大数跨境
首页
>
创业：先成人、后成事！
>
0
0

创业：先成人、后成事！

创业：先成人、后成事！ 识干家
2019-12-24
0
导读：一、先厘清价值观，后创造价值价值观就是对你来说什么重要。或者说你想要什么？如果答案是钱，那就问，创业有风险，

一、先厘清价值观，后创造价值

价值观就是对你来说什么重要。或者说你想要什么？如果答案是钱，那就问，创业有风险，没赚到钱、亏本了怎么办？
为了发财创业，风险挺大的。当然，爱钱也是一种价值观，应该也有以赚钱为乐趣而取得成功的，至于后患，有，应该也可以避免。
确定了想要什么，再问有哪些手段可以满足自己想要的？也许你会发现，创业并不是唯一手段，当然也不一定是最有效的手段。
购书请点击封面

二、基于事实和数据决策，不要跟着感觉走
创业的人，常常是满脑子幻想。幻想是好的，可以启发思维，可是一旦走出实验室，拿自己的真金白银或别人的真金白银往里砸的时候，我们一定要换脑筋。创业始于创想，想的时候要天马行空，走的时候要胆大心细。
创业的朋友问，我的项目前无古人后无来者，何来数据、何来事实？没有事实、没有数据，所以才要摸索。摸索就是积累事实和数据的过程。
看到过很多例子，创业的朋友天真无暇，在残酷的现实面前碰得头破血流，哀叹命途多舛、遇人不淑。我对他们说：“很多结论或判断，在经实践证明之前，我们只能命其为假说。”
任何假说，我们都要准备推翻它。只有这样，才能在现实这个严峻的考官面前保持灵活度、自由度。
因此，我们假设行得通的路，要做好此路不通的准备。所有的感觉都要存疑，只基于事实和数据做决定。
三、低成本尝试，不断提升自己选择项质量
创业者可能就要问了，我永远无法找到足够的数据和事实来支持我做决定，是不是永远不要行动了？
答案是NO。
部分事实和数据可以支持分步决策。比如不太确认是否有市场，你就不要把鸡蛋全放进来。这里涉及创业的一个重要诀窍，就是低成本尝试。
创业失败的典型特征就是高成本尝试，为了一个可能性，结果把身家都赔进去了。
记住，我们只是在朝着一个幻景前进，这个幻景有可能存在，有可能不存在，有可能很近，有可能很远。我们手头的资源是唯一能依赖的，不能依赖运气。因此，我们要尽可能地在最少消耗的条件下，把事实和数据找出来。
成功与失败的区别是选择的有无，走投无路就是失败，游刃有余就是成功。
做低成本尝试就意味着我们有选择，高成本尝试就意味着没选择了，只能成功不能失败。——创业创到只能成功不能失败，常常会以失败告终。
一个成功的创业，就是不断用低成本尝试扩大可选择余地，或者提升自己的可选择项的质量。
 讲一个真实的案例：我指导的一位创业者，是位技术爱好者，有一个高科技项目的知识产权。创业时的想法是做点有技术含量的事情——开发某高端产品，同时，之前积累的客户关系使他有为客户做技术服务和元器件贸易的基础，但这种服务和贸易没什么技术含量，而且利润不高。他的想法是，专注于开发工作，把产品研发出来，至于利润微薄的技术服务及元器件贸易就不做了。
 这是一个似是而非的想法。专注通常是好事，根据前面所述，我们创业依据的是一系列假设，如果现实证明我们的假设不正确，我们怎么办？
因此，基于有限的事实和数据，我们必须存疑，不能自己把自己的战略选择余量减少。现在要做的是，如何低成本尝试，尽快把情况弄清楚，提升自己可选项的质量。
 于是，这位未来的企业家，现在的小老板，听了忠告。在创业初期，尽管辛苦一点，但还是保持三管齐下，让自己有三个可能性：一是保持在大公司做职业经理；二是兼职期间投入资金做产品研发；三是为客户提供技术服务及元器件供应。
