TikTok商品卡广告（PSA）上线，助力商家高效扩量
无需白名单，覆盖多国市场，低成本入局TikTok Shop新选择
随着出海热潮持续升温，TikTok商城的推荐与搜索页面正成为用户发现商品的重要入口。为满足商家增长需求，TikTok官方正式推出商品卡广告（Product Shopping Ads, PSA），支持商家通过广告形式在站内推广商品，提升曝光与销量。
PSA目前已开通美国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、新加坡市场，无需申请白名单即可使用
适合哪些卖家？
低成本入局- 缺乏短视频创作能力，但希望进入TikTok Shop赛道的商家
- 已在第三方平台（如Shopee、Lazada、Tokopedia等）运营，拥有热销产品及现成营销素材（商品图、文案）的卖家
- 短视频产能有限，需拓展新渠道提升GMV
- 寻求直播与短视频之外的新增长路径
- 抢占商城优质流量位，强化用户认知
PSA产品指南
广告版位- 以图文形式展示于TikTok App商城的推荐页和搜索页
- 系统自动抓取商品详情页的头图与信息用于广告展示
- 点击后跳转至对应商品详情页（PDP）
- 投前设置
- 绑定Seller Center与Business Center/广告账号/TikTok账号
- 确认具备BC商务中心管理员权限，并已开通广告账户及社媒账号权限，随后可在Seller Center开启PSA创建功能
- 广告设置
- 商品选择（Products）
- All product：系统自动从店铺中选取商品进行推广
- Specific product：手动选择1-50个商品进行定向推广
- 竞价策略（Bid Strategy）
- 最低ROAS目标（Minimum ROAS，默认）：设定ROAS下限，系统将据此优化GMV，可能存在预算未完全消耗的情况
- 最高GMV（Highest GMV）：不设ROAS目标，系统最大化利用预算获取GMV
- 设置预算与投放时间
- 点击发布
- 广告发布后可调整：
- 广告预算
- 结束时间
- 数据面板说明
- 仅显示PSA数据，查看VSA/LSA需切换至对应TikTok Ads Manager
- 核心指标包括：
- Cost（消耗）
- Product Details Page Views（商详页浏览）
- Purchases（支付完成数）
- GMV
- ROAS
- Impressions（展示量）
- Clicks（点击量）
- CPM
- CPC
- Cost Per Purchase（单次购买成本）
- CTR
- Purchases per Click（点击转化率）
商品详情页设置建议
TikTok商品卡广告将自动提取商品详情页的图片与文案信息，暂不支持广告投放时单独修改。因此，建议商家在上传商品时即优化主图与文案布局。
商品视觉主图优化
优质的商品卡视觉可通过优化画面内容与排序逻辑，显著提升点击率与转化率，进而拉动GMV增长。
目前3C出海类目主要采用简约纯底图和场景卖点图两种视觉类型。
GMV公式：GMV = 曝光 × 点击率 × 转化率 × 客单价
核心指标：Impression、CTR、CVR
搜索词策略
结合平台搜索词榜单，识别热词、机会词、潜力词，持续优化商品标题与文案：
- 【搜索热度】-【点击指数】高：用户点击意愿强，有助于提升PSA点击率
- 【搜索热度】-【成交指数】高：用户转化意愿强，有助于提升PSA转化率
- 【蓝海词榜单】中【蓝海指数】与【搜索热度】双高：表明需求旺盛但供给不足，可考虑在标题中加入相关关键词或上架新品
PSA文案建议结构：
【大促/达人效应/引导词】+【品牌名】+【商品词】+【营销信息/人群定位/产品卖点】+【规格参数/货号】
