亚马逊新规：卖家面临三重困境
一、库存压力：超龄商品的高额附加费
自2025年4月4日起，亚马逊强制清理超270天库存，这一政策将季节性商品的备货周期从365天缩短至270天。超龄库存附加费按立方英尺阶梯式收费，最高达6.9美元/立方英尺，使卖家利润空间进一步压缩。
二、易融商品受限：食品美妆成高风险类目
自4月15日起，巧克力、香薰蜡烛、防晒霜等易融商品被列入“黑名单”，无法入仓且现存库存可能被强制弃置。此规定令部分卖家面临严重损失，且需自行承担弃置费用。
三、广告竞价飙升：ACoS居高不下
亚马逊调整广告竞价策略，品牌广告位竞价系数上限从200%提至300%，导致部分卖家广告成本激增。例如一款充电宝产品，广告竞价从2美元涨至6美元，点击单价飙升至8美元，净利润率大幅下滑。
四、FBA赔偿规则改变：丢货赔偿缩水
自3月10日起，亚马逊FBA的赔偿标准改为制造成本而非售价，这增加了卖家的潜在损失。此外，卖家还需提供采购发票以证明赔偿金额。
五、合规风险提升：商标清查力度加大
美国专利商标局严查虚假商标，职业打假人通过产品瑕疵发起高额索赔。合规要求的提高迫使卖家加强对商标代理合同的审查，避免不必要的法律纠纷。
应对措施与建议
1. 库存急救：
• 4月4日前设置“禁用”保留库存，并利用站外折扣或清货渠道快速回笼资金。
• 转向独立站或TikTok美区销售易融商品。
2. 广告优化：
• 利用AI广告系统降低ACoS。
• 精准投放长尾词，避开竞争激烈的大卖市场。
3. 合规建设：
• 加入亚马逊“透明计划”，确保每件商品有唯一溯源码。
• 定期审查商标代理合同，确保资质合规。
数据显示，受政策影响，8%的亚马逊卖家净利润为负，部分类目亏损超40%。广告成本占比高达15%-30%，而超龄库存附加费更是使利润率下降5-8个百分点。
这场平台规则升级带来的挑战仍在持续，卖家如何在严苛环境中寻找出路？或许正如一位卖家所言：“在亚马逊的寒冬里，只有不断适应变化的人才能存活。”