周荣辉：企业利润从哪里来？

损益表没有把企业的劳动生产力和资本生产力分开列示，往往导致阅读者无法清楚了解企业利润的真正来源，更不清楚影响利润的主要因素里哪些是“可控”，哪些是“不可控”。 

我们一般对损益表的认知是，它是反映企业在一定会计期的经营成果的会计报表。笔者的孩子在创业初期曾问过我：“公司利润的来源构成有哪些？”他们从网上研读有关利润和损益表的说明： 1 ）利润构成部分先列示销售收入，然后减去销售成本得出销售利润；再减去各种费用后得出营业利润 ( 或亏损 ) ；再加减营业外收入和支出后，即为利润 ( 亏损 ) 总额。 2 ）利润分配部分是先将利润总额减去应交所得税后得出税后利润；其下即为按分配方案提取的公积金和应付利润；如有余额，即为未分配利润。损益表中的利润分配部分如单独划出列示，则为“利润分配表”。

但他们阅读完后，还是一头雾水，不知其所以然。

利润的来源

虽然说损益表是企业经营者作出合理的经济决策需要的资料，如分析衡量一个企业在经营管理上的成功程度，评估投资的价值和报酬，进而分析利润增减变化的原因等。

但笔者认为，损益表没有把企业的劳动生产力和资本生产力分开列示，往往导致阅读者无法清楚了解企业利润的真正来源，更不清楚影响利润的主要因素里哪些是“可控”，哪些是“不可控”。

为了帮助读者能更明白企业利润来源的关键要素，笔者用“视觉图”的方式来说明：

首先，如图中所示，利润的源泉是企业的“总生产力”，它包含了劳动生产力和资本生产力，也就是说，企业通过资本，以最优惠的价格，从外部采购所需要的硬件（机器设备、原料、厂房等）以及软件（技术、专利等），然后通过生产获得新增价值，最终以较高售价的产品或服务卖给客户。两者之间的差异就是所谓的附加价值（附加价值 =  销售收入 -  外部购入价值部分）。这是衡量企业经济效益的重要标准，是企业的生产技术水平、经营管理水平、职工技术熟练程度和劳动积极性的综合表现。

当然，附加价值的多寡除了受企业内部环境的影响外，也时常受外部环境如国内外的经济、政策、基础结构等的影响。

因为附加价值代表企业生产经营的成果，所以，最终是用来支付：1）人员工资，福利和奖金，2）产品和服务（折旧、利息）， 3）税费，剩下来的就是企业的利润。

可控因素：劳动生产力

以下是有关劳动生产力、资本生产力和制作财务剖析报表的内容：如以上所述，劳动成果是 指附加价值，是企业通过“可控”的生产活动而新增加的价值，是企业从销售收入中扣除从“外部”购入的价值部分如原材料、低值易耗品、燃料和动力、外购半成品、委托加工费、运杂费、手续费、广告样品费、修缮费、水电费、差旅费、营业外收益等具体内容。

值得一提的是，附加价值的高低很大程度上取决于员工的：技能水平、工作态度、生产流程管理、人力资源管理、劳资关系以及创业家精神等。如果“投入产出”的技术含量、文化价值等比一般产品要高出很多，就会大幅度提升市场价值，附加价值的总金额就会越高。美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基曾经说过：“如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，但只要保住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王”。这句话明显强调了“劳动生产力”是决定企业存亡的最关键要素。

为了有效地衡量劳动生产力，“劳动生产率”是笔者要求孩子必须定期关注的指标。这是指劳动者在一定时期内创造的劳动成果与其相适应的劳动消耗量的比值 ( 全员劳动生产率 =  附加价值 / 全部从业人员平均人数或薪资）。以下是有关附加价值和劳动生产力的报表必须学会制作和分析的：

企业如果要生存，就必须能产生基本额度的劳动生产力和附加价值。这也是确保家族企业能“持续发展”的重要因素。同时，劳动生产力和附加价值还必须随着经验和能力的提升而增加。所增加的部分，就可以作为与员工分享的奖励。劳动生产率是把人员生产力与奖金挂钩的重要依据，能避免员工抱有不管企业的生产力是否提升，都期望获得奖金的“大锅饭”心态。

不可控因素：资本生产力

资本是金钱，金钱生产力的构件是：劳动力、机器设备、生产资料、生产场地等，因此，资本是构筑生产力的基础。另外，资本生产力受企业经营的“资本与负债”比例所影响。这往往在企业家创业时就决定好了，为短期所“不可控”的因素。如果“资本与负债”不合理，就会影响企业的利润。

例如，如果企业的负债率过高（ 70% 以上），公司的员工就算都是非常的投入、卖命的加班，依然无法盈利。

股东和管理层，因损益表一直呈现公司无法盈利的状况，而决定把公司关闭是常有的案例。其实，如果经营者除了阅读传统的损益表之外，能通过分析企业的“劳动生产力和资本生产力”就能轻易地发现，企业无法盈利的主要原因是，负债率过高，导致需要支付高额的利息而把利润都消耗掉。这是典型的资本“先天不足”，是企业在创业时对资本的错误规划导致的结果，并非企业没有创造价值的能力。所以，如果企业主只关注损益表里的利润值，往往就会对企业的经营做出错误决策。 

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