新兴市场跨国企业的三大制胜战略

来自亚洲、中东和拉丁美洲的新兴市场企业正以惊人的速度拓展全球版图。与发达国家企业相比，这些公司更具紧迫感，对风险容忍度更高，并善于在动态环境中调整战略。通过对18家领先企业的研究发现，其成功背后有三大共性战略：专注执行、大胆扩张、乱中取胜。

专注执行：宾堡公司的全球效率革命

成立于1945年的墨西哥宾堡公司（Bimbo），如今已是全球最大的烘焙食品企业。早期通过低成本模式迅速覆盖拉美市场，1996年进入美国并开启并购之路，至2012年已收购十余家美国企业。

在低利润的烘焙行业，高效执行是盈利关键。宾堡持续优化生产设备与配送路线，在三大洲拥有百余座工厂和庞大运输网络。针对中国城市狭窄街道，引入拉美经验的自行车配送；所有送货车均配备智能系统以优化路径。

宾堡不依赖详尽长期规划，而是坚持“掌握每一天的现实”，灵活适应各地消费习惯，打造本地化细分市场，实现可持续全球化扩张。

大胆扩张：Ocimum的快速跃迁之路

印度基因技术外包公司Ocimum由阿努拉达•阿查里雅于2000年创立，仅用十年便跻身世界顶级生物信息企业之列。其核心战略是在资源有限的背景下，以超常规速度推进产品开发、市场开拓与并购。

成立五年后，Ocimum收购德国MWG集团旗下顶尖基因公司，获得新技术与成熟销售团队；2006年并购荷兰Isogen子公司；2007年进一步收购美国Gene Logic子公司，迅速提升国际竞争力。

尽管2011年因美国订单减少而退出美国市场，但公司对失败保持高容忍度，继续按计划拓展至马来西亚。目前业务涵盖参考数据库、实验室信息管理、生物IT咨询等领域，服务全球两千余家企业。

乱中取胜：Orascom的动荡市场博弈术

埃及Orascom集团起源于1950年的小型建筑公司，历经国有化挫折后重建，并逐步转型为多元化巨头。1994年进入电信领域，通过合作完成埃及移动电话公司多数股权私有化。

在CEO纳吉布•萨维里斯领导下，Orascom瞄准基础设施薄弱但移动通信潜力巨大的动荡市场。发达国家企业避之不及的地区，成为其扩张主战场——包括约旦、巴基斯坦、伊拉克、朝鲜等政局不稳国家。

2008年，Orascom获准在朝鲜运营全国移动通信网络，享有四年独家经营权，并逐步扩展至银行与建筑项目。其策略结合政府协商与小规模试点投资，在高风险中实现稳健回报。

尽管在阿尔及利亚遭遇挫折，Orascom仍证明：在不确定性中主动出击，比僵化的长期战略更具生存力。

过去，动荡市场多集中于发展中国家；如今，许多发达国家也面临高度不确定性。在此背景下，新兴市场企业所展现的敏捷执行、积极扩张与抗风险能力，正成为全球竞争的新标杆。

本文摘编自2012年10月《哈佛商业评论》中文版栏目文章《乱世生存之道——执行比战略更重要》。

来源：哈佛商业评论