精华立刻读|精辟谈营销！- 大数跨境

首页

精华立刻读|精辟谈营销！

识干家

2020-06-04

导读：1.《360°谈营销》，王清华著如何非要用一个字来概括营销，那就是“买”字。只有消费者买了，营销的所有活动

1.《360°谈营销》，王清华著

如何非要用一个字来概括营销，那就是“买”字。只有消费者买了，营销的所有活动才有价值。要实现消费者的“买”字，就要围绕消费者深入思考买的一切。

01.为什么买？

02.买什么？

03.如何买？

04.买多少？

05.哪里买？

06.什么时候买？

07.什么情景买？

08.什么心情买？

09.买的动机是什么？

10.买的目的是什么？

11.买的用途是什么？

12.买的前提是什么？

13.买了感受如何？

购书请点封面

2.《营销按钮》，老苗著

所以每当听到有人说起，某个大品牌的单品又在下滑，老苗都不厚道的暗自开心：因为这些渠道为王时代代表产品的衰落，意味着更多有创新基因产品的崛起。

先明确一点，集中力量做大单品的逻辑并没有变：单品更容易市场突破，集中资源更有效率，一个单品销售十亿的产品大于100个单品销售1000万的产品，还有“1厘米宽，1000米深”等老生常谈就不赘述了。但如何做大单品的关键行为却发生了根本性变化。

现代大单品的玩法还有个重大转变：不光追求实用的功能主义，还要有满足心理需求的个性主义。

以前我们做产品，主流是很强调产品的实用价值：能补脑、能提神、禁拉又禁拽、禁蹬又禁踹、能养颜美容能长生不老等；现在的市场，尤其是年轻人市场，要玩情绪，不光要实的，更要虚的。不光是传播要做出情绪，产品设计中就要把情绪体现出来：你可以炫酷拽浪狂炸天，也可以小资文青艺术范儿，哪怕高颜值看着爽也行，总之要满足小众目标人群的情绪宣泄。

购书请点封面

3.《互联网精准营销》，蒋军著

平台或生态圈要有价值：一个是社会价值；一个是用户价值。只有社会价值，没有用户价值，也就无法落地，所以，需要找到一个落脚点和突破口。

从哪个方向去寻找突破？举例来说，如果要做智能家居，要从什么地方开始呢，确定是高端社区吗？从哪些人群切入呢，物业公司、车主群体，入口在哪里？这些都是需要解决的，这就是用户价值所在。

比如我们为客户创建了一个自喷漆新品牌（背靠集团公司的技术优势），传统的自喷漆产品，无论什么场合、什么材质、什么人都是一个产品，低质、低价，价值感和体验感很差。我们从最核心的涂鸦人群和使用场景入手，迅速地找到了核心人群，带动和激发了DIY人群的使用体验，从而能够迅速打开局面，影响大众人群，促进品牌和销量的提升。

以上，其实就是一整套互联网精准营销的思想、方法论和具体战法。