数字化转型丨如何体现价值与客户共成功！（分享企业数字化转型的模式认知）- 大数跨境

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数字化转型丨如何体现价值与客户共成功！（分享企业数字化转型的模式认知）

车联赢

2022-12-25

导读：2022年已近尾声，2023年我们即将迎来一个崭新的开始，大疫三年，让我们重新思考自己的生意模式，特别是我们

2022年已近尾声，2023年我们即将迎来一个崭新的开始，大疫三年，让我们重新思考自己的生意模式，特别是我们二手车流通行业；随着自媒体直播卖车的崛起，客户买车业务的线上化和客户体验的在线化，迫使我们不得不面临数字化转型的抉择。

另一方面，开展企业的数字化，也会给我们留下宝贵的资源积累和沉淀大量的真实数据；企业完全可以利用这些数据，从中发现和发掘出未知的商业机会，并依靠这些数据的分析输出，来优化自身企业的决策，洞察市场变化趋势，如何把握先机，正成为关注数字化转型老板们的重要课题。

随着这两年数字化转型的概念在不断升级，从信息化，到数字化，又到数智化；但在大多数企业看来，跟以前没什么两样。有一个数字，说有80%企业数字化转型没有成功，其实这一点都不奇怪，就像我们二手车行业，很多市场单位很早就开始做官网做小程序，结果快则几个月慢则一年，就都荒废了；当大家都在跟风转型的同时，如何准确选择一个行业内的IT团队合作是何等重要，只有对行业的深度认知，了解转型的底层逻辑，拥有专业的技术优势，又能保障企业自身的信息数据安全，才能真正助力企业，成为转型成功20%的一员，还能为您节省一笔不小的开支。

企业数字化如何转型，底层逻辑是什么？

（1）为什么要转型？

这个问题必须是企业自己提出，而不是科技公司为了卖东西用大道理去劝。要知道每个行业，甚至每家企业，其转型的初始诉求是不同的。

（2）从哪里开始转？

通常不是从你的产品对应的业务开始，而是从最急需解决的关键业务开始。没有痛到极致的业务痛点，转型就不会开始，除非企业的老板有先人一步的胆识和远见。

（3）什么时候转？

有业务痛点，也不一定要马上解决；只有生意到了不转会失败的程度，转型才会自主发生。所以也会看到，为什么会有客户自己主动找上门来。

（4）转型成果验证？

没有得到预期的成果，是转型的最大风险，一定会有人为此担责，这就需要转型过程中，需要实时跟进修正转型的思路和方式方法，以结果导向制定目标实施计划。

（5）以多大的成本转？

有没有这么多的预算，投入这么多真的值吗？估计没人不在乎成本！

如果是要自建技术团队开发，聘请技术人员少则两三个，多则七八个，专业程度不敢说，每年的运营成本就要上百万，找非行业内的科技公司外包，合作起来就会发现做出来的东西总是有那么一点不是想要的或实用性低，改来改去又要钱，时间耽误了费用也没省多少，最终还是回归原地，专业的人做专业的事，选择也同样很重要。

之所以把这些原则称为转型的底层逻辑，是因为哪怕忽视了其中任何一项，数字化转型成功都很难发生。系统性、全业务的全面数字化转型思路，不适合现阶段的国内企业，不同企业和不同阶段的业务需求各不同，数字化转型更要根据企业的实际情况，采用循序渐进的方式逐步开展，适合才最重要，不一定大而全。

为什么SaaS会成为数字化转型的破局点！

与传统企业数字化转型不同的另一种思维，是摒弃大而全的全面转型方式，而采用业务的拆解细分和循序渐进的方式，也就是SaaS化转型模式。

这种模式之所以可行，是因为它与现阶段企业转型需求的适配性和确定性：

（1）细分业务，覆盖不同应用场景和不同发展阶段的企业；

（2）从企业最急需的痛点业务入手，疫情后的恢复时期尤为如此；

（3）业务目标明确，成果可验证，系统应用可持续，可延伸；

（4）更快速的业务价值实现，没有漫长的实施周期，快速部署；

（5）订阅付费模式，不需要有充足的预算，按需选择项目，成本低；

（6）先尝后买，合则用、不合则换，风险降到最低，效率最高；

（7）数据安全，信息安全都可保证，对外品牌独立可定制化；

（8）易于品牌化，网络化，持续化，数智化打造自己的综合信息平台。

显然，SaaS化的转型模式，可以帮助企业更容易、更快和更精准地实现转型目标。我们一定要明白，转型目标是什么，其次路径和节奏是什么，最后，如何选择合作伙伴。

这个领域想要突围，与客户站在一起，以客户的目标为最终目标，才是最佳战略。

· END ·

丨本文部分内容节选自ToBeSaaS，原创戴珂，欢迎各位朋友共同关注探讨二手车行业数字化转型升级话题，也可在线留言，若须引用或转载，请务必注明。若涉及版权问题，烦请原作者联系我们，会在24小时内删除处理，谢谢！

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