《家具建材促销与引流模式.方法.工具》隆重上市！
作者：薛亮 李永峰
内容介绍：
泛家居行业经过多年的快速发展，随着房地产行业的降速，也迎来了自身发展的拐点，由于泛家居行业体验性强、单值高、服务环节多、流程长的特点，导致互联网对泛家居行业的影响还较弱，目前泛家居行业更多的还是利用线下营销活动的手段来促进销量的提升。
一场营销活动就像一场战役，考验的是商家策划能力、产品能力、执行能力、推广能力及团队凝聚力等综合实力。
本书结合作者多年的营销活动实践操作及思考总结，立足于家居建材营销的实际情况，对泛家居营销活动执行模式、执行工具、执行关键环节、项目考核标准、活动执行老师应掌握的一些相关知识进行汇总。针对目前采用的各种营销模式分类讲解，对各个环节逐个剖析，让人一看就懂一学就会。
本书对于家居建材营销人来说是一本教科书，提供一套标准化操作模板，可供参考学习借鉴。同时可以解决营销人新人培养，人才复制难的问题！对于工厂、经销商的价值在于可以了解、学习、借鉴第三方营销人的操作思路及方法，为己所用！
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活动落地主持话术参考：
在座的各品牌的亲朋好友, 大家下午好!
欢迎您在百忙之中来参加由十大一线品牌举办的 × × 家居联盟员工内购会, 他们分别是: × × 瓷砖、 × × 橱柜、 × × 木门、 × × 卫浴……
让我们把掌声送给他们! 掌声越热烈, 今天的优惠力度越大! 声音不够震撼, 让我们来一个战鼓擂! 我喊一二, 大家鼓掌两次拍桌子两次。
温馨提示:
(1) 请已经到场的亲朋好友, 到签到处签到。巡店十个店面盖章的亲朋好友可以领取价值 298 元的挂烫机一台!
(2) 在签到处扫描二维码进群, 可以领红包, 手气最佳者可以领取礼品一份!
(3) 进入会场, 请我们的会场工作人员指引大家坐到相应的座位上。我们为您准备了水果、 冷餐等, 请您享用!
凡是今天到场参与 × × 家居联盟亲朋好友专享会的, 您将有机会享
受 5 大爆点优惠, 分别是:
优惠一, 巡店盖章送好礼: 到 × × 家居联盟品牌巡店十家即送价值
298 元品牌挂烫机!
优惠二, 签到即下红包雨: 抢红包赢好礼!
优惠三, 不是低价不下单: × × 家居联盟员工内购会, 比正常活动
还要低!
优惠四, 爆款不止一两个: × × 家居联盟各品牌现场提供限量特价
产品!
优惠五, 现场联单再送大礼: 3 联单送品牌洗衣机, 5 联单送 32 英寸液晶电视, 7 联单送三开门冰箱, 9 联单送 55 英寸液晶电视!
以上所有优惠全部仅限今日会场!
希望今天我们 × × 家居联盟的亲朋好友们, 能在此享受到实惠产品、 优质产品、 优质服务!
首先有请 × × 品牌给大家带来舞蹈——— 《给我几秒钟》。
谢谢各位伙伴的精彩表演, 下面让我们用最热烈的掌声有请我们的
员工代表发表感言! 他们是来自 × × 品牌的 × × × 、 × × 品牌的 ×
× × 。
员工内购会是感恩回馈我们员工的一次福利活动, 我们省去了物料制作费、 推广宣传费、 桁架搭建费等, 把这些节省下来的费用真正让利给我们在座的亲朋好友! 大家说好不好? 好就来点掌声!
