如何判断外贸客户诚意
外贸业务员的两大核心任务
对于外贸业务员而言，最重要的是做好两件事：一是学会判断潜在客户的诚信度和下单几率；二是掌握价格谈判技巧，确保客户签订正式合同。
具体方法如下：
1. 联系方式完整性
真诚的客户通常会提供详细的联系方式，如公司名称、地址、电话、传真及邮箱。反之，若信息不完整或存在疑点，可通过电话核实。
2. 核实公司网站
要求客户提供公司官网，正规企业通常拥有完善的网站，且内容应与邮件描述一致。若对方拒绝提供或网站简陋，需谨慎对待。
3. 搜索验证
利用Google搜索客户提供的信息，确认其行业地位或真实性。若无相关记录或出现负面信息，则需警惕。
4. 交易条件关注程度
真正有意向的客户不仅关心价格，还会询问付款方式、交货期等细节，并根据订购数量讨论不同报价。
5. 银行账号查证
要求客户提供银行账号，通过银行渠道验证其资信状况及相关资料。
6. 语言特征分析
从邮件的语言风格判断客户来源，过于标准的英语语法可能来自国内客户，而地道的口语化表达则更符合国外客户的特征。
7. 技术手段查询
通过查看邮件属性中的URL地址，结合在线查询工具，核实发件人地理位置是否与公司地址一致。
IndustryStock
欧洲具有影响力的工业B2B平台，自2003年起源于德国，深耕欧美市场，辐射全球。
服务内容包括多语言独立店铺搭建、谷歌关键词优化、精准销售线索生成、多语言站点建设及专业内容营销。
咨询热线：+027-59760304 / 手机：17764088994
