“ 习惯 ”---- 营销中的暗箭
俗话说，明枪易躲暗箭难防。广告促销属于明枪，习惯策略则属于暗箭，这也是我在营销中经常采用的一种营销战术。
利用习惯进行营销的策略是发现消费者有习惯而形成购买障碍时，专门设计策略对此进行破坏，瓦解消费者内心养成的习惯，促使他们产生新的需求。
德国公共交通公司曾经做过一个非常浪漫的广告活动，它的目标对象就是那些喜欢驾车出行和上下班的私家车主。
广告的主角是一个朝气蓬勃的男青年，他原来每天自己驾车去单位上班，后来发现每天自己驾车出行虽然方便了，但也因此缩小了自己的社交圈，身边的朋友一个个都有了女朋友，就他一个人形单影只。
一次，他的车出现故障，他只能步行。他在公交车站上了一辆公交大巴，发现公交车上有很多漂亮的女孩，车上的售票员也是一个异常美丽的女孩，尤其是她的一双大眼睛，紧紧地勾住了他的心，他深深地爱上了她。
从此，他干脆每天坐公交车出行，喜欢站在一旁默默地看着那个美丽的售票姑娘……据说，这个活动过后一个月，地铁和公交大巴上的乘客忽然多了起来。
通过上面的正反两种习惯策略，你领悟到了什么？战争并非都要使用飞机、大炮，市场营销并非都要投入广告促销，有时候通过思维的转变就可以创造更多有效的营销策略。
我就喜欢用这些匪夷所思的低成本营销怪招，来帮助企业客户省下大笔的广告费。通向罗马的道路千万条，何必一条道走到黑呢？
作为一个有创造力的营销人员，我们要进行反传统思考并研究消费者的某些隐藏习惯，然后有针对性地设计营销策略，如此市场效果必然喜人！
我相信，只要掌握横向思维，没有什么是我们所不能的！
习惯效应让我们懂得了，如何运用消费者在日常生活中养成的各种习惯来为我们的产品销售提供帮助，同时我们也可以通过培养消费者的习惯，甚至破坏消费者的习惯等方法来促进我们的产品销售。习惯效应的关键就在于快速发现消费者的习惯养成是否牢固？有无破解的可能性？怎么做才能培养消费者的使用习惯？只有掌握了上述几个要点，习惯效应才会产生强大的威力。
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