抖音小店流量来源及下滑原因分析
流量来源：
抖音电商作为商家的重要营销渠道，其小店流量主要来源于以下五个方面：自然流量、短视频流量、直播流量、精选联盟和达人带货。
一、流量来源详解
1. 自然流量
自然流量包括搜索流量、商城流量和“猜你喜欢”流量。由于抖音平台以兴趣电商为核心，“猜你喜欢”是吸引用户冲动消费的主要方式，因此应重点关注该部分流量。
2. 短视频流量
发布短视频时可附带“小黄车”功能，用户点击后即可进入产品页面。需注意，“小黄车”需开通橱窗功能，要求满足1000粉丝并缴纳500元费用。
3. 直播流量
通过“小店随心推”或“千川投流”模式设置直播间标签，吸引精准人群，从而提升订单转化率。
4. 精选联盟
上架至精选联盟的产品，不仅可在抖音带货，还可同步到头条号、西瓜视频等平台，实现多渠道推广。
5. 达人带货
与高人气达人合作，通过佣金分成模式提高产品出单率，是获取大量流量的重要手段。
二、抖店流量下降原因
导致抖音小店流量下降的主要原因有：
1. 体验分不足
根据平台规则，体验分低于4.3分的商品无法进入流量池。为保持稳定流量，建议将体验分维持在4.6分以上。
2. 营销活动过期
商品未及时更新营销活动（如限时购、优惠券等），可能导致价格上涨，从而降低点击率和自然流量。建议统一设置全店营销活动时间，便于管理。
3. 同行截流
同行商品可能因更优的主图设计、价格或排名抢占了流量。解决方法为：通过抖店后台的“电商罗盘”板块查看流量去向，调整价格策略重新夺回流量。
4. 店铺违规
违反平台规则会导致店铺被处罚。可通过“奖惩中心”检查是否存在违规行为，并及时整改。
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