 紧张的半年过去了，产品开发出来了但市场还没开发出来，而原来不起眼的技术服务及元器件供应已能提供稳定的现金流。于是，小老板放心大胆地从大公司辞职，全力创业。一年过去了，事实证明，新产品的市场很难开发出来，可能不是他这么小体量的资源能做到的，而元器件贸易可以做到一千万元，表面上利润微薄的生意通过快销、多销可以成为很好的一门生意。
这时，小老板再次说出疑问：“要不要干脆不做新产品了？”我的思考是，保持自己的战略选择升级的机会，进一步低成本尝试。只要不多花钱，新产品要保持尝试。我建议，既然新产品开发好了，在市场上保持推广，积累市场经验，但是不要有太大动作，不要消耗现金流。
先厘清价值观，再创造价值；先赚经验，再赚金钱。
天下事，有无相生，无中生有。无形价值的获取，决定了有形价值的获取。
所以，低成本尝试实际上是在构筑有形价值的底——无形价值。低成本尝试的目的是，不断提升自己可选项的质量。
创业者按照这个逻辑，就可以确保自己步步稳、步步高。
当然，当质变时刻来临时，要千里跃进大别山，也是在衡量自己资源、可选项、结果之后的决策。就如我指导的这个小老板，在低成本尝试半年后，踩稳了基石，大胆从高薪工作里脱离出来。这实际上是低成本尝试的结果，低成本尝试澄清了环境，减少了不确定性，最终提升了自己可选项的质量。
在创业中，低成本尝试有两个用处：一是增加自己可选项数量；二是澄清形势，减少不确定性。
 四、市场如海洋，学会用皮肤呼吸
笔者不是一个时髦人，这些年见到一些时髦词，往往被雷倒。尤其是人们用这种方式思考办事时，更是莫名惊诧。这些词当中，有“烧钱”“搏傻”。
创业不能“搏傻”，我们也没有钱“烧”。
市场如海洋，海洋里面的鱼怎样生存？用皮肤呼吸。你要在市场的大海里生存下来，就要使每天的活动能带来足以生存的现金流。一些创业者做的项目是中长周期项目，开支倒是每天都往外流，这就不是用皮肤呼吸。
创业者要做好一个设计，创造一些小项目、小生意，开业不久就可以往回收钱，这些小生意还有一个无形价值是帮你熟水性、了解客户，最终完成由菜鸟变成老鸟的过程。
如果你学会了用皮肤呼吸，对水的深浅，你就不会那么紧张了。创造力来自放松，智慧源自从容，执行力源自自信。你设计好了皮肤呼吸的生存方式，你的潜能就会被释放出来。有的老板成功后，往往喜欢讲九死一生的传奇故事，将这些故事当作传奇听，跌宕起伏，很吸引人。但是，如果你在这种冒险中不是那个一生，而是那个九死，那不是很惨吗？笔者教人，教的是正道，很容易就能成功，而不是靠运气才能成功。
君子行易以俟命，如是而以。（释义：君子按简单原则、简单常识去做，等候命运的呈现、配合命运的启迪。）
五、运用情感营销、道德营销
创业者最关心也最担心的是市场。关心是对的，担心也是可以理解的。创业成功的人，可以说出很多搞定市场的经验，笔者也听过很多这样的经验。
笔者在这里说的只是成功的一种路径，当然，又是“君子行易以俟命”。
笔者指导创业者做营销的方式很简单，把对方当成自己，设身处地地为他人着想。把对方当成自己，每个人都需要爱。因此，我们做市场，要用爱来培育自己的关系网。我们要像爱自己一样去爱客户，对自己好，因此也对客户好。将心比心，成为客户的朋友，比所有的销售技巧都要好。说到底，也就是要有赤诚之心。
将心比心，我们就不会犯自高自大的错误；将心比心，我们就不会忽视客户的需求与感受。尊重客户、重视客户体验也是华为能打破“七国八制”的原因之一，成就了许多商业神话。
