摘自博瑞森图书《农产品营销第1书》
从2001年开始，赣州市政府都会在脐橙的收获季节举办“中国（赣州）脐橙节”。这是由“赣南脐橙”而催生的特色地方物产节，以直接促进果品销售、增进市场信息交流与扩大品牌影响力为办节初衷。截至2008年，脐橙节已成功举办了六届，以“定期连续举办”的固有节日姿态步入了规范化轨道，并于2009年更名为“中国（赣州）国际脐橙节”，实现了整体提升。节日期间的赣州，云集了各级领导、境内外客商、专家学者和新闻媒体；总之，获得了来自社会各界的高度关注
第一，办节历程：与时俱进，不断创新
在第二届脐橙节中，赣州市政府开始导入“政府主导、市场运作、社会参与”的举办原则，对大部分活动进行了市场化运作：首度引进央视大型演唱会、首次举办赣州“橙乡天使”大赛、邀请高空王子阿迪力进行高空特技表演、开展客家庙会文化旅游周等活动。多方市场力的不断介入，大大丰富了脐橙节的运作模式，刺激了当地的节庆消费市场。
第四届脐橙节在办节模式上进行了革新，将节日举办地安排在信丰县。脐橙节由原先的市政府直接单一主办改为由各脐橙生产县（市、区）轮流承办，大大增添了承办方的创新意识和营销策略的灵活性。
在积累了六届的办节经验之后，赣州人的心态更加成熟，视野愈发开阔，不满足于只做“中国的脐橙节”。“首届中国（赣州）国际脐橙节”于2009年惊艳亮相，自此它拥有了更广阔的办节空间和更丰富的节庆内涵。除了更名，该届脐橙节另有一个“大动作”，即与“中国（赣州）新农村电视艺术节”共同举办，联手打造了“首届中国（赣州）国际脐橙节暨新农村电视艺术节”，开创了国内农产品区域公用品牌的“双节合办”新模式。
因电视艺术节的介入，脐橙节如虎添翼，媒体曝光的机会持续增加。“双节合办”的新模式全方位地展现了赣南革命老区贯彻“兴果富民”政策所取得的瞩目成就，并与“新农村建设”、“电视艺术”等富有时代气息、具有深度内涵的元素相融合，凸显出了“赣南脐橙”所担当的社会责任，使其以成熟、自信、大方和负责任的品牌形象进入国际视野。
历届脐橙节不断创新并超越自我，在“招商引资、推动销售”的主线下，紧扣时代发展的步伐，逐渐完成了“办节模式从单一到多元、办节主题从无到有、办节范围从国内到国际”的一系列蜕变。
第二，活动内容：以橙之名，异彩纷呈
（1）做专业活动，树业界口碑。推广品牌、招商引资是开展脐橙节的基本目的。历届脐橙节的主题虽不尽相同，但围绕办节基本目的的活动内容却一脉相承。即发挥地方物产优势，凭借区域内的调控与组织能力，举办与脐橙产业息息相关的大规模专业化活动。
在脐橙节中，直接为赣南脐橙和脐橙产业服务的活动大致有会议、论坛、展销会、经贸洽谈和联谊等类型。以脐橙节为缘，它们得以在同一时空条件下交互配合、同步开展，保证了脐橙节最基本的营销效果：以大规模的招商与展销作为专业的促销手段，搭建了销售载体，直接刺激当季脐橙的销量；专家学者与经销商之间的深度互动和广泛交流，则有力地推动了赣州地区脐橙市场的可持续发展。此类权威、深度、高端的活动，更树立了“赣南脐橙”在行业当中的专家形象，获得了业界的良好口碑。
（2）果农登台亮相，果园敞开怀抱。一直以来，脐橙的种植者（果农）和生产地（果园）都扮演着“幕后”角色。但在脐橙节上，果农和果园都走到台前“秀”了一把。“‘一王十金’品质评比”是面向赣州地区26万果业种植户和73万果农的优质脐橙评比活动，为脐橙节的“保留节目”。每一年都经过县（市、区）和市级两级评审，最终由专家组把关，选出一个“赣南脐橙王”和十个“赣南脐橙金奖”。这是对果农和果园主辛勤劳作的肯定，极大地增强了全体果农的质量意识生产积极性。
