中国家电逆势出海：巴西市场迎来“技术战”

从贴牌代工到品牌出海，中国制造加速布局拉美中高端市场

在巴西国际消费类电子及家电博览会上，中国参展商向当地客户展示产品。本报记者 侯露露摄

今年上半年，受经济低迷影响，巴西家电市场整体下滑明显：电视机销量同比下降39%，小家电下降19%，白色家电下降11%。在此背景下，7月20日至23日举行的巴西国际消费类电子及家电博览会承载着提振市场、激发需求的期待。

同期，由中国商务部外贸发展局与机电商会联合主办的中国品牌商品拉美展同步开幕，来自广东、浙江等地的150多家中国企业集中亮相，标志着中国家电品牌首次在该地区大型国际展会上实现规模化展示。

据巴西全国电子生产商协会主席路迪沃·齐苏拉预测，下半年将完成全年75%的家电销售任务。面对这一关键窗口期，中国家电企业能否抓住机遇，扩大市场份额？

从价格竞争转向技术竞争

TCL此次携手机、电视、空调、洗衣机等全系产品整建制参展，多媒体副总裁王成表示：“我们以‘三军联动’的决心宣告正式进入巴西市场。”

尽管早在2000年TCL就已进入巴西，但长期采用贴牌模式，品牌认知度较低。如今，随着显示技术和互联网技术的成熟，TCL已具备本地化生产能力。“我们的显示技术已达国际顶尖水平，互联网应用更处于全球领先地位。”

TCL巴西分公司总经理岳海平强调，尽管巴西经济短期波动，但其市场规模和潜力足以支撑长期投资。公司已在当地设厂，不仅可规避高额进口关税，更有助于提升品牌曝光与消费者信任。

展会上，曲面高色域电视、量子点电视等中高端产品集中呈现，彰显其瞄准中高端市场的战略定位。“过去拼价格，现在拼技术。”岳海平说。

格力则是先行者。十余年前进入巴西建厂后，凭借技术创新逐步打开市场，如今已成为当地广为人知的中国品牌。

开拓拉美新蓝海

越来越多中国家电企业将目光转向拉美。广东江门贝尔斯顿电器区域经理李艳芬表示：“欧洲市场需求疲软，必须寻找新增长点。”

为推动中小企业出海，广东省中山市组织26家企业参与“中山—圣保罗企业高管对接会”，与当地100多家企业代表就贸易与投资展开交流。中山市副市长杨文龙指出，中山拥有超万家灯饰企业，产业基础雄厚，但在拓展陌生市场时面临抗风险能力弱、信息不对称等挑战，“抱团出海”成为有效路径。

巴西圣保罗商会副主席罗伯特·提古拉认为，中巴经济互补性强，合作前景广阔。“即便中国经济增速放缓至7%，仍远高于全球平均水平，两国合作势不可挡。”

挑战重重，但信心更足

尽管趋势向好，中国企业的出海之路并不平坦。岳海平坦言，巴西行政效率低下，注册公司需至少两个月；物流周期长达一个月，叠加内陆运输与回款周期，整个资金流转周期超过200天，对企业现金流构成巨大压力。他呼吁在低息贷款和品牌推广方面获得更多政策支持。

语言障碍、地理距离、汇率波动、标准差异及商业文化不同，均制约贸易活跃度。更重要的是，中国品牌的市场认同度仍有待提升。“很多贴着巴西品牌的产品其实是‘中国制造’，但他们的展位人流不断，我们却门可罗雀。”一位参展音箱企业销售人员感慨。

然而，办法总比困难多。展会期间，岳海平已与一家巴西南部中高档连锁超市达成合作意向。长春一家LED显示屏企业在展台与经销商深入洽谈逾两小时，对方虽首次听闻该品牌，但对产品质量高度认可，表达强烈合作意愿。“只要质量过硬，就不愁没有市场。”企业外贸经理邢宇表示。

展会落幕之际，中国商务部外贸发展局副局长吴彤彫表示，下一步将探索通过跨境电商等数字化手段，持续推动中巴企业对接，确保展后沟通不断线，合作落地见效。

（本报驻巴西记者 侯露露）

本文来源：人民日报