每当企业或经销商或他们的销售人员，咨询我一些关于产品动销方面的问题时，我会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品？
面对这个问题，我们不妨换位思考一下，思考自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为。自己为什么要选择某个品牌的产品消费呢？
有人说，这个产品有品牌影响力。是的，这个产品有品牌影响力，这种影响力影响了你，让你选择了它。
有人说，广告猛。是的，到处都能看到广告，广告影响了你，让你选择了它。
有人说，促销。是的，促销诱惑了你，影响你选择了它。
有人说，朋友推荐。是的，因为别人的推荐，你的选择被影响了。
有人说，和朋友一起吃饭时，喝过它，感觉不错。是的，因为体验过，所以，消费时想起了它。
有人说，看到自己的朋友圈都在喝这种酒，所以，选择了它。
有人说，产品陈列面大，产品包装不错，看着性价比高，被吸引了，想尝试一下。
上述都是我们消费某个产品时被影响的外力因素，可能还有很多，这里不再一一列举。
大家仔细想一想，我们选择某个产品时，是不是因为某种外在的力量影响着我们，让我们选择了它呢？答案是肯定的，一定存在一些力量影响着我们。
没有人会无缘无故地选择或消费一个自己从来没有消费过的产品。
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本书的作者在一线研究快消品营销多年，用以上七个章节阐述关于动销操盘的要诀，不仅能够让读者能够系统了解动销系统的关键点、规律、方法论，更能让读者任选一个章节找到自己市场问题的解决方案。
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