➩营销业务规划的总体逻辑是什么?
➩如何在组织中授权一线听得见炮声的员工?
➩如何围绕服务客户的宗旨协同作战?
➩如何进行系统的流程组织激励和企业文化打造?
➩如何构建以客户为中心的端到端、结构化流程?
➩如何搭建流程型组织而非职能型组织。
识干家推荐这个套装帮你梳理营销业务流程。
01
《LTC与铁三角：从线索到回款》
《LTC与铁三角：从线索到回款》从营销流程和营销组织两个维度，介绍了华为LTC流程与铁三角组织，通过对标杆企业营销体系发展历程和营销管理方法的研究，提供可借鉴的理念、方法、工具，引领企业服务客户，持续深入理解客户，做客户的知心人、同心人。——阅读本书，有助于
★搭建优质营销体系，提升销售成功率；
★打造有执行力、有创造力、有活力的营销组织；
★理解营销体系的定位、使命以及未来的发展方向；
★构建流程并用好铁三角组织，搭建资源服务型组织；
★形成差异化解决方案，为客户提供价值。
02
《营销36计》
《营销36计》从战略、策略、战术三个方面阐述营销的理论和方法。把过去靠拍脑袋、碰运气的部分，分解为思考框架、决策模型，系统打法。揭开了营销表象背后的本质，全面提升营销能力，让你在市场营销和品牌建设中，有想法，有说法，有做法，有工具，学了就能落地，快速提升品牌、销量与口碑的增长。
这36个营销计谋，都是经过实战的考验，来自于战场，应用于战场，不是高深的理论，全是丁彦龙的大谋小计，计计都是武器，都是可以击穿市场的系统招式，都是可以放倒对手的必杀技，都是可以取得市场胜利和快速提升销量的营销秘籍。
无论您是企业创始人、CEO、管理者、营销负责人、销售负责人、一线销售人员、经销商，还是和营销有关的从业人员，你都能在最短的时间，学到营销的系统打法，以及作战策略和推广手段，构建起一张营销作战地图。
03
《华为流程变革：责权利梳理与流程体系建设》
本书从流程文化、流程组织、流程规划、流程梳理、流程规范、流程执行、流程检查、流程优化8个方面解读了华为是如何进行流程体系建设，使其支撑华为公司全球化业务开展的。
04
《新营销组织力》
营销组织能力的建设是企业经营管理的难点和重点，该书写作的立意在于适应新的、以数字化生存为方向的外部环境变化，营销组织建设的核心命题在于系统化协同组织能力建设。
《新营销组织力》在承接经典理论对营销组织建设基本的、不变的原则外，本着更为强调组织化能力建设、赋能型团队建设的目的，分十二章进行阐述：
第一章从新时代背景下，企业面临的内外部环境分析出发，阐述营销组织需要构建的具体组织化能力；
第二章基于第一章的营销组织能力要求，依据时代特点，更新了营销组织的定位、功能，理论结合案例分析营销组织结构如何设计；
第三章针对营销组织区分总部和区域市场的特点，从统一性和灵活性的角度，结合案例分析营销组织总部、区域中心、基层（含经销商）三个层级的职能和组织设计方法；
第四章强调的是组织结构设计之后，营销组织基础的四大体系：目标责任体系、计划预算体系、绩效管理体系、薪酬激励体系的有效建设；
该书的特点在于第五章到第八章，专门增加了营销协同的内容，包括营销前后台，以及营销和研发、制造、财务等内部价值链的协同，以体现营销组织化能力建设的整体性，并提出解决思路及案例分析；
第九章针对驻外营销机构是营销组织管理的难点问题，阐述在灵活的“小前台”的打造过程中，如何利用互联网数字技术进行有效的支持和管理；
第十章是该书的另一大特点，在全书以及本章着重阐明依靠领导力的打造，赋能建设团队的内容，强调了新营销时代激活团队主要依靠领导力，而不仅仅是管理提升的问题；
最后两章结合传统企业变革的迫切性、互联网企业营销组织发展的特点分析，通过案例，对传统企业及互联网企业营销组织的变革提出了建设性意见，并对营销组织未来的发展进行了畅想。
企业营销流程和营销组织4册
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