陈列是快消品落地销售的重要功课，陈列有一些最基本的原则，我们必须要做到位，只有做到位才能达到效果，以下为陈列的原则。
原则一，陈列最大化，气势逼人。产品陈列的目的是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，超越竞品占据较多的陈列空间和位置才能抢夺更多的销售机会。
原则二，独立集中，个性突出。集中展示体现独占性，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示、陈列，巡查市场时若发现门店产品混搭，一定要把混入公司陈列中的其他品牌清除，达到我方产品一致集中的效果。
原则三，全品项陈列，满足多样化需求。全品项原则要求尽可能多地把公司的产品全品项分类陈列在一个地堆、货架上，建立强大而有气势的陈列氛围。既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，提升产品的影响力和销售力。
原则四，垂直集中，直击消费者。垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。
原则五，下重上轻，尊重习惯。将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的审美习惯。
原则六，重点突出，主次分明。在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。
原则七，伸手可取，方便销售。要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如：儿童产品应放在一米以下。
原则八，多点陈列。在销售区尽可能地寻找其他陈列点，增加我品的销售机会和能见度，如：收银台等更有利于销售的小的陈列分散点。
原则九，整洁美观，增加印象分。保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
原则十，价格醒目，对比竞品。价标签格对于价格敏感的消费者来说是至关重要的，这部分消费群体以价格的优惠度来作为购买的主要标准，因此产品都要有醒目的价格标示，尤其是特价的产品更要用爆炸贴等夸张、醒目的宣传物品展示出来。
原则十一，陈列动感，引导消费者。在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。
原则十二，紧贴陈列，“傍名牌，真自在”。适合知名度较低的二、三线品牌的新产品上市紧贴一线品牌的陈列，紧贴领导品牌，有利于提高自身品牌的高度也便于“混淆产品”增加更多地被发现机会，增加销售机会。
《快消品营销人的第一本书》全文目录
推荐序1
推荐序2
自序 3
目录 4
第一章 快消品业务员的基本功 12
第一节 销售江湖路——快消品业务员必须面对的现实 12
第二节 如何做好终端拜访 15
第三节 终端拜访的注意事项 18
第四节 如何打造优秀下线——导购员 23
第五节 导购员管理的相关工具 28
第六节 新人该如何修炼 31
第七节 不怕考核——运用好管理和总结工具 34
第八节 提高执行力 升迁有道 36
第二章 市场维护这样做 40
第一节 如何做好产品生动化陈列 40
第二节 如何做好单点的视觉营销 43
第三节 生动化常用的工具和方法 46
第四节 如何打造和复制样板店 48
第五节 销售旺季如何提升销量 52
第六节 节日促销的一般销售提升策略 55
第七节 如何做好终端铺货工作 59
第八节 如何做好社区促销活动 64
第九节 如何做好新产品推广工作 68
第三章 经销商的开发 72
第一节 经销商信息的收集 72
第二节 经销商的考察与选择 76
第三节 怎样进行经销商拜访 84
第四节 如何与经销商谈判 91
第五节 如何与经销商相处 99
第六节 如何做好老经销商日常拜访工作 103
第七节 如何在经销商团队建立威信 109
第四章 经销商的管理 113
第一节 业务员如何管理经销商 113
第二节 如何帮助经销商升级 117
第三节 如何管理经销商团队 124
第四节 如何提高经销商团队的执行力 131
第五节 经销商市场推诿的解决办法 134
第六节 如何做好销售回款工作 138
第七节 如何提高经销商团队的铺市效果 143
第八节 销售新人前期如何有效进入管理经销商状态 146
第五章 从入行到卓越 149
第一节 怎样成为优秀的快消品业务员 149
第二节 业务员如何获取上级的青睐 152
第三节 性格素养很重要 156
第四节 提高自身核心素质， 快乐工作 157
附录：关于快消品行业不得不知道的事 161
第一节 简谈快消品行业入门 161
第二节 快消品行业基本术语介绍 166
第三节 卖场、超市业务员需要了解的基本术语 172