接下来是我们各品牌的报价环节。 首先上台报价的品牌是 × × , 让我们战鼓擂起来。
讲解顺序: 3 -4 -3。
1 -3: × × 家居、 × × 瓷砖、 × × 橱柜;
4 -7: × × 衣柜、 × × 门窗、 × × 集成吊顶、 × × 卫浴;
8 -10: × × 木门、 × × 净水机、 × × 墙纸。
目录：
模式一 内购会模式 / 1
1. 《内部认购协议》 / 3
2. 联盟公约 / 4
3. 启动会课件 / 5
4. 话术培训 / 5
5. 微信报单模板 / 8
6. 内购会客户核查表 / 8
7. 意向客户信息统计表 / 9
8. 内购会订单表 / 10
9. 总数据统计表 / 11
10. 落地现场准备物料 / 11
11. 内购会落地流程 / 12
12. 活动落地主持话术 / 13
模式二 豪门夜宴模式 / 15
1. 确定宴会时间 / 17
2. 设计策划 / 17
3. 请客阶段 / 19
4. 执行阶段 / 22
5. 落地实施 / 24
6. 后续工作 / 25
模式三 单店 4321 体系模式 / 27
1. 4321 执行体系的实现 / 30
2. 4321 执行工具 / 36
3. 一月一次会销流程 / 48
模式四 新店开业模式 / 51
1. 成立开业工作小组 / 53
2. 市场分析 / 53
3. 方案制订 / 56
4. 前期准备 / 58
5. 活动宣传 / 62
6. 执行控制 / 65
7. 活动总结 / 70
附: × × 四川商场实战案例 / 71
模式五 联盟爆破模式 / 91
1. 洽谈环节 / 93
2. 第一次老板会 / 93
3. 启动大会 / 94
4. 过程督导 / 94
5. 落地前准备事项 / 97
6. 落地爆破 / 97
7. 活动总结 / 98
8. 表格文档 / 98
模式六 大团队天天签单模式 / 105
1. 大团队概述 / 108
2. 大团队与普通联盟的区别 / 108
3. 大团队组织架构 / 109
4. 大团队打造流程 / 110
5. 大团队打造机制 / 111
6. 带单机制考核 / 113
7. 大团队督导分工与职责 / 114
8. 大团队系统奖惩制度细则 / 115
9. 店长会议流程及内容 / 117
10. 执行督导着装要求 / 118
11. 两天一夜培训流程 / 120
12. 两天一夜启动会物料准备 / 121
13. 早会流程 / 122
14. 巡店流程 / 123
15. 老板会流程 / 124
16. 大团队系统执行机制老板确认书 / 125
17. 督导每日工作流程 / 126
18. 点对点品牌带单确认书 / 127
19. 品牌被带单统计表 / 128
20. 品牌带单被带单网络图 / 128
21. 带单统计表 / 129
22. 品牌每日进店客户备案表 / 130
23. 阶段工作总结表 / 130
24. 进店客户分析表 / 131
25. 老板通讯录 / 132
26. 全员通讯录 / 133
27. 任务完成情况统计表 / 133
28. 小区汇总表 / 134
模式七 商场大促模式 / 135
1. 活动概况 / 139
2. “ × 天来了” 活动前期筹备 / 143
3. “ × 天来了” 活动中期执行 / 147
4. “ × 天来了” 活动现场执行 / 156
5. 传播策略及媒体投放排期 / 159
6. 活动考核 / 161
7. 商场奖励办法 / 166
8. 应急预案 / 166
9. 附件 / 168
模式八 工厂省级联动模式 / 193
1. 省级联动活动框架 / 196
2. 时间推进表 / 196
3. 办事处前期配合准备事项 / 201
4. 活动执行框架 / 202
5. 参战编号及统计表 / 202
6. 奖惩方案制订 / 202
7. 启动会物料准备事项 / 206
8. 店面考核表 / 206
9. 门店体检诊断表 / 207
10. 门店氛围升级 / 208
11. 过程管控机制 / 209
12. 店面日常考核 / 210
13. 广告投放标准 / 211
14. 集客渠道 / 213
15. 锁客模式 / 215
16. 中期总结分析会 / 216
17. 冲刺阶段安排 / 218
18. 小落地形式 / 218
19. 爆破工作进度安排 / 219
20. 爆破物料清单 / 220
21. 爆破人员分工 / 221
22. 爆破的流程 / 223
模式九 装企大促模式 / 225
1. 前期对接 / 227
2. 人员分组 / 228
3. 激励机制 / 229
4. 个人目标分解军令状 / 231
5. 优惠政策红头文件 / 232
6. 晨会流程 / 235
7. 督导老师工作职责 / 237
8. 执行老师店面初期工作流程 / 238
9. 户型解析会落地方案 / 239
10. 战前动员方案 / 241
11. 落地物料及分工 / 243
12. 落地流程 / 245
13. 总结会流程 / 247
模式十 微信联盟爆破模式 / 249
1. 集客入群 / 255
2. 前两天微信群预热 / 256
3. 开始前红包预热 / 258
4. 开始点到 / 258
5. 告知签单规则 / 259
6. 砍掉后顾之忧 / 259
7. 红包最佳领取礼品 / 259
8. 公司品牌简介 / 260
9. 公司、 团队简介 / 260
10. 产品简介 / 260
11. 爆款报价、 优惠政策 / 260
12. 礼品展示 / 261
13. 签单、 逼单 / 261
14. 结束、 表示感谢 / 263
15. 线下转单邀约 / 263
附录 重要工具补充 / 265
一、 老板对接会 / 266
二、 砍价与被砍 / 275
三、 积分系统 / 317
四、 微信推广软文 / 324
五、 互动游戏 / 328
六、 门店管理顺口溜 / 337
七、 项目战神考核标准 / 341
八、 落地爆破说唱主持文稿 / 348
九、 徐石林老师内部分享 / 350
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