亚马逊低价商城（Haul）全面招商：卖家入驻指南与分析
AMZDH消息，亚马逊低价商城（Haul）第三轮大规模招商已正式启动。许多卖家收到官方邮件确认，此次招商将大面积放开Haul入驻资格，但依然设有一定要求。
一、政策背景：低价商城的战略定位
亚马逊低价商城（Haul）于2024年推出，聚焦20美元以下的日用消费品，涵盖家居、服饰、3C配件等品类。通过“中国直发+轻量运营”模式降低履约成本，直接对标Temu、Shein等竞品，抢占价格敏感型市场。
二、Haul核心优势
- 流量红利：Haul专区独立流量，商品不参与主站排名，避免价格战内耗。
- 价格灵活：适合低单价、快出货产品。
- 成本可控：主打轻小件，物流仓储成本低。
- 竞争压力小：卖家数量远少于主站，属于早期布局阶段。
三、入驻要求：门槛与筛选标准
- 基础资质
- 需具备中国大陆/香港企业营业执照。
- 需有亚马逊主站运营记录，近12个月销售额≥200万美元。
- 账号健康分≥200，无侵权、绩效警告记录。
- 商品与供应链要求
- 需提供≥50个符合低价定位的SKU。
- ASP（平均售价）≤30美元。
- 首批入驻需承诺300个父变体。
- 申请流程
- 填写公司基本信息、产品类目、价格策略及供应链能力。
- 提交营业执照、品牌授权书（如有）、质检报告及过往销售记录。
- 审核周期为2-4周。
四、潜在挑战与应对建议
- 价格竞争压力
- 风险：部分品类毛利率可能压缩至15%以下。
- 建议：聚焦非标品或差异化SKU。
- 履约时效与退货率
- 风险：配送时间较长，退货率较高。
- 建议：优化商品详情页，设置合理退货政策。
- 合规风险
- 风险：易触发侵权、质检问题。
- 建议：提前完成目标市场的合规认证。
五、Haul适合哪些卖家？
- 优先推荐
- 工贸一体卖家。
- 清库存或新品测试需求强烈的卖家。
- 擅长运营轻小件、高频消费品的中小卖家。
- 谨慎参与
- 依赖品牌溢价或高客单价商品的卖家。
- 供应链响应速度慢、库存周转率低的卖家。
随着亚马逊在全球加速推行低价策略，Haul是其新流量通道。是否能吃到这波红利，取决于卖家的供应链、选品能力和价格策略。
