◎党小飞/文
对于很多中国人来说，巴西是一个遥远而陌生的国度，除了足球和桑巴舞之外，知之甚少。王翔却因为一段经历，阴错阳差地来到巴西，来到圣保罗这个他曾一无所知的城市，融入当地生活和文化，在那里生活了整整八个年头，与巴西结下不解之缘。
深为巴西魅力所折服的王翔，还耗时5年创作并在中国出版了《中国商贩在巴西》一书。
乐观的巴西人
“我觉得巴西人最大的特点用一个词来说是乐观。”王翔说。正如英国人的保守、法国人的浪漫，巴西人的乐观也已深入其民族灵魂。“巴西人可能下顿都没饭吃了、回家的车费都没了，但你跟他聊天，他会嘻嘻哈哈跟你聊半天。”他解释说，巴西人的乐观甚至超出大多数中国人的想象。
王翔觉得巴西人乐观开放的民族特性与移民文化有关。巴西是一个有着500多年历史的三元文化国家，以原著民印第安人、欧洲移民、黑奴移民为主。不同文化间的不断交融互动是必然。“移民国家肯定是开放的，中国国内的文化相对他们来说还是比较封闭，观念比较保守、拘谨。”王翔认为。
巴西人另一个特点是“慢节奏”。王翔最好的巴西朋友“辣椒”是一个非常乐观的人，但同时也是个慢节奏的小伙伴。“我们一起出差到外地，他早上起来洗澡能洗半个小时到40分钟；一瓶啤酒能喝半天；跟你聊天可能把正事都忘了。”王翔说。
如果你约会一个巴西姑娘，那么，需要耐心，需要宽容。她一定会姗姗来迟，很可能你等了很久，很烦，但是在你失去希望的那一刻，她出现了。
他还举例说，“你有急事找巴西人，可能忘了说‘你好’或‘早上好’。但他会把你‘拽回来’，先跟你讲‘早上好’，再聊急事。”
丘吉尔曾说“巴西不是一个严肃的国家。”比如约定中午12点吃饭，但巴西人一般会下午一两点才到；不管你跟他说多大的事，他可能都会变卦。
热心的巴西人
刚到巴西一两个月的时候，王翔坐公共汽车因坐过站迷路了。打车时因不会说葡语，听不懂司机的问话也说不出自己要去哪。“但司机还是很耐心的跟我说，但我还是说不出来。”王翔回忆说。
当时他住在3月25街——中国小商贩的聚集地，后来他就用葡语说25，司机隐隐约约听懂了，就带他去。到了25街他还是不认识，因为25街是个统称，整个这一大片中国人都叫25街。
司机很耐心的带王翔去转。在25街转了好几圈后，王翔才看见自己住的那个楼。“送到家后我还不会说特别感激的话，其实我会说‘谢谢’，但那时候懵了，说不出来了……”王翔至今还是很激动的说。
王翔还迷路过一次，无奈之下询问一个巴西人。在王翔比划半天后，他终于听明白并告诉王翔讲怎么走。无奈王翔听不懂，于是巴西人带他走了两个街区。到了后还问他“是不是这个？”
王翔回忆说：“刚开始的时候我还有戒备心。他为什么要带我去走？我住的地方离他很远。”后来发现是自己想多了。
“你去异国他乡，可能一件小事就把你难住了。大多数巴西人都会很耐心的去跟你讲。”王翔说。巴西人的举手之劳让王翔回到了家。
对待工作和生活的不同态度
“中国人勤奋、节俭，在巴西人看来却觉得很奇怪、不理解。”王翔说。1998年王翔到巴西后很快就开了一家店，接着又开了第二家、第三家.....“中国人到巴西只能从开店做起。”王翔回忆道，他身边90%的中国人都开店。
“我们一睁眼就想到去开店、去经营、去养家糊口，很多中国人在巴西没有休息日。”王翔说。礼拜天巴西人的店铺、公司是关门的，但中国店铺永远是大门敞开的。所以巴西人觉得中国人是“铁”，麻木的、没有情感的。“中国人没日没夜的干，脑袋里想的全是工作赚钱，这么勤奋巴西人是不能接受的。”他感慨地说。
