如果你对我还不够了解的，可以看看下面这篇文章，我会告诉你，我是如何从负债20多万，后来，靠知识变现成功翻身上岸的！
【2014年被朋友忽悠进了CX，导致我负债20多万，到靠知识变现，成功翻身上岸，现在每天稳定日入3000+】
另外，我也会送你们2个价值3999的靠谱项目，这是我社群的小伙伴们一直在操作的项目，如果你们认真去做的话，一个月5000+是没问题的。
全文一共3171字，请你找个安静的地方，花10分钟认真看完。
全篇文章，没有废话，全是干货，看完后，能让你学会一个互联网挣钱技能，不用再到处被割了！
我的公众号在未来3年时间里，会给大家分享一个系列的虚拟资料变现案例，今天是004期。
OK，我们正式开始。
我们来看下今天要分享的这个虚拟资料的案例。
他做的是软件安装包虚拟资料，目前，这个店铺，已经卖了5.1万份了，我大概算了一下，他已经挣了将近20W。
这个成绩还是非常不错的，毕竟这玩意，没啥成本，多卖一份，就多挣一份钱！
OK，接下来，我给你们拆解一下，这个小红书卖软件安装包，到底要怎么做！
01、
用户群体分析
先来说下大学生这个群体，这些年轻人，手头是真的不宽裕。
专业课要用到Office写论文、做PPT，设计类专业还得装PS修图、CAD画图纸，更别说学编程的同学得用各种开发工具了。
正版软件动辄几百上千，对靠生活费过日子的学生来说，属实是肉疼。
我读大学，在大学城摆摊做数码咨询的时候，就碰到过一个学视觉传达的学妹，为了装个正版PS，省了半个月饭钱，结果用了没2个月，电脑还中毒了。
后来才知道她找的低价渠道是盗版，不光功能不全，还带病毒，差点把毕业设计搞丢。
这种“刚需却买不起”的痛点，其实就是咱们的机会。
02、
这生意还能做吗？
有朋友会问，这个软件安装包小生意，还能做不？
首先，市场红利摆在这呢，这是实打实的刚需市场。
不管经济好不好，大家上班要做报表、学生要写作业、创业者要做方案，办公软件、设计工具这些东西都是“硬通货”，缺了它，真干不了活。
这种解决真痛点的生意，最容易让客户主动推荐。
你帮他把软件装得明明白白，他下次碰到同事有同样问题，大概率会说“我认识个人，装软件特靠谱，你找他试试”。
而且这生意不用囤货、不用发货，一台电脑、一根网线就能干，成本低得很。
唯一需要注意的是得懂点基础技术，比如，怎么区分正版授权和盗版，怎么解决安装时的常见报错。
不过这些技术门槛不高，花一周时间跟着教程练练就会了，竞争也没那么激烈，不像做电商，天天打价格战。
更重要的是，现在有个新机会，能搭上“AI工具热潮”的顺风车。
这两年ChatGPT、Midjourney、Stable Diffusion这些AI工具火得一塌糊涂，不管是职场人想用来写报告、做PPT，还是学生想用来辅助写论文、做设计，都想用，但又用不明白。
很多AI工具要么需要付费订阅，要么安装步骤巨复杂，普通人对着教程看半天都搞不懂怎么调参数。
这种“大家想用，但不会用”的需求，其实，就是一个很好的卖点，谁先把这部分服务做起来，钱，不就来了嘛！
03、
爆款内容拆解分析
我翻了20多个在小红书做得还算不错的的账号，发现他们的内容逻辑都特简单，但效果贼好：
先用免费的干货内容勾住精准用户，让大家觉得“这人真懂行”，建立起专业权威的形象，然后再顺理成章地推付费服务，一点都不生硬。
比如，有个账号专门做软件安装教程，每天发免费的图文教程，教大家怎么给新电脑装Office、怎么给PS装插件。
攒了几万粉丝后，开始推出“一对一远程安装服务”，29.9元一次，光这一项，一个月就挣了小一万。
我们再来看下，封面和标题，这些细节做好了，流量能翻好几倍。
先看封面，做得好的账号封面都有个共同点：视觉冲击力强。
很多用鲜艳的粉色和绿色做对比，软件图标清清楚楚地摆在中间，一眼扫过去就知道这篇内容是讲啥的，不用费脑子猜。
他们的标题，也是值得我们参考学习的，总结下来有3个技巧：
1、直击痛点
比如，新电脑验机怕被坑？5步教你避开奸商套路，直接说出小白的担心。
2、数字化表达
