中拉媒体合作：聚焦商业效益与内容需求
深入分析拉美主流电视媒体对华合作诉求及可行路径
作者（右二）代表中央电视台在巴西国会领取“巴中友好关系捍卫者”奖状
商业效益是拉美媒体对外合作的出发点
中国主流媒体在对外合作中常强调文化交流与社会效益，而拉美主流媒体则更关注商业效益。巴西、阿根廷、哥伦比亚、智利等国排名靠前的电视媒体多为私营商业机构，其合作动机以提升收视率、增强市场竞争力为核心。若中方仅从国家形象传播角度出发，易导致合作难以落地。
以巴西环球媒体集团（GLOBO）为例，其占据全国逾40%电视市场份额，影视内容覆盖整个拉美地区。笔者在五年接触中发现，一旦合作涉及机制化层面，便常遇“口头应允、后续无果”的情况。推动合作需先换位思考，明确对方利益诉求，制定契合需求的方案，并通过持续沟通达成共识。
2016年APEC峰会期间，央视与秘鲁国家电视台联合播出纪录片《中国与秘鲁：架起友谊桥》，安排在习近平主席访秘当晚首播，反响热烈并获重播。实践表明，高质量内容既能赢得社会认可，也能带来可观传播效果，实现社会效益与商业价值的统一。
当前中拉经贸关系紧密，拉美国家对华出口依存度上升。若中国媒体能提供有助于提升收视率或填补内容空白的产品，将显著增强当地媒体的合作意愿，为中国话语拓展传播平台。
央视拉美中心站与巴西旗手电视台联合制作的《巴西咖啡的中国之路》在当地引发积极反响
拉美媒体对中国内容产品需求多样化
通过对十余个拉美国家主流电视媒体负责人的调研，总结出以下六大合作需求：
（一）中国都市剧受欢迎
广电总局工作组及央视记者向巴拿马电视台推介中国影视节目
拉美观众偏好电视剧和综艺类节目。当地自制剧质量参差，对高质量东亚剧集接受度高。相较古装剧，反映现代都市生活的时装剧更受青睐。主要障碍在于语言配音——西班牙语和葡萄牙语在各国口音差异大，若能提供符合当地语言习惯的译制版本，将大幅提升合作可行性。
（二）订制新闻资讯需求大
作者（左一）拜访巴拿马国家电视台并开展新闻合作磋商
经济规模大、对华往来频繁的国家对涉华新闻需求强烈。多数拉美电视台未设驻华记者站，报道依赖国际通讯社稿件，议程受限。目前使用新华社和央视“国际视通”素材的用户快速增长，但媒体更希望获得专属订制服务，如领导人访华、文化展览、产品销售状况等特定题材报道。
央视“国际视通”已逐步开展此类业务，未来有望形成常态化机制，成为中拉新闻合作亮点。
央视驻古巴记者应拉美新闻联盟之邀，与哥斯达黎加电视台连线报道加勒比飓风影响
哥伦比亚最大商业电视台蜗牛台（TV CARACOL）运营“拉美通讯联盟”（AIL），央视“国际视通”已加入该联盟，向20多家成员台提供新闻素材，同时可获取拉美本地新闻资源。合作深化后，甚至出现拉美新闻由央视支援的情况。
（三）少儿节目合作待开发
巴西、巴拿马、秘鲁等地媒体多次主动寻求少儿节目与动画片合作。部分频道因片源不足而反复重播旧节目，而中国在此领域对拉美输出几乎空白。供需错配为未来商业合作提供广阔空间。推动中国动画进入拉美儿童视野，有助于形成长远文化影响力。
（四）软性题材纪录片更受欢迎
拉美媒体对中国纪录片的兴趣集中于美食、体育、旅游等“软性”题材，对社会、历史类内容兴趣较低。例如，CGTN西语频道制作的《学做中国菜》在古巴广受欢迎。与影视剧类似，高质量本地语言译制仍是提升传播效果的关键。
（五）联合制作重视社会效益
联合制作有利于深化交流。拉美合作方通常希望内容兼顾本国与中国元素，展现双边自然、社会与人文风貌。巴西、阿根廷等足球强国尤其期待在体育特别是足球领域展开合作。此类项目多由政府或非营利机构运营的媒体主导，社会效益优先于商业回报。
（六）人员交流诉求迫切
拉美媒体从业者普遍缺乏了解中国的渠道，但对中国发展高度关注。多数管理人员与记者未曾到访中国，强烈希望获得赴华培训与采访机会。2016年习近平主席宣布未来五年为拉美培训500名媒体从业人员，精准回应了这一需求。在合作方案中纳入人员交流内容，将有效提升对方参与积极性。
中拉媒体合作建议
建议采取“多管齐下，不拘一格，大胆创新，务求实效”的总体策略，逐项突破，扩大示范效应。
第一，强化本地化译制能力。针对都市剧、少儿节目和软性纪录片，组织高质量、符合当地语言习惯的译制作品，形成对拉美传播的内容资源库。翻译工作建议依托当地合作方完成，确保语言地道、传播有效。
第二，探索联合制作商业机制。整合中央媒体资源，在重点国家发展几家覆盖面广、对华友好的主流媒体，探索利润分成、独家内容供给等共赢模式。结合重大外交活动或国际赛事推进重点项目，提升合作效率。
第三，提升订制化新闻供给能力。依托“国际视通”等平台，加强多语种新闻制作与国内采访资源整合，满足拉美媒体对特定涉华议题的素材需求，逐步建立其对中国信源的路径依赖。
第四，促进人员双向流动。鼓励拉美媒体记者来华驻站，放宽签证政策，提供便利条件。通过实地体验增进正面认知，同时借助其平台放大中国声音。
第五，拓展新媒体合作渠道。拉美受众年轻化，新媒体使用广泛。主流媒体普遍拥有网站、App及社交媒体账号。可与其合作开设西语、葡语“中国专页”，实时推送影视与资讯内容，实现全平台覆盖。
此外，应加强前后端资源协同：前方驻外机构及时反馈市场需求，后方快速响应更新内容计划。重视小语种人才招聘与派驻，提升海外团队专业能力，构建可持续的国际传播人才体系。
中国拉丁美洲学会（CALAS）是中国研究拉美和加勒比地区的全国性民间学术团体，成立于1984年。本会旨在团结全国从事拉美和加勒比地区研究、教学和开展对拉加工作的人士，促进中国对拉加政治、经济、外交、社会、文化文学等方面的研究，增进中拉人民的理解和友谊。