巴西朋友会经常问王翔“你是为了生活而工作呢，还是为了工作而生活？”很显然巴西人属于前者。他们认为一切都是神给的或安排的，跟个人奋斗没太有直接关系。
让王翔印象特别深刻的是：有一次他去巴西一家名牌店买衣服，当时穿着一件3年前在这家店买的衣服。他跟店主讲：“这件衣服质量真好，我已经穿3年了还挺好。”店主觉得很奇怪并很不理解：“都穿3年了你还穿？你应该脱掉重新再买一件。”
王翔觉得自己在中国人里面不是那种“典型”的节俭的人。“我见过很多在巴西干了好多年的中国人，他们已经很有钱了，但仍然住在小房子里。生活的一切已经节俭到了连我都不能接受的地步。”王翔感慨地说。巴西人觉得中国人既然有钱，为什么不拿这些钱去买些快乐、安逸？
中国人节俭，但在饮食上又有点浪费。有的中国客户一请客就是一大桌子饭，每次都剩很多。十个巴西人有九个都会说这真的很浪费。
“巴西的文化不是说觉得隔得多远，有的时候是觉得有点反差的。”王翔无不感慨地说。
向巴西人学习如何经商
刚到巴西开店时，王翔语言不好。但当他葡语提高了，发现经营店铺还是有些吃力，起初王翔觉得非常困惑。
像其它中国店主一样，王翔一般会直奔主题问顾客“你要什么？”说话有点“硬”，这个他说了很多年。巴西人特别注重“友善”、“友好”。他们会对顾客说“您在家里，您随便一点”来拉近双方间的距离。巴西店主会花很多时间跟顾客交流，比如说“你头发真漂亮”、“你是中国人吧，我特别喜欢中国......”
王翔后来按照巴西人的这一套走，生意明显有改观。“跟他们聊些题外话，他们会一买买一大堆。他们会觉得你在交谈。”王翔说。
王翔去跟巴西人谈生意的时候，肯定会先说“巴西真的是很好的一个国家，我真的很喜欢”。如果对面坐一位女士，一定会夸“您气质真的很好”之类的。“最好先寒暄一番并甚至可以开些玩笑，然后再去切入主题，这种方式他们认为是对的。如果你上来就跟他谈‘这些货贵’或者‘货为什么延期了？’，他们认为你这是有情绪的。”王翔深有体会的说。
“进入他们的文化后觉得好多事通了。在巴西，不仅仅是语言，你还要了解他们的价值观。”王翔说。比如说，如果你穿的特别脏，他会觉得你对他不尊重.......
刚到巴西圣保罗的时候，王翔看到黄灯，如果觉得能开过去就猛踩油门冲过去。因为圣保罗是山城，有一次他实在过不去就急刹车，车正好趴在了人行横道上。“很多巴西人过来砸我车，谁过来就‘砰’的砸一下。我不是心疼车，而是觉得自己惭愧，特无地自容。”他说。
“知道自己不足的时候就是一个开始。”王翔说。后来他绝对不抢黄灯，如果前面有行人，绿灯都不会过。“包括我现在坐飞机，我要是看到女人拿箱，我一定会帮他搬上去的，这些是巴西人教我的。”他说。
中国人到巴西已有近200年的移民史。但在王翔看来，“华人有一点跟巴西其它外来移民不一样，华人在巴西可能80%—90%都是做商贩，经商为主。”王翔说。很少有华人去巴西学艺术。华人在巴西也有当议员的，那都是第二代移民了，而且很少。他觉得没有人从政、没有人搞艺术、没有人搞各行各业的话，那么华人就无法真正融入当地社会。到后来，王翔开始写小说，也有这方面的思考。“除了经商以外，能不能做点其他的事情？”他说。
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