中国直播电商行业竞争格局与发展趋势
近年来，我国直播电商行业快速发展，各类型平台纷纷布局。2016年被视为直播元年，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台推出直播功能，快手等直播平台与电商平台合作，逐步形成多层次竞争格局。
1、行业竞争梯队
当前，国内主要直播电商平台包括淘宝直播（阿里巴巴 09988.HK）、快手（快手 -W01024.HK）、抖音、蘑菇街、京东（京东集团 09618.HK、JD.O）、拼多多（拼多多 PDD.O）、唯品会（唯品会 VIPS.N）、苏宁易购（苏宁易购 002024.SZ）、小红书等。
按市场规模划分，行业可分为三大梯队：第一梯队为淘宝直播，市场份额最大；第二梯队为快手、抖音；第三梯队为京东、拼多多、唯品会等。
2、市场份额分析
——交易额
2018年至2020年，直播电商带货交易总额迅速增长。2020年交易总额达12299亿元，其中淘宝直播GMV超4000亿元（占比约32.52%），快手GMV达3812亿元（占比约30.99%），抖音GMV超5000亿元（若仅统计通过抖音小店完成的GMV，则约为1000多亿元，占比约8.13%）。
——主播数量
在TOP50主播中，淘宝占据29位（占比58%），快手占20位（占比40%），抖音仅罗永浩上榜。
——用户规模
根据中国消费者协会发布的调查报告，使用淘宝直播的消费者占比为68.5%，经常使用的占比为46.3%；抖音和快手分别为57.8%和41.0%，忠实用户占比分别是21.2%和15.3%。
3、市场集中度
目前，直播电商行业以淘宝直播、快手、抖音为主导，其余平台市场份额较小。2019年CR3为69.48%，2020年进一步提升至71.65%，市场竞争集中度较高。
4、企业布局及竞争力评价
从平台属性看，直播电商平台主要分为电商平台（如淘宝直播）和“社交+内容”平台（如快手、抖音）。淘宝直播转化率高，头部主播集中（如薇娅、李佳琦），整体竞争力较强；快手、抖音次之；其他平台相对较弱。
5、竞争状态总结
总体来看，直播电商行业竞争激烈，已形成三级梯队发展格局。行业新进入者威胁较大，但上游供应商和下游消费者的议价能力较弱。与短视频、广告营销等替代品相比，直播电商在成本和转化率上更具优势，替代品威胁较小。
