近年销售额持续增长，预计2024年将达15亿元人民币。其设备已应用于多个重大工程，包括马拉卡纳体育场改建、里约奥运体育中心、奥运村、淡水河谷铁矿、圣保罗机场及环城公路项目。

    在管理层面，三一积极融合中巴企业文化。袁金华表示，通过学习文化差异、尊重员工表现，团队协作更加顺畅。例如，一名曾在法国深造的巴西财务人员提交了极具参考价值的成本优化报告，展现了本地人才的专业能力。

    经过多年发展，三一巴西已完成从外资企业向本地化企业的转型。目前，本地员工占比约70%，五位副总经理中有三位为巴西籍人士。

    袁金华总结称，企业本土化是一个逐步了解、进入并融入市场的过程。三一的目标是注重长期品牌建设，真正实现本地化运营与发展。