文 | 胡八一
摘自《中国式阿米巴落地实践之持续盈利》
从企业生命周期来看，现有企业推行合伙制的时点几乎都在转型阶段。随着知识经济的迅猛发展，原有的薪酬制度吸引力在逐渐减弱，人才的话语权在逐步提高，吸引并且留住人才成为决定企业命运的关键因素。企业要想做大做强做久，吸引优秀的合伙人加盟是最有效的途径。
实施阿米巴合伙制的流程步骤，主要有如下要点：
一、定目的
阿米巴合伙人制是出于激励的目的，在这种激励模式下，对阿米巴合伙人，除了给予一些经济利益，可能还会进行文化层面的捆绑，包括人才的任用标准等，并赋予他们一定的权力。
目的还有提高企业业绩、回报老员工、降低成本压力、吸引并留住核心人才、股权释“兵权”等。
二、定对象
定对象，即确定有哪些人能够成为阿米巴合伙人，明确合伙人资格，这是合伙人标准的问题。
阿米巴合伙人制的本质是下放经营决策的权力给合伙人，以合伙人团队灵活、高效的业务能力提升公司的效率和业务水平。阿米巴合伙人需要符合一定的工作年限和职级，且具有较高的业务水平和人员管理能力。侧重于公司的中高级管理人员，以及对公司未来发展有直接影响的管理骨干和核心技术人员。
除此之外，企业可以通过向核心人才分享股权实现长期激励，大家从雇佣关系彻底转变为事业合作关系，所以对阿米巴合伙人除了工作年限、职级、业务和管理能力要求外，还必须高度认同公司的文化，否则就相当于引狼入室，带来麻烦。
三、定模式
定模式，即做好合伙人制，采取哪种模式。合伙人机制的模式有如下几种：
（1）增量分红模式。
传统的雇佣模式激励体系是工资+提成+奖金+福利。增量分红模式是在传统的薪酬体系下增加利润分红。公司可以先约定目标业绩与利润，当达到目标利润后，可以把超额或者增量的利润分配给团队核心人员，从而体现激励的效果。
（2）虚拟股模式。
虚拟股并不是真正的公司股份，比如华为的虚拟股，本质上是一种分享制。可以将公司或者阿米巴资产换算成多少股，然后授予员工一定数量的虚拟股。虚拟股有分红权和资产增值收益权。这种模式对财务核算要求比较高，要特别设置好进入、调整、退出机制，特别是退出时的资产增值收益。
（3）实股注册模式。
公司与内部创业者合资成立新公司，共同运营业务。根据出资额的多少确定股份比例，还可成立董事会，共同投资、共同决策、收益共享。
（4）风险投资模式。
内部创业者根据创意或项目成立新公司，母公司如看好创业项目，可作为投资者，只出资金但不参与新公司的日常运营。而员工全身心投入创业活动中，即出力，也可投入真金白银。这种投资模式，母公司承担较大风险。
（5）内部交易模式。
员工成立普通合伙企业，内部约定分红比例和经营机制。公司将产品以成本价+合理利润供给店员合伙企业，合伙企业利用公司的门店资源进行经营。公司不用再给店员发工资，从雇佣变成合作。比如海澜之家的经销商模式，都是很好的尝试。
（6）项目跟投合伙模式。
项目跟投合伙模式将公司的业绩、股市的表现、投资的风险与员工切合联系在一起。在项目开发的过程中，项目所在区域公司相关人员要求必须跟投项目，共享利益、共担风险；而管理者须将年终收入购买公司的股票；使得所有人员的收入不再仅仅靠个人绩效考核来定，而是与公司的收益、项目的收益紧紧捆绑在一起。
四、定数量
定数量，即确定能够成为阿米巴合伙人的人数。
我国法律规定，有限合伙的合伙人数量既有上限，又有下限。而对于普通合伙的人数并没有上限要求，只有在有限合伙企业的合伙人数量上限定至少有一人为普通合伙人。
但从阿米巴经营咨询实践来看，阿米巴合伙人的出现，就是因为其灵活性和对投资方式的简便化，而在现在阿米巴经营模式中扮演着重要的角色，对其多加限制不利于其本身灵活、简便的本质特点。因此，阿米巴合伙人的数量可以采用不加限制或者仅仅规定下限的方式。
五、定价格
定价格，即确定阿米巴合伙制的利益分配机制，也包括：如何计算公司现在的股价、以什么价格给予员工、以什么价格回收员工的股份等。
在阿米巴合伙人制下，合伙人既是股东又是经营者，大家获得经营成果的剩余价值，分配机制相对比较简单。核心在于既要保证大股东的控制权，确保公司长治久安；同时又要发挥小股东的激励性，防止“大锅饭”“搭便车”的状况发生。
在阿米巴合伙人团队内部，由于合伙人团队自负盈亏，团队内部的利益分配一般由合伙人自主决定。由于各合伙人团队负责人的价值理念不同，各团队间的管理风格、分配模式、收入水平等方面的差异可能较大，这就造成了在同一个企业平台不同阿米巴员工的内部不公平。所以，企业平台对于合伙人授权程度的松紧度要根据公司的发展阶段、业务类型和企业文化等因素调整，既发挥企业平台的整体优势，又激发阿米巴合伙人的工作热情，这是一项管理艺术很高的工作。
六、定时间
定时间，即确定股权授予日、有效期、等待期、可行权日及禁售期。
股票授予日与获授股权首次可以行权日之间的间隔不得少于1年，并且需要分期行权。
股份期权：行权期不得少于2年，行权有效期不得低于3年，有效期内匀速行权。
限制性股份：持股人员必须在公司服务满一定年限，满足条件后可以以一定价格转让所持股份，退出持股计划。该期限可以根据持股人员岗位的重要性，以及与公司发展的密切程度区别规定，短期可为3年、5年，长期可为10年或以上。
七、定来源
定来源，即确定阿米巴合伙人的来源。企业中有潜力的员工都是阿米巴合伙人的来源。比如公司的中高级管理人员，以及对公司未来发展有直接影响的管理骨干和核心技术人员等。内部创业者与经营者只有不断吸引优秀的合伙人加入，才能保持团队的战斗力。而一个有战斗力的团队，是企业平台发展的基础。
定来源，也要确定股权激励的资金来源，包括激励对象直接出资、激励对象工资、奖金、分红抵扣、企业资助。
八、定条件
定条件，即确定成为阿米巴合伙人的条件，以及进行股权激励的条件。
第一，阿米巴合伙人的条件。并非每个员工都有资历成为阿米巴合伙人。企业需要制定合伙人选拔机制，确保“谁创造谁分享”的原则 。合伙人选拔机制每个公司都不一样，关键要确定选拔标准、合伙人待遇及选拔流程。阿米巴合伙人无法为组织贡献的时候就需要有完善的退出机制，谁创造谁分享的原则必须要遵守，这也是公平的体现。
第二，合伙人股权激励授予的条件。股权激励并非无条件地给予，而是双方共同协定的激励与约束并存。
股权的授予条件：业绩。行权条件：激励对象的资格符合要求，公司的主体资格符合要求。两者具备，激励对象才可以行权、获赠或购买公司股票，否则行权终止。
九、定机制
定机制，即要明确阿米巴合伙人的机制是什么，包括阿米巴合伙人选拔和退出机制。合伙人能够拥有哪些权利，合伙人应该履行哪些义务；如何对合伙人进行管理。这是合伙人制的核心话题，只有把这些问题解释清楚，阿米巴合伙人机制才是完整有效的。
