中国侨商吴坚在巴西打造电商新标杆

从“25街”摊贩到“服装大王”，温州商人吴坚以品牌化、电商化推动华商转型升级

新华社记者陈威华　赵焱

在巴西圣保罗近郊的一栋高级写字楼内，模特们身着中国温州商人吴坚旗下品牌的时装穿梭其间。他用流利的葡萄牙语指挥拍摄，闪光灯此起彼伏——这不仅是时尚大片的现场，更是一个华人企业迈向品牌化与电商化的重要缩影。

吴坚是旅居巴西侨商中的成功代表。深耕当地市场二十余年，他精准把握经济脉搏，在关键节点做出战略转型：从传统贸易到自主品牌，再到全面布局电商平台，走出了一条可持续发展的国际化路径。

“我长期观察巴西市场，曾与多家本地知名电商平台合作，但利润主要被平台方获取。”吴坚表示，“现在自建电商体系，虽然投入更大，但掌握主动权，利润空间和未来发展都更加可观。”

如今，他的“女皇”和“胜利之鹰”两大服装品牌已在巴西消费者中建立良好口碑。公司总部设于商业中心圣保罗，物流中心则布局在靠近优质港口的巴西南部，形成高效供应链网络。

“顺应科技潮流和消费习惯变化，将网络营销与现代物流结合，开创华商海外电商新时代。”这是吴坚的愿景，也是他当前全力推进的战略方向。

1968年出生于浙江温州的吴坚，早年在家乡从事服装生意并取得不俗成绩。1992年，他怀揣创业梦想远赴巴西。初期在圣保罗著名的“25街”经营小摊，从中国进口服装、雨伞等商品，常常整箱未拆即售罄。短短几年间，他在该街区租下总面积近一千平方米的两家临街店铺。

然而，面对“25街”同质化严重、价格战频发的市场环境，吴坚果断选择退出，转向品牌化发展道路。他一方面自创箱包品牌，由中国设计生产；另一方面争取国际知名品牌代理权，尤其通过与好莱坞电影公司合作获得衍生品授权，实现高附加值运营。

随着市场拓展和声誉积累，公司员工规模一度超过百人。2006年，吴坚将企业迁至圣保罗市郊阿尔法威利区——这一新兴工商贸易区吸引了众多跨国公司入驻。

“企业要长远发展，必须融入主流商业文化，遵守当地法律法规。”吴坚强调合规经营的重要性。公司严格执行巴西劳工法，为所有员工注册并提供法定福利待遇，并早在业内推行信息化管理，要求各级人员熟练使用电脑系统，显著提升管理效率。

为增强团队凝聚力，公司常在节假日或员工生日举办烤肉聚餐，并组建男子足球队参与本地友谊赛。“烤肉和足球是巴西的生活方式。入乡随俗，用当地人喜爱的方式做团队建设，成本低而效果好。”吴坚说。

当前，吴坚正全力推进电商业务升级，将其视为对自身经验的整合与突破。“这是新一轮挑战，目标是让‘中国制造’成为巴西认可的品牌。加大品牌宣传投入，实行国际化管理，彻底摆脱依赖低价竞争的传统进口模式。”

事业有成的同时，吴坚积极投身侨社事务，担任温州同乡会副会长、巴西华人协会副会长，多次为国内赈灾捐款。他认为，个人成功并非终点，分享经验、帮助更多同胞在巴西实现良性发展，才是更有意义的价值所在。

“我希望把正规经营的经验传递给更多人。当前巴西经济正处于转折期，正是侨商转型升级的关键时机。大家应齐心协力，树立中国商人与中国产品的良好形象。”

本文来源：新华网