高可为：什么样的企业最赚钱

什么样的企业最赚钱

什么样的企业最赚钱？说到这一话题，大家首先想到的往往是高新技术企业。事实真的是这样吗？我手头掌握的数据不多，更没有进行所谓“实证分析”。但当我看到投资家提供的一组数据，还是非常震惊的。

王国斌还说，第二次世界大战以来，世界流行过很多高科技，比如1950年的航空、电视，19世纪六七十年代的计算机，19世纪八十年代的生物技术，1990年到2000年的互联网。但是从股票表现上来看，前二十名找不到所谓的高技术公司。

在一次演讲中，投资大师沃伦·巴菲特也谈到他对这一问题的看法，并展示了他的统计分析结果。

汽车是20世纪上半叶最重大的发明。它对人们的生活产生了巨大的影响。如果在第一批汽车诞生的时代，你目睹了国家是如何深受汽车产业的影响而发展起来的，那么你可能会说，“这是我必须要投资的领域。”假如那样，结果又会怎么样呢？

美国历史上曾有2000多家汽车公司，但最终只有通用、福特、克莱斯勒等3家企业活了下来。并且，在前不久，这3家公司的市场价格都低于其账面价值。换言之，已没有任何投资价值。

飞机是20世纪另一项伟大的发明。莱特兄弟发明“小鹰号”飞机之初，每个人都对这个新兴的行业充满了期待。身处那个时代，每个投资者都不免蠢蠢欲动，心想这才是自己要投资的领域。然而，事实到底怎么样呢？说出来，同样让人震惊！

从l919年到1939年，美国曾有200多家航空公司，但绝大多数公司都不赚钱。巴菲特开玩笑说：“我真的宁愿这么想——当我回到小鹰号时代，我会有足够的远见和‘见义勇为’的精神，把奥维尔•莱特给打下来。但我没做到，我有愧于未来的资本投资人。”什么意思呢？这个行业投资回报率很低，太对不起投资人了。

这些数据和事实足以说明，技术的新旧程度，以及技术含量的高低，与利润水平的高低并没有必然的联系。曾经的新兴产业，从汽车、飞机、电脑、手机到电子商务，存活下来和赢利的企业都是少数。产业的趋势并不等于企业的趋势，更不等于企业盈利的趋势。

企业利润从哪里来

既然利润和技术没有必然联系，那么，企业利润又是从哪里来的？

看到这个问题，很多人可能会说，那还用说吗，当然是通过销售商品或提供服务创造的。这么说固然不错，但它提供的信息为零。

媒体人罗振宇说：“你的报酬不是和你的劳动成正比，而是和你的劳动的不可替代性成正比。”他说的是个人。至于企业，也是如此。企业赚不赚钱，往往不是因为提供了质量更好的产品，而是因为提供了不可替代的产品。价格的高低和利润的多少，主要和商品的竞争力和稀缺程度有关。老百姓讲话，物以稀为贵。

从经济学的视角看，尽管行业竞争格局有多种类型，但最极端的情况只有两种，一种是完全竞争，另一种是完全垄断或一家独占。

经济学也告诉我们，在一个完全竞争的行业，企业只能以接近边际成本的价格出售产品。换言之，他将根本无利可图。只有在不完全竞争的情况下，公司才有一定的定价权，才能获取一定的利润。不完全竞争的极端情况，就是垄断。

然而，世人对垄断有着很深的误解。

汉语里的“垄断”，来源于《孟子》。孟子发现，无论官场还是商场，都有人想进行垄断。

在汉语里，垄断就是把持和独占，含有霸道的意思。垄断，就是要“赚进每一分可能赚到的钱”，含有贪婪的意思。

垄断，在英语里对应的词语则是Monopoly，本义是独占、专卖。总之，无论是东方，还是西方，垄断（Monopoly）这个词从一出现，就是一个贬义词。

其实，垄断有很多种情况，不能一概而论。

第一种情况，是政策垄断。比如，政府可以自己把持某种商品的经营。这叫专卖。中国历史上，曾对盐、铁、酒、茶、醋、矾等产品实行过专卖。政府也可以通过核发牌照，限制某类商品或服务的经营。

第二种情况，是非法垄断。用阴谋或暴力手段，达到排挤竞争对手的目的。它不但违反法律，而且违背道德。

还有一种情况，既不违反法律，又不违背道德。它是通过正当经营形成的垄断，或可称为策略垄断。比如，通过技术创新，或依靠品牌优势等，建立起市场上的绝对竞争地位。

当然，世人对于利润的误解更多。

利润对于企业有什么用呢？利润帮助企业抵御风险，也是企业的创新基金和发展基金。利润是企业自身价值的体现。离开利润，企业就没法活。说它来自于工人的血汗，意味着贪婪，充斥着罪恶，真是太偏颇了！

迈克尔·波特是美国著名竞争战略学者。在攻读博士时，他注意到一个重要现象：由于竞争壁垒的存在，在某些行业和企业中“存在且可以持续存在超额利润”。在经济学家看来，不充分竞争状态是低效的，是一个需要解决的大问题。但波特认为，这恰恰是企业不断探寻追求的解决方案，是企业经营的理想境界。企业应当寻找到正确的定位，形成结构性壁垒，才能保障源源不断的超额利润。正是从这一点出发，波特建立了他著名的竞争战略理论体系。

俄国大文豪托尔斯泰有一句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”美国著名投资家彼得·泰尔则说：“企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。”他也说，垄断并不是商界的症结，也不是异常存在，而是每个成功企业的写照。他的观点是，失败者才谈竞争，创业成功必须垄断。

在普通人看来，垄断是不道德的，必须打破。在经济学家看来，垄断是低效的，是一个问题，必须解决。但在企业家看来，垄断不但是高效的，而且是必须的，甚至是整个企业长期为之奋斗的终极目标。这在一流企业家那里，是一个共识，尽管很多人没有意识到。

作为战略管理方面的资深人士，有时候我想，假如非得用两个字概括企业战略要义的话，这两个字一定是垄断。说一句可能有点过头的话，垄断不但不是万恶之源，而且是一切美好的开始。