破局行业新态势，合作共赢新篇章| Esko 2025合作伙伴大会圆满举行

2025年3月12日，Esko 2025 合作伙伴大会，以破局行业新态势，合作共赢新篇章的呼声中圆满落幕！大会针对Esko的软硬件新生态进行了解读，Esko联合二十余家行业合作伙伴共商合作共赢大计，创造长期合作价值。

开场致辞

Esko 大中华区总经理水俊峰先生在开场致辞中表示：

“首先欢迎远道而来的合作伙伴们，这是Esko第一次以合作伙伴大会的名义召集各位来到现场。‘合作伙伴’相对于‘经销商’而言，更意味着Esko将与各位创造中长期的合作，而非短期的利益，我们希望与各位能够进行生态共建，价值共创。”

“相对于其他制造业而言，现如今的包装印刷行业的自动化、智能化和数字化的程度还不高，Esko作为引领包装印刷行业变革的领军企业，在帮助客户进行行业转型中发挥着不可替代的作用。在这里先做一个剧透：Esko正在推出的S2云平台，未来不仅会有Esko的软件和硬件产品，同时也会接入其他合作伙伴的系统。将来我们会以更加灵活便捷的方式为客户提供服务。”

Digital Flexo Solutions

Esko 中国区数字柔印解决方案销售经理施振宇先生随后介绍了Esko未来柔印业务的方向。并表示：

“Esko 的数字柔印解决方案不仅包括硬件 CDI 和 XPS 机器，也同时包括 Imaging Engine, PCW 和 Automation Engine等软件解决方案，更集合了Esko 专业的柔印服务解决方案，这是一整套的产品组合，我们的柔印整体解决方案会根据客户各个发展阶段的需求来匹配，Esko 未来的柔印生态系统也将会结合未来 Esko 的S2 平台，以及物联网技术，将各个产品包集成，更好的服务客户。”

“同时我们还将在今年相继发布一些柔印新品，除了2024年发布的V3+，和即将发布的 Crystal Quartz，我们还会有新品发布，敬请期待。”

软件业务

Esko 中国区软件业务销售经理张瑜先生针对未来Esko软件的发展趋势进行了全面分析：

“云服务，势在必行。Esko 软件业务为了适应市场不断变化的需求，未来将会更加注重云基础设施和运营服务团队的建设，以支持客户更加灵活的需求。未来Esko的软件将会转向订阅制以及SaaS（软件即服务）为主。”其有以下优点：

• 客户系统和资产更加安全

• 有强大的运营团队作为支撑，节省客户的运营和基础设施费用

• 客户可以根据业务发展的需求，灵活进行软件功能的配置

结合中国客户的需求，我们会先从订阅模式开始，并逐步往SaaS的方向转变，敬请期待Esko最新软件版本的更新。

Esko 大客户及全球客户管理

Esko 大中华区大客户销售总监张丽璟女士随后讲述了Esko近些年在大客户管理上的成功案例与经验分享。Esko的大客户管理模式是一种双赢机制，可以更好地帮助esko了解市场，提升专业能力和战略思维，从而更好地服务于客户。

“我们希望与在座的合作伙伴一道，更好地服务行业内的标杆客户，从而促进整个行业的持续健康发展。”张丽璟女士补充道。

合规培训

合规是业务发展的底线。

随后，Esko 华东区销售代表兼Esko 合规大使胥曼琳女士针对业务发展过程中的招投标及其他限制市场竞争的行为进行了案例分析。根据真实案例，和与会的合作伙伴代表共同讨论，加强合规意识，促进业务健康持续发展。

Esko 创新柔印技术

Esko 软件新生态

随后，Esko 软件项目经理吴强带领大家进入到Esko 软件新生态的主题分享中来。他针对2025 Esko 包装行业趋势白皮书强调了包装可持续性的重要性，以及Esko的软件在包装可持续性中的作用。同时他对于云服务的安全性，以及AI未来在包装行业中的运用做了预测。

“尽管时代变迁，包装行业的核心逻辑始终未变——唯有主动拥抱可持续性、安全性与数字化，才能在竞争中突围。”

吴强分享道：“在2025年，我们会发布新的软件技术，针对品牌商的数字资产管理，适用于多站点的Automation Engine，针对可持续发展的Cape新产品，以及人工智能驱动的色彩匹配云解决方案等等，敬请期待！”

印刷包装行业人才发展及技术创新

恭喜如下合作伙伴获奖！（排名不分先后）

2024 最佳贡献奖：

紫稷实业（上海）有限公司

东莞市梅隆工业材料有限公司

北京今印联图像设备有限公司

苏州芳华数码科技有限公司

上海极印数码科技有限公司

上海楼拓实业有限公司

上海绿台贸易有限公司

2024 品牌拓展奖：

北京汤姆软件有限公司

期待与各位合作伙伴在2025年合作共赢，共创辉煌！