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直播带货怎么做？新手必看的直播带货流程

一件代发供应链联盟

2023-08-10

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导读：直播带货好做吗？其实只要把握好整个流程，直播带货并不难。直播带货流程无非分为直播前、直播中、直播后3个阶段。

直播带货全流程解析

掌握好流程，直播带货并不难。整个流程可以分为直播前、直播中和直播后三个阶段。

直播前的核心工作包括写脚本、定选品、做预热。

1、写脚本

直播脚本是直播的必备工具，其作用是让团队沟通更顺畅并帮助主播掌控节奏，提高转化效果。

一个完整的脚本应包含：主题、目标、时间安排、人员分工、货品信息、话术设计等。

2、定选品

选品主要从内容垂直度与粉丝画像出发。如男粉多可选择数码产品，女粉多则适合美妆服饰。

3、做预热

通过短视频、站外平台（如朋友圈、微博）和个人信息预热引流。

直播时，各岗位依据脚本完成任务。常见的流程有两种：

一是过款型流程，即依次介绍产品；二是循环型流程，即重复介绍少量产品。

每款单品建议介绍时长不超过10分钟，具体流程为：

① 卖点引出（2分钟），互动吸引用户参与。

② 手拿介绍（3分钟），突出产品卖点。

③ 用户评价（3分钟），展示真实反馈。

④ 促单销售（2分钟），限时优惠促下单。

直播复盘至关重要，主要包括人货场复盘和数据复盘。

人货场复盘关注岗位表现、选品逻辑及场景布置；数据复盘重点关注人气峰值、观众停留时长、转化率等关键指标。

做好直播复盘能优化策略，提升下一场直播的效果。

【声明】内容源于网络

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