编者按：5月20号下午，作者参加了钱塘江论坛2022年春季峰会之“金融助力‘专精特新’企业高质量发展”。在圆桌论坛环节，分享了《“专精特新”企业发展远景图与成长路线图》，以下是PPT底稿。
非常荣幸能够参加钱塘江论坛，也非常荣幸能够为大家分享《“专精特新”企业发展远景图与成长路线图》。记得在十几年前做发展规划、做政策研究时，“专精特新”这个词就有了。但为什么这几年成为社会各界关注的焦点，我想这不单纯是表面上北交所的设立，而是中国经济发展进入新阶段的重要体现。
在过去几十年，大家更多的是追求野蛮增长、赚快钱、拿来主义、机会主义；而进入存量优化时代，大家更加注重坚持长期主义、践行长跑。某种意义上，重视“专精特新”企业，也是认知的回归、价值的回归、政策的回归。如下主要从四个方面做相应的分享。
1 从企业价值规律看“快”公司与“慢”公司
整体而言，企业价值规律决定企业经营主体创造生产力、财富和经营效益的水平和能力，不仅决定着企业自身的成长方式与发展路径，还作为全社会微观基础决定着一个国家或地区的增长方式，亦决定着企业价值再造的经营效益。简而言之，“企业价值”就是如何在最短的时间内、最轻（交易成本）的方式下、最高（技术壁垒）的门槛下，针对多大的市场、抓取多大的流量、抢占多大的份额，进而挣更多的钱、更大的钱、更值钱的钱，最终赢得更高的附加值。
衡量一个企业价值的标准，不是当前的收入、利润乃至市值，而是在可预期、可预见、可触摸的想象空间、流量支撑、市场位势、技术变现、盈利模式等条件下，在未来是否有更爆发的收入、更暴利的利润、更爆棚的市值和价值。这种“市值”或“价值”，往往是以新产品、新技术、新服务、新模式、新业态、新组织、新市场、新场景为代表的价值再造。
在企业价值规律条件下，在不同的“厚创新”“薄创新”条件下，往往形成“快公司”与“慢公司”，还往往形成“薄创新-快公司”与“厚创新-慢公司”的组合。“厚创新”并非单纯依赖硬科技、黑科技或者深科技的创新，而是依赖大规模、基础性、长期迭代从技术到产品、工艺、管理、模式的全面创新；“薄创新”就是少数几个硬技术或者全新的商业模式组合在一起，就能开创一个全新商业模式、产业业态与新兴市场的创新行为。
一般而言，在“厚创新”领域往往需要“专、精、特、新”的“慢公司”，或者“高、精、尖”的高技术大公司；而在“薄创新”领域，往往需要方向准领域窄、模式精做法新、构架轻助力大的“快公司”。这种“快公司”之所以快，在于从物理空间、硬件设备跳到虚拟空间，借助平台经济、智能科技、数字经济等打破了时空的局限，从小市场到大市场，单凭一个细分领域在大市场中就能获得较大的商业成功与企业价值。这种“慢公司”之所以慢，往往产生于核心基础零部件、先进基础工艺、关键基础材料和产业技术基础“工业四基”的区间，尽管具有较强的基础性、技术性，但市场空间、应用空间、拓展空间有限，并具有投资回报周期长、盈利率稳定等特点。
近年来，当野蛮增长、挣快钱、市场换技术的粗放发展阶段消逝及发展红利殆尽，而长期主义、“长跑”以及科技自立自强、产业强基更加突出的时候，社会各界，尤其是投资界和政府把更多的目光投向了“专精特新”的具有“厚创新”能力的“慢公司”。
2 从技术生命周期看“专精特新”企业的成长
技术生命周期理论是国内外众多学者根据产品生命周期理论以及对技术发展规律的理解所形成的共识。一般将其定义为一项技术变成产品并推向市场所经历的过程。在工业经济时代条件下，一个完整的技术生命周期主要由技术开发、技术验证、技术应用启动、技术扩张、技术成熟与技术退化六个环节组成，涵盖了从发明研制到进入市场营销，再到被新技术代替而退出市场的全过程，也体现了种子期、初创期、成长期、成熟期等不同发展阶段。
在数字经济时代条件下，由于信息成本的大幅下降和网络经济、平台经济的涌现等，知识创新、技术创新与规模生产、消费体验等各环节形成交织演化趋势，导致技术迭代的加速与不同技术生命周期的叠加效应，从而催生了一个可能出现在技术生命周期任一阶段的“再生创新”环节。
整体而言，企业的“基因基底”主要生成于种子阶段；企业的“产品构建”主要成熟于初创阶段；企业的“市场拓展”主要取决于成长阶段；企业的全面创新主要取决于成熟阶段。对于“专精特新”企业而言，这个“专”埋藏于种子阶段，强调专业化发展的战略厘定，进而寻找行业切入口、市场突破口，最终嵌入相应的价值链条、锁定相应的行业赛道。
这个“精”取决于初创阶段，强调精益发展的品质品格，进而突出专业领域制造商、服务商、供应商等的价值主张，铸就相应产品服务、输出相应价值主张。这个“特”取决于扩张阶段，强调核心能力的成就，并基本形成核心竞争能力，回答如何在市场上安身立命、在竞争中有的放矢。这个“新”取决于成熟阶段，强调商业模式创新，加快创新发展路径，最终回答如何价值再造和突破发展。
3 从“专精特新”内涵看企业成长发展愿景图
