巴西“无声杀手”雷曼：从网球冠军到全球顶级并购大亨

他打造了百威英博、联手巴菲特收购亨氏卡夫，却低调得不愿上富豪榜

2015年福布斯全球富豪榜上，一位近八十岁的巴西人以250亿美元身家位列世界第26、巴西第一，超越王健林与马云。他就是被称为“无声杀手”的豪尔赫·保罗·雷曼（Jorge Paulo Lemann）。

雷曼的投资版图遍布全球，主导了亨氏、汉堡王等品牌并购，并一手缔造了全球最大啤酒帝国——百威英博。他的投资风格以高效、果断著称，背后正是其创立的3G Capital所推行的极致成本管控与人才驱动战略。

雷曼出生于里约热内卢，父亲为瑞士移民，拥有巴西与瑞士双重国籍。14岁时父亲因车祸去世，由母亲抚养长大。1959年，18岁的他进入哈佛大学攻读经济学学士。他曾坦言：“成绩并不出色，能被录取可能因为网球打得不错。”青少年时期，他痴迷网球与冲浪，最终凭借体育特长获得入学机会。

在哈佛期间，他因在校内燃放烟花险些被开除，也因不适应寒冷气候而提前三年毕业。毕业后，他并未直接投身商界，而是成为职业网球选手，五次夺得巴西全国冠军，并代表巴西和瑞士参加戴维斯杯及温布尔登锦标赛。

一次温网惨败后，他对记者说：“我意识到自己无法跻身世界前十，于是决定及时止损。”退役后，他先后任职于瑞士信贷、高盛，并担任巴西日报财经记者。

1971年，32岁的雷曼联合两位合伙人收购一家经纪公司，仿照高盛模式创立投行Garantia，迅速发展为“巴西的高盛”，吸引大批顶尖人才加入。

1998年，受巴西股灾冲击，Garantia以近7亿美元出售给瑞士信贷。雷曼用这笔资金成立3G Capital，“3”代表三位创始人，“G”源自Garantia，开启全球并购新征程。

“大梦想和小梦想花的精力一样多，何不志存高远？”

3G Capital以“零基预算”和“精益管理”闻名。收购比利时啤酒商Interbrew后，雷曼取消高管专机、免费啤酒、彩色打印等福利，推行开放式办公与严格成本控制。每年预算从零开始审核，杜绝“不用就浪费”的惯性支出。

他在吉列董事会结识巴菲特，二人建立深厚友谊。巴菲特称其为“世界上最好的商人”。双方联手收购亨氏后，经营管理交由3G，巴菲特公开表示：“完全信任他们的能力。”此后又共同完成卡夫与亨氏合并案。

“能创造价值的创新固然有用，但复制成功案例更加实用。”

雷曼坚信商业理念已高度成熟，关键在于彻底执行。他推崇GE前CEO杰克·韦尔奇与沃尔玛创始人山姆·沃尔顿，并在收购美洲商店后亲自拜访沃尔顿求教经营之道。

人才是其核心战略。自Garantia时代起，招聘即被视为头等大事。候选人需经历多轮高压面试，终面由全体合伙人参与。他偏好录用“PSD”型人才——贫穷（Poor）、聪明（Smart）、有强烈致富欲望（Deep Desire to Get Rich）。

Poor, Smart, Deep Desire to Get Rich
贫穷、聪明、强烈的致富欲望

公司内部实行严格的绩效分级制度，奖励前20%，淘汰末尾10%，并将节省薪酬用于激励优秀员工，形成高压力、高回报的文化。

3G Capital吸引了包括哥伦比亚Santo Domingo家族、德国Reimann家族在内的国际财团投资，其中最知名的个人投资者之一是网球名将罗杰·费德勒——或因网球结缘。

雷曼生活极为简朴，不饮酒、坚持锻炼，至今仍打网球。他一生只吃过一个汉堡，正是在收购汉堡王当天。他认为金钱只是衡量商业成功的工具，而非目标本身。他极少公开露面，反感登上富豪榜单。

1999年，其三名子女遭遇绑架未遂，脱险后照常上学，雷曼仅迟到几分钟。此后全家迁居瑞士。

他长期支持教育事业，设立雷曼基金会与学习基金会，资助巴西贫困但优秀的学生赴海外深造。许多受助者后来进入其企业工作，成长为行业精英。

回忆哈佛暑假一次冲浪经历，他曾面对九米巨浪犹豫再三，最终冒险冲出，那一刻的成就感成为人生转折点。

“你必须不断地冒险。你唯一的办法就是不断地练习。早年，我在海浪中和网球场上练习。后来，我在生意场上练习。”

如今，雷曼的目光投向可口可乐。他曾公开表示兴趣，而与持股超9%的巴菲特再度联手，或将掀起新一轮全球食品饮料行业整合浪潮。