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最近总被问到：“2026年了，现在才开始做OZON，还来得及吗？”我的回答是：完全来得及，而且现在可能正是一个非常适合新卖家入场的好时机。为什么这么说？今天我就结合自己这几年的跨境经历，跟大家畅谈一下。
总的来说，OZON这个平台正处在一个从“野蛮生长”转向“精耕细作”的关键阶段，对于愿意花点心思的新卖家来说，机会远大于挑战。它的吸引力，主要来自以下几个方面。
首先，也是最吸引人的一点，是市场格局好，竞争远没到白热化。 OZON虽然1998年就成立了，但它作为跨境平台对中国卖家全面开放，其实是2022年底之后的事。满打满算到现在也才第三个年头，平台上的中国卖家占比还不到20%。这意味着什么？意味着平台还在拼命吸引卖家、填充商品，所以会给新店很多流量扶持。25年平台甚至取消了平台保证金，目的就是降低门槛，吸引更多像我们这样的中国卖家入驻，去满足俄罗斯消费者巨大的网购需求。这种感觉，有点像几年前刚开始做某些主流平台，机会肉眼可见。
其次，平台的特性和规则，对中小卖家特别友好。一方面，它的启动资金要求很低。除了办营业执照和一点周转资金，现在入驻免保证金，初期投入几千块钱就能转起来。另一方面，OZON的算法有点“特立独行”，它更看重单品的权重而不是店铺的权重。也就是说，你用心打造好一个爆款产品，比费尽心思去运营一个完美的店铺更容易成功。这让我们中小卖家能把所有精力集中在一个点上突破，更容易赚到第一桶金。
再者，俄罗斯消费者的购买力被很多人低估了。大家可能觉得他们是“战斗民族”，消费会比较保守。其实恰恰相反，他们很敢花钱，注重及时行乐。对于高客单价的商品，本土卖家可能有所顾虑，但这恰恰是我们跨境卖家的优势区间，利润空间相当不错。
图源ozon百宝箱
说完了为什么值得做，我们再聊聊具体该怎么上手。很多人一看到FBO、FBS、rFBS这些物流模式就头大，觉得复杂。可以通过ozon百宝箱指导全流程。
其实对于新卖家来说，完全不用想得太复杂。你只需要认准rFBS这种“一件代发”模式就好，这是最适合新手的起步方式。
具体操作很简单：顾客在你店铺下单后，你去1688、拼多多等货源网站下单，把货发到能提供代贴单服务的物流货代那里。他们会帮你打包、贴上OZON面单，然后扫描发货。后面的跨境运输、清关、派送你都无需操心，非常省心。整个电商平台的发展，一般都会经历两个阶段：先是无脑铺货就能出单的“红利期”，然后是必须精耕细作的“运营期”。
坦白说，OZON前两年就是第一阶段，随便上货都能爆单。但现在，它正处在第一和第二阶段交汇的时期。平台不缺基础商品了，开始更注重买家的购物体验。所以，单纯铺货的模式效果会变差，但远没到需要你砸钱做品牌、搞自有产品的“高端局”阶段。
对现阶段的新卖家来说，最务实、最有效的策略就是“精铺”。不用追求海量SKU，而是把你选的每一个产品都用心做好：优化标题和关键词、打磨主图、完善详情页。只要你比同行多做这一步，平台就会把流量倾斜给你。在这个阶段，能把“精铺”玩明白，就足够你在市场上站稳脚跟，活得挺好了。
所以，回到最初的问题：2026年，我们还能做好OZON吗？我的看法是，能。它的窗口期依然敞开，特别是对于愿意静下心来，用“精铺”思路去认真选品、优化listing的卖家。这是一个可以让我们用相对较低的成本，去开拓一片新兴市场的机会。希望这点分享对你有帮助，祝各位卖家朋友都能在OZON上找到自己的赛道，生意兴隆！