导语：穿透行业迷雾的“清醒者”
2024年的LNG贸易市场，正经历一场无声的洗牌。“信息差红利消失，价格透明化挤压利润，管道气替代加速终端流失……”面对行业共性困局，广东粤和能源却凭借独特的战略定力，实现业务稳健发展。近日，LNG云运营团队周工深度采访粤和能源，与分管业务的余总展开深度对话，揭秘其如何通过“资源+终端”双向深耕 与“业务+数据”双轮驱动 ，在寒冬中构筑发展护城河。
一、破局：资源与终端的“双引擎战略”
1.1 行业剧变下的生存法则
“十年前靠信息不对称赚钱，如今终端老板比贸易商更懂行价。”余总直言行业嬗变。当纯贸易商陷入价格战泥潭时，粤和选择筑牢两大壁垒：
上游资源壁垒：
▶ 突破“三桶油”合作门槛：与中海油、中石油、中化建立长约采购，覆盖华南五大省份接收站资源；
▶ 川气入粤新突破：2024年签约中石化重庆气源，实现每日稳定跨省运输，拓展华中供给网络。
终端渠道壁垒：
▶ “只做终端”铁律：拒绝次级贸易商，直供陶瓷厂、玻璃厂、自备电厂等实体企业，近期新增城燃客户；
▶ 服务增值替代价格战：我们的策略是提供纯贸易商做不到的深度服务——比如当终端用户遇到突发生产波动时，依靠我们积累的运力资源和接收站关系，能快速协调应急气源供应。
1.2 抗风险逻辑：为什么终端是“压舱石”？
余总以加气站客户为例解释道：“虽然单个终端的业务量会有波动，但通过构建一定规模的终端网络，整体需求就能保持相对稳定。这种网络的规模效应和分散性，有效对冲了单一客户带来的不确定性，为我们开展更稳定的资源供应合作提供了坚实基础。”
二、跃升：从数字化工具到决策“智慧脑”
2.1 管理之痛：手工台账如何拖慢企业脚步？
余总：系统上线前，我们吃过手工管理的亏！旺季单月运输量暴涨时，财务因台账混乱漏单，算不清账，这笔“学费”让我们认清：
1）订单、物流、结算分散在Excel和纸质文件；
2）同一车队一周内多次运输，人工合并易错漏；
3）财务对账需跨部门核对3轮以上，效率低下；
4）业务规模越大，手工管理成本越高昂——这正是我们引入LNG云的转折点。
一切业务线上化：订单、物流、结算全流程上线，数据可追溯性提升；
2.2 数据赋能的三阶跳
针对粤和需求，LNG云正分阶段落地数据价值：
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阶段 |
功能 |
粤和业务场景 |
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智能提效 |
票据OCR识别 |
磅单自动抓取车号、货重，录入效率提升80% |
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经营透视 |
智能仪表盘 |
实时呈现客户贡献率、区域利润热力图、多维度数据统计报表 |
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决策预判 |
智能分析报表 |
上游、终端价格趋势走势，让企业经营理性决策 |
余总特别强调：“过去靠行业小道消息决策，现在我们要用自己的数据建模——这才是真竞争力！”
三、未来：构建LNG产业协同生态
3.1 运力资源整合：从“人情调度”到“智能配对”
粤和目前跟多家外协物流公司合作，余总坦言：“之前总是靠人情来维护外协物流公司，靠的是彼此信任”对此，LNG云即将推出的智能运力平台提供新思路：
运力池构建：整合中小车队闲置运力，覆盖粤和薄弱区域；
智能调度：根据历史路线、时效评分、油价波动推荐最优承运方，降低违约风险。
3.2 战略定力：有所为，有所不为
当问及是否投资加气站时，余总态度明确：“我们在成品油板块已布局广州油站，但LNG领域仍聚焦贸易主航道。未来继续向上游拓展国际采购渠道，向下游深化终端服务——用数据把产业链‘做薄做透’。”
粤和结语：在不确定性中寻找确定性
余总说：“每一个标记的终端客户，都是粤和穿越周期的信心来源。”当行业从野蛮生长转向精耕细作，粤和能源用资源深耕的硬实力与数据驱动的软实力，诠释了贸易商的进阶之路。
粤和能源以终端网络的“广度” 与资源渠道的“深度” ，在行业变局中构筑起独特壁垒；更以拥抱数字化的远见，让业务数据从“沉淀的档案”变为“决策的罗盘”。
LNG云深感荣幸能成为粤和能源的数字化同行者——未来我们将持续打磨智能工具链与数据洞察力，助力更多如粤和一般的先锋企业，在LNG贸易的精耕时代，共筑确定性增长之路。
LNG云在与行业企业一起成长的同时，坚定执行赋能企业四部曲：① 业务线上化 → ② 操作智能化 → ③ 分析可视化 → ④ 决策模型化----深耕行业者，终将被时代厚待。