艾媒咨询|2021年中国尾货经济发展报告

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本报告研究涉及企业/品牌/案例

唯品会，京东闪购，奥特莱斯，石井商圈

市场规模：尾货经济已具规模，市场卖家众多，供给不断丰富，扩张态势强

iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，截止到2021年中国主要电商平台专门经营尾货产品的卖家合计36839家，2020年服装行业规模以上企业服装尾货数量多达8.9亿件，2021年达8.5亿件，整体市场规模较大，且临期食品、化妆品、库存积压家居/灯饰等品类也逐步获得消费者青睐。

用户调研：消费者更加关注产品使用价值，九成用户认为尾货产品不影响消费体验

iiMedia Research (艾媒咨询)数据显示，超五成消费者表示购买时首要关注尾货商品的使用价值和优惠幅度，而对品牌的关注度并不太高;96.5%的消费者表示尾货产品不会影响使用且体验良好。消费者对尾货产品的认可度，足以支撑行业持久发展。

行业趋势：线上线下创新融合，普通商贩紧抓商机

当前服装城的线上直播经济做得风生水起，商户们也越来越多地加入到直播带货中来，尾货市场也正在全面推动电商销售和全面数字化，线上和线下销售紧密结合，如今“线下打烊、线上开播”成为新常态。

中国尾货经济发展历程

2012—2023年中国居民可支配收入与CPI指数

2012—2020年，中国物价总体保持稳定，居民可支配收入屡创新高，但增速有所放缓。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2017年居民可支配收入增幅开始放缓，2020年受疫情影响，居民可支配收入增长率低于CPI指数，民众日常生活受到一定的冲击;但随着疫情局势得到好转，预计2021年中国居民可支配收入会有一个较大增幅，社会消费水平有望进一步提高。

2018—2023年中国尾货经济线上市场规模

当前线上尾货市场仍处于活跃状态，未来线上市场规模有望进一步增长。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年中国线上尾货市场规模将达5376亿元，同比增长8.6%，随着尾货市场交易品类不断丰富，到2023年，线上尾货市场规模将达6585亿元。

2021年主要电商平台尾货卖家数量与在售产品数量

线上平台是尾货产品分销的重要渠道，尾货产品数量和卖家数量均已形成规模。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，截至2021年11月中国主要电商平台合计尾货产品卖家数量36839家，合计尾货产品在售数量72804件，其余线上平台及线下市场的情况尚未统计。

2021年中国尾货经济产业图谱

2021年中国消费者购买尾货商品的原因

价格便宜是中国消费者选择购买尾货产品的首要因素。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2021年39.8%的消费者因价格便宜而购买尾货产品，出于好奇体验差别的占比为24.2%，能淘到自己喜欢的商品的占比22.9%，为了环保，避免浪费的消费者占比11.9%。艾媒咨询分析师认为中国消费者购买尾货商品考虑的首要因素是价格，价格便宜才是打动消费者的主要原因。

2021年中国尾货经济市场销售渠道

总体来看，中国消费者能够接受尾货产品，尾货产品对他们的消费体验不会造成较大的负面影响。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，54.8%的消费者体验后认为尾货产品质量很好，与普通商品无异;41.7%的消费者体验后认为尾货产品质量有所下降，但不影响体验;仅3.5%的消费者表示尾货产品无法正常使用。

2014—2023年中国服装行业规模以上企业服装尾货数量

在数字经济时代下，不管是服装的精准化生产还是尾货的多渠道销售，都使服装行业的产出过剩得到一定程度的缓解。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，随着经济数字化的发展，2017年以来，中国服装行业规模以上企业服装尾货数量整体呈下降趋势，仅2019年出现过一波增长，艾媒咨询分析师预计未来随着产出不断调整，中国服装尾货数量将进一步减少。

2021年中国消费者了解服装尾货信息的途径

目前线下渠道宣传广告仍是消费者了解服装尾货信息的主要途径，各类网络平台的综合作用也比较大，但分布却比较分散。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，通过商场/商铺尾货宣传广告了解到服装尾货信息的消费者占比70.4%，通过其它各类网络平台了解信息的占比均在30%以上，而通过杂志了解信息的占比最少，仅8.2%。

2021年中国消费者购买服装尾货关注因素

对于消费者来说，服装商品本身的使用价值及优惠幅度是他们关注的重点，而商品的来源及品牌的关注度却相对较弱。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，超55%的消费者表示购买时会关注尾货产品的应用价值和优惠幅度，仅36.7%的消费者表示购买时会关注商品的品牌。

2014—2023年中国日化用品尾货市场规模

近年来日化用品尾货市场规模保持着高速增长， 规模不断扩大。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国日化用品尾货市场规模达到128.5亿元，较上年增长8.5%，预计2023年整体市场规模将突破160亿元。

2021年中国消费者购买家用电器尾货的关注因素

对于家用电器这样的耐用型尾货产品，商品的使用价值更加受到消费者的关注。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，64.8%的消费者购买家用电器尾货时会关注产品的应用价值，其次是优惠幅度(53.3%)，对品牌的关注度是最低的，占比为43.8%。

2022年中国尾货经济发展展望

发展趋势：中国尾货经济仍将保持增长

当前中国尾货市场库存量仍然较大;中国消费者对尾货产品也呈现出接纳的态度;线上头部企业营业收入仍处于增长阶段，但增速放缓;线下尾货商城仍处于扩张阶段，但脚步有所放缓。艾媒咨询分析师认为，中国尾货经济仍处于增长阶段，但行业增长已出现放缓迹象。

运营模式：线下市场与线上直播相结合

在购买渠道上，消费者会倾向于去大型商场尾货销售专柜购买尾货产品，但2020年受疫情影响，线下尾货商品销售受到冲击，随着网络直播销售的兴起，线上直播售卖变得越来越普遍，线下尾货商户逐步走上线下市场与线上直播相结合的道路。

行业结构：尾货品类逐步扩大

近年来，不少城市，特别是上海、深圳这种一线城市，已经悄然兴起了许多“临期食品折扣中心”、“临期食品专卖店”，临期日用品、临期化妆品、库存积压家居也逐渐被消费者接受。可以预见，尾货交易会逐步深入到消费者生活的方方面面。 

以上内容源自艾媒咨询发布的《艾媒咨询|2021年中国尾货经济发展报告》。