早在2003年脐橙节就达到了万户参与的规模，场面壮观，引人注目，如同赣州地区脐橙种植业的“奥斯卡”。连原本只能见到果农身影的果园，也在脐橙节期间向消费者和经销商敞开了怀抱。节日中大量涌现了以各大脐橙种植基地为依托的“景点”（如“百里脐橙带”、“长安千百亩生态果园”等）。通过诸如“‘走进橙园’寻宝体验”、“橙园生态游”之类的方式，将脐橙产品市场流通链的首尾两端（从产地到消费者）衔接到了一起。
（3）结合文化艺术，丰富节日内涵。脐橙节的节庆营销，更涉及了文化与艺术的层面，因而使节庆活动言之有物，充满活力与魅力。首先要提及的是多次与央视名牌栏目（如《欢乐中国行》等）合办的大型文艺演出，这已经成了脐橙节开幕式的重头戏。在第四届脐橙节的主办地信丰县，脐橙就与文化进行了一次出彩的碰撞。特别谱写的脐橙节主题歌曲《吉祥橙乡》，不仅在节日期间响彻每一个角落，更被衍生为信丰县歌，并被制作成电话彩铃，通过通信网络向外广泛传播。
节日催生的其他产物，如以脐橙为题材的地方小戏、反映信丰脐橙发展历程的专著《华夏第一橙》、脐橙图片展、纪念邮册、脐橙杯全国书法艺术大奖赛及作品展，无不透着“橙文化”的馥郁气息。如果说上文提到的文艺演出是创造文化，那么体现脐橙节承办区县地方特色的活动则是展示文化。
第五届脐橙节的主办地是位于东江源头的赣州市安远县。该届脐橙节将脐橙与东江源紧密地联系在一起，展示源头人民与港澳同胞的浓厚情谊；穿插了三百山旅游、客家文化美食等民俗元素，在活动安排中充分展现当地美丽的自然原生态景色。在化身为国际脐橙节之前，文化是节庆活动的内部要素；而在此之后，文化成为脐橙节办节模式的一大载体。
第三，拓展渠道：借力网络平台
环境开放、传播迅速和影响面广的网络媒介，犹如节庆活动的扩音器，能够消除时空界限，延展节庆文化品牌的影响力。深谙此道的赣州人自2006年起开始打造“网上脐橙节”。“网上脐橙节”既是果农、果业合作社和加工流通企业等获取信息与交流的渠道，又是虚拟世界中面向广大网民的脐橙节形象展示窗口。
2009年的“网上脐橙节”网站自开通以来，就在一个月的时间内获得了超过14万次的点击率，为宣传推介“赣南脐橙”长了无形的翅膀。此外，赣州政府的官方网站“中国赣州网”上，也会同步推出与脐橙节相关的专题页面，以形成双管齐下的网络宣传效果。
第四，卓有成效：节庆魅力照进现实
作为一个日趋成熟的节庆品牌，脐橙节绝非仅是一场欢乐的盛宴。无论是着眼当前抑或放眼未来，它所包含的节庆效益都不容小觑。脐橙节对赣州脐橙产业和区域经济的贡献最为直观。每一届脐橙节的举办，都吸引了大量脐橙经销商、境内外客商前来洽谈、订购和销售脐橙，实现了巩固和扩大市场份额的目标。
历届脐橙节的办节规模以及招商引资情况在总体上呈上升趋势，这也从侧面说明了赣州地区经济实力的逐步提升。“赣南脐橙”因脐橙节而影响力大增，其区域“名片”的含金量也随之提高；脐橙果品的产销因脐橙节而大幅增长，使区域经济随之前进；区域经济一方面受益于脐橙产业的发展，另一方面也受益于工业制造、物流运输、餐饮娱乐和旅游住宿等节庆相关产业的进步；而当区域内的各种产业因节庆经济而日趋完备和发达时，也令城市的生活品质得到提高，成为优化赣州区域形象的另一组“硬指标”。