【行业深度】新生代妈妈触媒行为重构：母婴行业营销的突围方向在哪里？- 大数跨境

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【行业深度】新生代妈妈触媒行为重构：母婴行业营销的突围方向在哪里？

艾媒咨询

2025-02-27

导读：当科技遇上母爱，新一代辣妈如何玩转媒体，引领消费新潮？

艾媒报告中心report.iimedia.cn

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艾媒咨询——全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构，专注于商业趋势、消费洞察、市场地位。

本文核心数据来源：

2024-2025年中国新生代妈妈群体触媒行为及营销趋势报告

在数字化、信息化高速发展的新时代背景下，母婴市场正经历着前所未有的变革。互联网、大数据、人工智能等技术的广泛应用，不仅重塑了消费者的购物习惯，也深刻影响了母婴品牌的营销策略。当代消费者对于母婴产品的需求不再仅仅局限于基本的生理需求，更加注重产品的品质、安全性、个性化以及与之相关的科学育儿知识和服务。

通过对当下年轻女性和当妈方式的深刻洞察，全球新经济产业第三方数据挖掘和分析机构iiMedia Research（艾媒咨询）最新发布《2024-2025年中国新生代妈妈群体触媒行为及营销趋势报告》（以下简称《报告》）将视角对准了新生代母亲，针对行业不同身份妈妈触媒进行了用户侧的深度研究，展现新一代妈妈真实状态的同时，为母婴行业各大品牌与平台的用户有效触达提供指引参考。

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2024年中国母婴消费市场规模达76299亿元，预计2027年达到89149亿元。在政策驱动和市场需求转变升级下，母婴消费行业市场规模不断扩大；母婴消费客户群更加细化，追求更加专业科学的服务。在消费及服务业态不断拓展的环境下，中国母婴行业发展前景广阔。

新生代妈妈群体画像

数字化生存下的“精明消费者”

在母婴消费市场中，新生代妈妈作为核心力量，她们的触媒习惯和消费行为正在深刻影响着行业格局。为了更好地触达目标用户，品牌需要深入了解不同类型妈妈的媒介接触点，报告围绕全职妈妈、职场白领妈妈、小镇妈妈与精致妈妈，勾勒其用户画像，深入她们工作日及周末的分时触媒习惯，全景解构她们的“媒体生活”：全职妈妈以孩子为中心，注重知识学习；职场白领妈妈则是时间管理大师，追求高效学习与决策；小镇妈妈在休闲之余既爱孩子也爱自己，对权威内容学习需求高；而精致妈妈则在线上、线下触媒交叉互联，追求科学、品质和个性。

这些新生代妈妈群体展现出了独特的育儿理念和追求。她们积极探寻孕育平衡术。在未来的育儿旅程中，她们注重在不干扰自身休闲娱乐生活节奏的前提下，更加着力于精准育儿和效率育儿。这种趋势要求母婴品牌在营销策略上更加精细化，以满足不同类型妈妈的需求。品牌可据此制定精准的营销策略与合理的预算分配。

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母婴营销趋势变革

从“流量争夺”到“信任共建”

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国网民数量从2016年12月的7.31亿增长至2024年12月的11.08亿，普及率高达78.6%，这标志着互联网全面渗透至日常生活的方方面面。新生代妈妈群体利用这一趋势，通过专业母婴网站、社交媒体、短视频平台等多种线上渠道轻松获取丰富的母婴信息。电子商务的蓬勃发展不仅拓宽了她们在母婴产品上的选择范围，还极大提升了购物便利性。同时，互联网上的母婴服务日益多样化，涵盖在线医疗咨询、早教课程和个性化育儿指导等，为新生代妈妈提供了全方位的支持与帮助。因此，要做母婴营销，除了洞悉消费者用户画像，在当前互联网流量增长放缓的背景下，如何高效营销也成一大挑战。

调研数据显示，59.3%的新生代妈妈在睡前使用母婴APP，33.3%的新生代妈妈在通勤时使用社交APP。艾媒咨询分析师认为，通过多场景多渠道的触达策略，品牌可以更有效地与妈妈群体建立联系。不同类型的APP以不同形式的内容和互动，能够加强妈妈对母婴相关信息及商品的记忆，进而提升品牌认知和用户忠诚度。这种策略的转变，意味着品牌不再仅仅依赖于流量的争夺，而是更加注重在不同场景下与消费者建立信任关系。

相较于短视频和内容社交APP中普遍存在的商业推广过多、内容同质化等问题，母婴APP以其精准的人群定位、分阶痛点解决、下一养育阶段预判能力、系统化工具以及简单明确的内容，为妈妈群体提供了更为专业和个性化的服务。这些特点使得母婴APP成为妈妈育儿过程中的重要辅助工具，也为母婴品牌提供了一种成本效益更高的整合营销途径。

针对全职妈妈群体的媒体使用习惯，可以制定一个整合营销策略，通过长视频APP发布深度育儿内容以建立品牌权威，利用短视频APP快速传播吸引注意力的育儿小技巧，同时结合母婴APP提供的专业工具和系统化服务，全方位覆盖全职妈妈的信息接触点，实现品牌信息的有效传播和深度渗透。

职场白领妈妈时间较为紧张，日常可能偏好使用内容社交APP和短视频APP，整合营销策略应充分利用这些平台的特点，如在内容社交平台上发布高效育儿知识、制作适合快节奏浏览的短视频内容，以及结合母婴APP等垂直平台，为职场白领妈妈提供从孕期到育儿的全方位支持。

小镇妈妈工作日下班时间早，拥有更多休闲时间，有较多精力投入家庭和育儿，偏好在手机和电脑上主动学习。整合营销建议应充分利用小镇妈妈的在线学习习惯，通过母婴APP提供专业育儿知识和工具，同时在内容社交APP和短视频APP上发布有趣、实用的育儿内容，以吸引她们的注意力。

精致妈妈在养育孩子方面追求的是高质量和细节的完美。营销策略应聚焦于提供高端、个性化的产品和服务，同时强调健康、品质和科学育儿的理念。通过精准的内容营销，如在母婴APP和社交平台上分享专业的育儿知识和健康生活指导，以及利用智能化产品提升生活品质，满足她们对家庭和个人成长的双重需求。

最后

随着母婴市场的入局者越来越多，市场竞争越来越激烈，精细洞察不同类型妈妈们的需求，并据此进行精准营销变得越来越重要。不同类型的妈妈们在触媒习惯和关注内容上存在差异，企业需要在营销策略上更精细化，更快地找准目标受众，抓住第一印象的触达机会。母婴行业，是一个需要和消费者“深度链接”的行业。对谁说、说什么、如何说，在品牌触达用户的过程中，真实的需求、持续的对话、友好的交流，缺一不可。有了这些之后，才能让科学的营销玩法，发挥更大的势能。

95后与00后新生代妈妈群体正展现出独特的育儿理念与追求。她们不再愿意因育儿而完全牺牲自己的休闲娱乐时光，而是积极探寻孕育平衡术。在未来的育儿旅程中，她们极为注重在不干扰自身休闲娱乐生活节奏的前提下，更加着力于精准育儿和效率育儿。在信息爆炸的时代，仅凭传统经验已难以满足妈妈们的育儿需求。在人工智能技术的有力加持下，各类权威的育儿知识内容，例如专业的育儿课程、科学的幼儿营养搭配指南以及幼儿心理发展研究成果等，都将成为她们获取知识、提升育儿水平的关键源泉。

编辑：林新语

排版：曾菲林

审核：陈星河