比如，6个必做设置、18张图手把手教，数字一摆出来，显得内容特具体、特靠谱，比说“几个小技巧”、“很多张图”效果好10倍。
3、蹭考试、节日等热点
比如：
考研党必看！论文排版用这招，导师夸你效率高；
开学季必备！学生党装机清单，300块搞定所有软件；
热点流量一来，内容很容易被推给精准人群。
04、
运营思路
这里给大家讲3个运营思路吧！
1、选品
选品，别盲目跟风，得学会自己找机会。
记住一个公式：用户刚需程度×安装难度×正版价格=你的挣钱机会。
比如：
现在AI绘画火，Stable Diffusion、ComfyUI这些工具很多人想用，但不会装，安装步骤复杂，正版插件又贵，这就是好机会；
再比如职场人常用的思维导图工具XMind、流程图工具Visio，正版不便宜，安装时还容易出兼容问题，帮人解决这些麻烦就有钱挣。
刚开始可以从简单的Office、WPS安装做起，这类软件需求大、安装步骤成熟，不容易出错，先积累点客户和经验。
有些博主更聪明，会去抓“时效性选品”。
比如：
计算机二级考试、考研复试、毕业答辩，这些时间段，学生对Office、PDF编辑软件的需求会暴涨。
提前半个月布局相关内容，考试季一到就能精准收割流量。
我之前观察过一个账号，光计算机二级考试季那一个月，就靠软件安装服务就挣了5000多。
2、内容
内容制作要走傻瓜式操作路线，让小白一看就懂。
每天至少发1篇笔记，平台可以选小红书、某音或者B站，这些地方年轻人多，对软件需求大。
封面别学那些太商业化的设计，多用真实场景：
拍你自己在用软件工作的桌面，键盘上放杯咖啡，显得生活化；
或者拍软件运行的实际界面，配上“正在安装中”的进度条，看着就真实。
标题里一定要有数字和时间。
“3分钟学会PS基础设置”比“轻松学会PS”好用100倍；
“5步搞定新电脑装机”比“新电脑装机技巧”点击率高得多。
内容里多放截图和步骤拆解，比如“第一步点这里，第二步出现这个界面就对了”，比纯文字教程容易懂10倍。
3、定价
这个定价有个小细节，我们可以统一3.9元的定价。
这个价格比一杯奶茶还便宜，用户几乎不会纠结，下单的时候眼睛都不会眨一下的；
但又不会便宜到让人怀疑质量，不像那些9.9元10个软件的，一看就像盗版套路。
有个做了半年的账号，测试过不同价格，发现3.9元的下单率比2.9元高20%，比5.9元高50%。
因为2.9元让人觉得“太便宜了，是不是有坑”，5.9元又让人觉得“有点小贵，要不自己试试”，3.9元正好卡在“小钱买省心”的心理价位上。
其实，这个软件安装包小生意，门槛真的不高，说白了，就是挣点服务费。
别人不会装软件，你会；别人怕踩坑，你能提供靠谱服务，这钱就该你挣。
刚开始不用想着挣大钱，从帮身边同学、同事装软件做起，积累口碑，慢慢客户就多起来了。
我有个师弟，大学的时候，就喜欢折腾这些软件，没事就研究软件安装，现在靠这个每月能挣3000多，一个月生活费都不用向家里要了。
05、
好了，今天的项目拆解，我们就讲到这里吧！如果你也想通过互联网搞钱，但是，又没有什么好的方法，可以考虑进我的社群。
毕竟，真正有价值的东西，不是教程，也不是什么高大上的项目，而是人，一个有经验 ，能随时给你答疑解惑的人。
当然，你感觉自己摸索更快的话，也可以自己慢慢摸索，如果想省事一点的话，可以到我们社群学习更多有价值的项目！
我的作用，就是在你迷茫和焦虑的时候，给你指明方向，告诉你，这个阶段应该干什么，那个阶段应该干什么，让你在互联网创业道路上少走弯路！
你如果也在找一个人就能干的小生意，但实在没有方向，可以在我的社群好好学习沉淀一下，找到属于你自己的挣钱方法。
还不知道怎么进的，可以点击下方文章链接了解。
我是老成，一个曾经负债20多万，后来，靠知识变现，成功翻身上岸的互联网创业者。
经历过自己的高峰，也经历过低谷，在这里，只分享对你有用的搞钱干货。
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负债的看过来，能救一个是一个，1单199，有人搞了20W了！