把对方当自己，然后自己做一个好人。情感营销之后是道德营销，我记得有一位大人物这样教育自己的孩子：“你要做一个好人，因为这个世界上，就算是坏人，他也是喜欢赞美好人的。”
创业者如果能坚持做一个好人，在他身上一定会聚集正能量，帮他的人就多。做好人是学不来的，这是一种本性。但是，人之初，性本善，很多人做不了完全的好人，是因为我们受到很多社会上的影响。这些影响潜移默化，我们并未有意识地去甄别它们。
 道德不是一个拿来炫的标题，道者行之能通也，德者人之所得也。道德是人类社会可持续发展的原则，当然也是商业社会中存身之法宝。不然，为什么人们总是讨论商道？商道就是商业道德，除此之外，何来商道？
我所指导的创业者获得了客户的认同与赞助之后，继续认真做人，把客户当自己照顾，自己努力做一个值得尊敬的好人。历时一长，客户那边的把关者因私利，想卡卡油、收点回扣，我的解答是，不得罪把关者，但不要配合。为什么？我们把客户当自己，首先要把客户的老板当自己，如果你是老板，下面的人这样做，你舒服吗？老板可能暂时没办法，但他会长期忍受吗？
此时，我们的风险是生意受影响。我说：“市场大得很，你坚持原则，自然有符合原则的生意来。钱能解决的问题都是小问题，因此没什么大不了的。丢一单生意，让社会多一点美好，值！”
奇怪的是，这个客户没丢，而且订单还越来越大。对方老板传过来的信息是：“我很信任你们，所有能在你们公司做的生意，尽量选你们公司。”那个思想上犯点小贪心的同事（我们当然理解他），也没有为难我们。关于这件有点尴尬的事，我们息事宁人，并没有与任何人谈过。奇怪的是，世界好像感觉到了我们的善意。
以后，逢年过节，人情上该做到的，比如送水果手信，还是要做的。只是，我们能做出来的都是能公开说的。我们不会让朋友觉得我们自私，也不会做任何让我们失去朋友的事。偏向某一两个人，而忘记客户的整体利益，这不是待朋友之道。
营销无巧。把客户当自己，自己做好人。
 六、先成人、后成事，在成事中成人
现代社会，成事就是成功。成功学满天飞，可是我觉得，成功是水到渠成的事，真正值得研究的是成人。有的人年近半百尚未成人，我说的成人不是越过一个岁数，留下一把年纪和岁月的痕迹，还没成人就成功是一场灾难。
成人的目的是让自己有一个正确的自我。这样，我们就不会在做事的过程中迷失自我。
我是谁，我为什么而活着，我应该怎样活着？
有一个路人皆知的故事，四岁儿子要求父亲陪他玩耍，不堪其烦的父亲把一幅世界地图撕碎了让四岁的孩子拼，说拼好了就和孩子玩。孩子很快就拼出来了，原来，地图的另一面是一个人像，人正确了，世界就正确了。
人是正确的，事才有意义。
成人是一个漫长渐进的过程，印度灵性大师奥修说：“我们要经历两次出生，父母生我们一次，我们自己生自己一次。”
创业，也许是自己生自己的过程。
在创业中，我们变得更理智、更亲和、更机敏、更虔诚、更积极、更豁达。在创业的过程中，老板们做成了自己的事业。在成事的过程中，我们也要不断地去完善自我，这就是在成事中成人。正如任正非先生所说：“历史上只有敢想才能敢干，只有敢于革命才能善于革命，只有在革命中才会出现新的机遇。”


【声明】内容源于网络
0
0
识干家
识干家——企业人的学习平台！ 识干家—见识、胆识、学识 企业阅读，本土实践；多读干货，少走弯路！
内容 995
粉丝 0
识干家 识干家——企业人的学习平台！ 识干家—见识、胆识、学识 企业阅读，本土实践；多读干货，少走弯路！
总阅读258
粉丝0
内容995