如果在食品行业说到声名狼藉，辣条说第二，没人敢说第二：“垃圾食品”“黑心作坊”“校园小卖部食品”，各种标签贴的牢牢的，以至于做辣条的企业都不好意思说自己是做“辣条”的，而是说做“面筋熟食”的。
没想到，忽如一夜春风来，咸鱼不光是翻身了，都开始跃龙门了。
这不得不提的一家企业，那就是卫龙。
龙带领辣条产业“咸鱼跃龙门”的故事，看官们可以到网上搜索，资料和段子齐飞，不亦乐乎，比咱这儿讲的有意思多了。老苗这里就来撕一下，如何才能成为一个网红产品，看官们也可以检核下自己手里的产品，看看有没有成为“网红”的潜质。
关键词一：“脑洞”
这一年多来，卫龙走红的过程，就是一路脑洞大开的过程。从最初为辣条洗白，到与暴走漫画的合作，微博段子手的炒作，天猫网站的发货事件，网络上的恶搞系列视频，苹果风，再到“国际奢侈品”。
卫龙秉承着不辣瞎眼不罢休的无厘头精神，与网上年轻人愉快的玩耍着，受众也一再被吸引，主动参与到辣条的口碑传播中，根本停不下来。
无脑洞，不网红，在这个想象力和创造力的年代，不搞点让人觉得匪夷所思的事情，出门都不好意思跟人打招呼。
关键词二：“认知基础”
对于8590后而言，辣条伴随着几乎所有人的记忆，认知强大接受度高。
辣条不单单是美味零食，还有他们童年的记忆、校园的时光、儿时小伙伴以及父母对自己的管教，这个认知基础被唤醒，就容易迸发出强大的市场能量。
由于辣条“不健康”的理念深入人心，多数人在童年时候吃辣条是遭到压抑的，而这种压抑会随着自己独立和辣条本身形象的提升得到释放，再次转化为市场的能量。
关键词三：“混搭”
首先是产品属性上的混搭。辣条在口味上的混搭创新是在原来辣中加入了甜味，使得辣条的味觉层次丰富起来了。另一个网红食品——咸蛋黄肉松青团，则是一改传统青团的小清新，而是把重口味混搭进了青团。
这种手法在以往营销中也经常应用，电脑混搭进了手机成了苹果，维生素混搭进了糖果成了雅客V9，只不过要做个网红，现在要求你的混搭必须更出位。
然后是形象上的混搭：苹果是令很多人景仰的，但如果你是手机品牌，各方面模仿苹果，即便你已经做到声称“东半球最好”，还是摆脱不了“山寨货”嫌疑。但如果你是个休闲零食，各方面模仿苹果，就会让人眼前一亮。
选好模仿对象很重要，以前人们讲究“食品就有个食品的样子，衣服有衣服的样子，电器有电器的样子”，而网红产品的思维恰恰相反，不想做厨子的司机不是好裁缝，各种混搭玩得不亦乐乎。
关键词四：“推手”
卫龙蹿红，暴走漫画和微博段子手起到了至关重要的作用。
“来包辣条压压惊”，“来包辣条静静”“怒吃十包辣条”等网络流行语皆是来自这些推手，他们不但是内容制造者，而且也是推广的枢纽。
暴走漫画为卫龙辣条创造的“蠢贱形象”与夸张的“自傲”形成了强烈的冲突点，成为互联网上一个重要的谈资。其创意的主线则是把辣条的普通跟消费体验的夸张形成对比，形成戏剧性，引起80、90后的情感共鸣。
好，列位看官看到这里，是不是有“不想和老苗说话，并向他扔上一堆辣条”的冲动呢？
除了流行语，还有各种奇葩炒作，也离不开这些推手。旗舰店被黑事件“耍”了无数人，形象上的“苹果风”让人惊艳，外教吃辣条、“国际奢侈品”给互联网添加了很多谈资。
这让老苗想到雅客陈老板的一番话：“雅客愿意把品牌建设完全交给像益合这样的团队，因为外脑公司一定会比企业自己更加了解市场的变化、更加会做消费者的沟通。”这不仅又让人神往麦迪逊大街的辉煌年代，广告人、创意人、营销人都在第三方工作，源源不断提供创意和专业服务，而生产商专注与做好产品，无数伟大品牌和伟大公司如可口可乐、耐克、李维斯、万宝路、奥美、麦肯等都在那个时代、在这种美妙分工下走向了辉煌。
