2026年，外贸的基本形势没有大的改变。目前，外贸企业面临的问题和挑战有依然相当严峻。
1、经过市场多轮变化的洗礼，生存下来的客户质量高了，客户选择供应商的要求也越来越来越高了。
2、由于供应链能力的失衡，关税战之后，欧美客户对中国出口产品和出口企业的抗拒心理越来越大了。
3、在产业转移的压力下，客户对中国产品和中国企业的要求越来越挑剔了。
4、伴随着欧洲消费水平低迷，客户对价格的敏感度越来越高了。
5、基于中国供应链的强大，中国正在成为130多个国家最大的贸易伙伴，相应的，与中国合作的客户，对中国供应链和产品价格越来越熟悉了。
6、由于同质化的原因，客户对外贸企业的业务人员乃至跟单水平要求越来越严格了。
7、由于内卷的原因，外贸领域内竞争对手的业务水平越来越高了。
同时，随着汇率喝退税的变化，外贸目前呈现出四大特点：生存空间变小了，贸易机会变小了，利润水平变低了，竞争压力变大了。
那么新的一年外贸企业该怎么办？
这里就要强调一下应对后关税战时代的八个关键词。
第一 市场多元化
一是以南美、欧洲、中东欧、中东、俄罗斯为中心寻求市场多元化。二是有选择性地进入非洲市场。三是在实施市场多元化的同时，也不要完全放弃美国市场，要给自己留一手，防止市场反弹。
第二 业务实体化
生产型外贸企业要利用好自身优势，强化与流通型外贸公司的差异化，主动适应世界进入去中间商化时代的新特点。
第三 业态电商化
新形势给了电商更大的发展空间，外贸企业要以“新三样”以及跨境电商为抓手，夯实海外仓基础，通过不同国家的不同平台，坚定不移地推进电商业务。
第四 低成本化
不一定要追求高利润，而应该用价格策略和成本战略卷死国外竞争对手。这样做一方面可以阻止产业转移，消除产业转移不可逆的不利影响；另一方面也可以延缓其他地区竞争对手供应链的发展步伐。
第五 订单本土化
外贸企业比一定要产业转移，也可以通过建立贸易公司或者办事处的模式，作为暂时性对策，
充分利用东南亚货源。
第六 营销展会化
尽管社媒营销甚嚣尘上，但比较来看，对于大多数中小企业来说，境内外参展仍然是一条较为有效的营销渠道。因此，外贸企业，一定要加大参展和拜访客户的频率。上商业世界唯一不变的铁律是：谁离消费者最后一公里更近，谁就握有定义生活的权力。
第七 客户阵地化
由于关税战未来很不明朗，存在着市场越来越窄的可能性，而一旦市场会减少，竞争就会更加惨烈，甚至会出现“趁火打劫”的情况，客户就会越来越珍贵。因此，一定要在质量、交个、交货期、打样、认证等方面，提供最好的服务，千方百计稳住老客户，减少客户流失率，强化客户集中度，守住已经到手的阵地。
第八 竞争差异化
外贸企业的竞争说到底是产品的竞争，而产品的竞争最大的护城河就是你有没有专利或者资深设计能力。外贸企业必须通过设计研发提升差异化，增加自己的不可替代性，倒逼订单回归，拉开与竞争对手的距离。
两眼一睁，开始竞争。两眼一睁，干到熄灯。这是目前机几乎所外贸企业的生存秘籍。
裂缝透光处，自有星河悬枝生长。泥泞跋涉后，终见晨雾散作朝阳。面对国际市场的高度不确定性，外贸企业首先要做好两件事：
增强自己的韧性。韧性，是外贸企业行走江湖的必备技能。所谓韧性，也就是指反弹恢复的能力，而不同于稳健性(robustmess，又译“强健性”)的概念，后者是指抵御的能力。在某些时候，稳健性并不是最佳出路。这就像让·德·拉封丹(JeandeLaFontaine)的著名寓言《橡树与芦苇》描述的，韧性是指有能力经受住风暴并恢复元气。橡树极具稳健性，高大挺拔，在寻常的大风里显得坚不可摧。与之相比，芦苇则是柔韧的，微风也会使之弯腰。可是当强风暴袭来时，芦苇却高声宣告:“我将弯而不折。”
这一说法包含了韧性的本质。当风暴过去后，芦苇将回到原状，完全恢复。坚固的橡树可以承受强风，但在风暴过于猛烈时它将被折断。而橡树一旦倒下，就不可能再复原，缺乏韧性使它难以重建。始终处于摇摆运动中的芦苇虽然看似脆弱，却远比橡树更具韧性。
增强自己的信心，即增强对中国供应链充满自信，对中国产业链完整性的自信心，对中国日用消费品强大优势的自信心，厉兵秣马，卧薪藏胆，等待时机，东山再起。这是基础的基础。✅