普惠金融获如何高效获客- 大数跨境

盈天地

2022-04-29

导读：批量拓客、智能风控、精准触达

随着疫情的反复，大量小微企业面临资金周转困境，为了响应国家振兴实体，保障经济稳定的政策方向，各大银行都在积极探索如何在保证风险可控的前提下和市场需求端口进行高效连接。而普惠金融触达难、获客难的困境是当下业务推进的普遍痛点。经调查发现，某些机构由于对客户数据价值挖掘不充分而导致“投入甚广，收效甚微”甚至“坏账风险”的状况。正如著名广告大师约翰·沃纳梅克所说：“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了”。随着数字化在金融行业的普及率越来越高，智能化的精准营销能力为从业者提供了解决困境的可能。

盈天地SCRM平台作为盈天地自主研发的普惠金融客户管理平台，致力于通过垂直金融行业的智能数据管理，驱动小微业务自然增长，可从批量拓客、智能风控、精准触达三个层面助力银行价值提升。今天就让我们以银行小微贷款获客解决方案为例，来对以上三大功能逐一解析。

小微企业贷现状

我国小微企业和个体工商户量大面广，占市场主体中的绝大多数，始终是国家金融政策关照的重点对象。近年来，受疫情及经济影响，小微企业、个体工商户经营压力加剧，信贷业务需求量增长迅猛。面对如此机遇，各大金融机构纷纷加快小微企业贷产品布局，力求率先抢占小微企业信贷市场。然而在此过程中，银行同样也面临着诸多困难。

小微企业贷拓客解决方案

1.批量拓客：基于地理坐标和存量客户信息大范围挖掘潜客线索

以往银行获客过程中，主要通过线下网点拓客、线上宣传以及中介合作，由于信息来源有限，无法准确找到真正有需求的目标客户，加之处理信息需要投入大量成本，批量获客更是难上加难。而盈天地SCRM平台一方面可通过银行存量客户的上下游产业链，将需求方、供应方、资源方通过大数据技术全线打通，使得银行营销效果从量级和精准度方面脱颖而出。另一方面还可以基于地理坐标的附近企业形成企业地图，轻松批量获取潜在客户线索，为银行拓客降本增效，真正实现优质存量客户价值最大化。

2.智能风控：风控模型自动识别高潜客户，降低信贷风险

解决了客户规模的问题，接下来就要对客户的质量严加把控。由于小微企业的经营状况、信用情况、偿还借贷的能力并不透明，银行很难预判信贷风险，通过加大人力资源投入减少信息不对称虽然具有一定成效，但难以被大范围采用。而盈天地SCRM平台则能够以工商信息、经营信息、风险信息等数据为基础通过平台的风控模型分析自动筛选高潜客户，经由数据分析、专家经验、信用传导等方式形成企业综合评分，助力银行更精准的挖掘优质企业信贷客户，降低银行坏账风险。