在“专精特新”中，“专”就是“专业、专著、专利、专辑、专门、专心”，分别体现了企业的行业领域、产品服务、知识产权、行业校色、市场应用与精神气质。就其经营管理的意义而言，一是聚焦专业领域，强调专业经营发展，而非综合发展；二是注重专注一点，强调聚焦主打产品，而非多元发展；三是取得专利技术，强调形成核心技术，而非低端锁定；四是形成专家风范，强调成为行业专家，而非代工加工；五是推进专门应用，强调杀手锏的针尖，而非被卡脖子；六是更加专心主业，强调聚焦主营业务，而非机会主义。
在“专精特新”中，“精”就是“精细、精美、精彩、精耕、精兵、精心”，分别体现了企业的生产策略、产品策略、服务策略、市场策略、人才策略、经营策略。就其经营管理的意义而言，一是要精雕细刻，突出精益生产，提高品质品格质量；二是要精益求精，突出产品打磨，不断迭代创新产品；三是要精彩绝伦，突出客户体验，开发极致尖叫产品；四是要精耕细作，突出深度挖掘，有限市场无限放大；五是要精兵强将，突出深度挖掘，有限市场无限放大；六是要精心励志，突出匠心独运，不忘初心牢记使命。
在“专精特新”中，“特”就是“特别、特色、特长、特异、特效、特权”，分别体现了企业的行为模式、产品定位、核心技术、市场开拓、增长态势、市场权势。就其经营管理的意义而言，一是要特立独行，通过自立自强，实现自生发展；二是要标新立异，通过属性个性，树立企业标志；三是要身怀绝技，通过独门绝技，实现核心优势；四是要一招毙命，通过针尖功能，实现各个击破；五是要异军突起，通过差异竞存，实现市场突围；六是要独步天下，通过市场权势，实现降维打击。
在“专精特新”中，“新”就是“新技术、新产品、新服务、新市场、新业态、新组织”，分别体现了企业的技术创新、产品创新、服务创新、市场创新、业态创新、组织创新。就其经营管理的意义而言，一是要颠覆技术创新，从传统工艺技术走向全新技术；二是要衍生终端产品，从工业中间件走向终端消费品；三是要制造业服务化，从单一产品走向无数解决方案；四是要国产替代进口，从市场技术空白到实现国产化；五是要材料器件一体，突从产品技术单打一走向组合拳；六是要同心多圆发展，从单一应用走向多方面的应用。
4 建立完善“专精特新”企业成长发展路线图
基于以上分析，一个“专精特新”企业经过艰苦创业，实现科研成果向工业化生产转化后，便进入以扩大市场份额为主要目标的成长时期，进而不断创新迭代的再生创新阶段。此后，或发展成为“小巨人”，或者发展成为行业“隐形冠军”，或者发展成为高技术大公司，或者跨界融合发展成为“快”公司等；当然，也可能发展为“长不大、死不了”的小老头企业，或发展成为“四不像”的“鸭嘴兽”企业。
在种子期，主要是从诱发阶段的科研计划、到孕育发展的商业概念、再到萌芽阶段的产品原型，核心是科研创意、商业创意、产品创意的有机结合。创业的核心是创始团队成员如何“非常一样而又非常不一样”，通过不一样的气质、能力、特点、专长、资源、认知和一样的价值观、共识，形成企业的核心能力。也就是投资界所讲的“天使轮”看团队。
在初创期，主要是围绕产品构建，推进产品的小试、中试以及试产，加快从实验室技术走向商业应用。这一发展阶段的核心是产品的构建、产品的打磨、产品的推广应用，将基础应用研究、共性技术、产品原型与商业应用有机结合，如何将“首台套”、“第一单”和“第一桶金”有机结合。也就是投资界所讲的“A轮”看产品。
在成长期，不仅要将产品完全投入市场，克服市场壁垒，抢占市场份额；还要跟踪技术进展，不断改进产品功能、技术工艺以及管理制度，形成行业标准；亦要扩大产能、引入大量人才、规范内部管理，实现高速增长，确立行业优势地位。这一发展阶段的核心是市场开拓与市场创新，嵌入国内外产业价值链、供应链，在市场和竞争中占有一席之地。也就是投资界所讲的“B轮”看收入。
步入成熟期，产品逐步多元化名牌化，形成特有的经营方式、企业文化和管理模式，但创新精神容易减退。企业稍有不慎就会掉进“衰退的陷阱”，甚至出现发展停止现象。需要通过管理创新、组织创新、技术创新、产品创新以及市场创新等进入“二次创业”，避免走向衰退。
整体而言，并非是“专精特新”企业的生命周期很长，而是在其成长过程中，在某一个发展阶段用了很长时间，或者说很在进入了特定商业模式与技术架构的成熟阶段，而难以创新突破进或市场突围。这其中，除了人才、知识、政策等贯穿于企业发展不同阶段的成功要素外，增强发展后劲的技术研发、提供发展杠杆的创业投资、实现营收的市场推广应用、决胜市场竞争的管理治理、满足扩大再生产的要素供给等同样成为“专精特新”企业不断超越的关键。而引导支持企业选择培育战略增长点、推广应用新技术新产品、优化提升人力资本结构、提升企业管理水平以及优化产业管理工作方式等等，成为培育“专精特新”企业公共政策的着力点。
最后衷心祝愿在非常之时，让“专精特新”一批注重认知回归、价值回归、政策回归的“慢公司”突围发展、解除锚定，带动经济发展、产业变革进入走的更远的长跑，成为中国经济升级版的生力军！
谢谢大家！
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