执行力是个老话题，自从有两人以上的组织诞生，执行力的好坏就是热点话题。
执行力，不仅仅是经销商有困惑，很多生产企业也有同样的问题。在有些企业里，别看满公司的员工忙得鸡飞狗跳，急得不可开交，老板拖着全公司员工每天加班到第二天凌晨1点，但是一到具体事情上要结果，还是没有一件事情能最后落实的。
一家企业执行力的好坏，不是取决于这家企业的老板在公司骂人有多凶，公司的罚款有多狠，员工加班有多晚，而是公司规划的每件事情是不是有人负责到底。再小点，就是老板说的每句话，有没有人负责落实到底。
我看到有些老板的痛苦之处，明明知道手底下的人“满嘴跑火车，飞机不落地”，但是又离不开他，无人可用，伸手去管，又无从下手。
提高执行力，当然是一门系统工程。但是追本溯源，在销售型组织里面，想得明白，才说得清楚，说得清楚，才能干得漂亮，干得漂亮，才会有好的结果。把说的东西表达清楚，把要的信息提炼明白，是提高执行力的源头。
有些经销商常爱说的一句话是：我书读得不多，口才不行，但是我心里清楚。我们也知道，信息在传递过程中是不断衰减的，如果老板心里十分清楚，只能说得五分糊涂，团队人员也就干个三分明白，拿一分的结果也很正常。最后只能总结成一句话：你以为你以为的就是你以为的？
要说明白，需要在组织中倡导“记叙文”文化。
什么是“记叙文”文化？只要是“小本”毕业，每个人都听过语文老师告诉我们写“记叙文”的技巧。什么技巧？就是要写一篇完整的记叙文，它包括六个要素：时间、地点、人物、起因、经过、结局。什么意思呢？就是要把一件事情说清楚，至少得包括这六个部分。
同样，在组织管理中，无论是我们发出信息也好，还是确认信息也好，只有把一件事情的这六个部分都确认完整了，才代表我们说的话说清楚了，想表达的意思表达明白了。
那么，怎样训练出这种记叙文的意识呢？我建议大家可以把“六要素”的十二个字打印出来，贴在办公桌的案头，每次发出指令或者确认信息，都有意识地比对着这十二个字，看一看这六个要素，是不是每个都完整了。如果不完整，比对着要素进行补充，直至确认完整为止。
我们以发布指令为例，剖析如何让老板说的话落地。
1.塑造身份背景
一个人能指挥得动另外一个人，是建立在双方的身份背景上的认同。给你吃、给你穿，决定你吃喝拉撒睡的人，你会听人家的；身居高位、手握重权，决定你升迁荣辱的人，你会听人家的；社会论资排辈、长幼有序，江湖前辈的辈分在那儿，你会有敬意和谦恭；社群里术业有专攻、水平有高下，真才实学的人，你会死心塌地地服他。越是精神层面的认同，越是个人特质方面的认同，被管理者的服从性会越好。
有两类特质的老板，员工是不太敢耍滑头的。一类是记数字特别厉害的老板，一类是和客户特别熟的老板。记数字厉害，不能浑水摸鱼；和客户特别熟，随时能一竿子插到底。要成为行家里手型的老板，可以向这两个方向努力。
2.建立指令习惯
我们在日常信息沟通中，一旦沟通方式不对，经常会出现“空对空”的情况，也就是说了半天，啥也没整明白！等到最后要结果的时候，团队人员来一句“我还以为是……”，我们就彻底蒙了。
要避免出现“我还以为是”的情况，最好的方式，是建立一以贯之的指令习惯。通过固定的指令习惯，建立团队人员的条件反射，将执行力文化印刻到潜意识里。
我有一套成熟的指令习惯，简单说，就是把任何事情都要落实到节点上面。我举一个例子，可以给各位借鉴和参考一下：
事例：
老板：把客户数据按昨天要求的表格整理完整。什么时间可以发给我？
员工：下周应该可以！
老板：是下周一还是下周六？这中间可差了五天！
员工：下周一！
老板：是周一的零点，还是24点？这中间差了20多个小时！
员工：下周一中午12点前。
大家可以先试试看，用这样的方式和员工沟通，员工舒不舒服？刚开始肯定不舒服，但是绝大多数人很快发现是自己的问题。咱们只要坚持按照这种格式，询问工作的时间进度，一般来说，机灵一点的销售人员不超过三次，下次给你报时间进度的时候，他就学会了直接汇报：下周一中午12点前交客户数据表格。
甚至你会发现，他下次教育自己下级的时候，也会有样学样地问下级：“是下周一还是下周六？这中间可差了五天啦！”
当你听到这样的下属对话时，恭喜你，你煞费苦心坚持的这种指令习惯，已经成为执行力文化的星星之火，开始传导下去了。
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