而近几十年，生产企业自己开始品牌运营，并导入了成熟的品牌管理制，裁判下场踢球的畸形状况成了常态，企业跟服务方成了互骂对方是“傻瓜” 的“甲方乙方”。
从雅客陈老板的表态，从卫龙的操作，以及市场上不少有远见卓识企业的步伐，我们似乎看到，在内容为王时代下，更专业的内容分工正在形成。
关键词五：“黏度”
如果不是卫龙变了网红，可能很多人都不知道，这家企业在2010年就请了一线明星赵薇做形象代言人，随后又请了当红花旦杨幂做代言。然而这些代言人形象都被一个带着头套的王尼玛秒杀了。
形象代言人是典型的“渠道为王”时代的做法，利用明星效应，快速形成一个品牌形象，然后利用大广告、大铺货迅速实现形象和产品跟消费者的双重见面。这个方法现在还有用，但成本已经很高，而且在使用方法上发生了变化。
渠道为王下的内容诉求讲究“锐利”——刀锋般的锐利，跑马圈地嘛，渠道资源为王嘛，一句让人记住的、印象深刻的画面、广告语、形象都极为关键。
但现在的玩法变了，诉求不是讲究锐利，而是黏性。一个信息过来，进入消费者脑子要像糨糊一样黏住，挥之不去。信息不再单纯，而是有故事，有曲折，有前因后果，受众愿意转述，能够成为话题。
如何做黏度，还是回去看看卫龙的段子手们的精心创作吧。
关键词六：渠道黑洞
渠道黑洞，就是指那些收取各种费用或攫取利润，但不提供渠道核心价值的渠道商或者零售商。对于大多数中小企业来说，大型超市都属于渠道黑洞；对于缺乏推广能力的小企业而言，一些只负责配送，但却拿着经销利润的经销商也是渠道黑洞；而渡过了红利期的淘宝，目前平台费用极高，流量超贵，可能是最大的渠道黑洞。
对于线下渠道，辣条企业普遍没有采用所谓“通路精耕”或“直控终端”等渠道模式，而是相对粗放的代理制，甚至有些是大代理制。地面推广职能通过有经销能力的代理商运作，线下的渠道黑洞得以避免了。
而作为“网红”，电子商务是不可避免的，目前网上的流量之贵已到了大半企业都亏损的地步，单纯的电子商务变成“天下最难做的生意”了，说XX旗舰店是“当下第一渠道黑洞”也不为过。
卫龙却独辟蹊径，不但成功避开了渠道黑洞，还通过天猫的平台把自己从传播上的网红变成了销量上的网红。方法看似很简单，却是很多企业不敢想的：那就是减少站内推广，做互联网推广，做站外引流。这看似更曲折的道路，在卫龙“好内容”的催动下，却把引流价格做到了更低。
《营销按钮：扣动一触即发的力量》目录
第一章 每个人身上都装满了营销按钮 6
1.身为人类，我们跟蝎子也没啥两样 7
2.了解人类的消费行为模式，是掌握“营销按钮”最本质的逻辑 9
3.如何找到真正属于你的那些“关键人物” 26
本章小结 28
第二章：玩儿的就是人性——再挖人性中那些按钮法则 29
1.别不信，有时候我们就像那只朝三暮四的猴子 29
2.按下感知按钮，让顾客为“好感觉”埋单 30
本章小结 41
第三章 情绪和欲望是市场的火药库 42
一、没有情绪的营销都是“假营销” 42
二、营销人的一大坑：“不去找按钮，所有问题都自己扛” 46
三、我们的最大理性就是要知道：市场从不理性 49
四、告诉你个秘密：“黄赌毒”是市场上最强大的力量 53
五、消费从不是个人的事，而是相对于他人的事 55
六、营销中的“拧巴”，是一切市场发展的源泉和动力 58
......
