“雌火鸡和大部分妈妈一样，是非常称职的，它充满关爱，警惕性高，全心保护小火鸡。它会花很多时间照料小火鸡，做好保暖和清洁工作，又把孩子收拢在身子底下。但很奇怪的是，火鸡妈妈做这一切，都必须依靠小火鸡的“叽叽”声。如果一只小火鸡发出“叽叽”声，火鸡妈妈就会照料它，如果没有，火鸡妈妈根本就不会注意它，有时甚至会误杀它。动物学家M.W.福克斯做了一个实验。实验用到一只火鸡妈妈和一个臭鼬充气玩具。臭鼬是火鸡的天敌，只要它出现，火鸡就会嘎嘎大叫，猛烈攻击。但如果，在臭鼬出现时，立即用录音机播放“叽叽”声，火鸡妈妈立即由“女战士”转为母爱爆棚的好妈妈，它会将臭鼬收拢到自己的翅膀下，好好爱护。录音机一关，好妈妈又立即变成女战士，猛烈攻击臭鼬玩具了。是不是
在美国心理学家西奥迪尼（Robert Cialdini）的描述中，人类就像低等动物火鸡一样有非常明确的条件反射行为，一遇到某一个场景，就开始重复同样的行为。这有点像我们养狗，每天中午喂食，饭盆当当当一敲，狗自然分泌唾液，颠颠地跑过来……
仔细一想这件事情并不值得惊讶，我们其实总是在重复自己的行为。
以网购为例，你的购买模式总是在重复播放，比如说“双十一”促销——买一堆没用的东西——开始懊恼——扔掉一部分——下一个“双十一”促销——继续购买。
再以夫妻吵架为例。有的夫妻感情很好，但却经常吵架而且一吵架就停不下来，为什么？多半是两个人一进入吵架状态，就触发了录音机的按钮：女方一生气就希望对方来和自己说说话，来哄自己；男方一生气首先告诉自己要冷静，要控制，要沉默——结果女方越生气、男方越沉默——女方一定要逼男方说话，，最后男方实在忍不住了开始提高声调，女方先是懵圈然后怒不可遏——吵架升级。这就是一个馒头引发的血案，其原因主要是双方不了解按钮按下以后对方的播放程序（洞穴模式和深井模式，可以参考约翰·格雷的《男人来自火星，女人来自金星》）。
我们的身体中有着“习惯性思维”的基因，诺贝尔奖获得者、著名心理学家卡尼曼（Daniel Kahneman）说，“习惯性思维”是指人类凭借过往的直觉和经验，不去调用理性思维介入的一种思考模式。它与人类的本能相关，人类基因中的本能是节省能量（过去数万年以来，人类必须要节省能量才能生存下来），不经过思考直接做决策，这是最节省大脑能量的方式。这时候的大脑处于自动驾驶状态，用自己最舒服，最直接的方式进行输出，不要思考啊，计算啊等等耗费能量的行为。为什么多数人在思维这个问题上都犯懒，懒得想、懒得问、懒得与现实结合、懒得去思考问题，原因在于这和我们的生存本能（基因限制）息息相关。
在我们的大脑里面有某个回路，外在表象就是形成了某个习惯，这个习惯在我们无意识之中，一遇到相似的情景就会采取相应的行动，这些行动没有经过大脑认真思索，或者说没有经过理性思维，它是一个“不假思索”后的输出。
想要改变这些输出，首先要知道这些回路、这些习惯是怎么形成的。
美国心理学家班杜拉（Albert Bandura）说，人的观察学习都是在个体、环境、行为三者之间相互作用下发生，也就是说，人会观察身边的环境、别人的行为，感受社会主流价值观，然后再与本人的经历结合之后做出决策。一般来讲，你会观察别人是怎么做的、琢磨怎么做对自己有利，而后通过反复权衡，在心中曲曲折折，拐来拐去形成一套回路，不管这个回路多么复杂，只要回路已经形成，当“回路源头”的情景出现，你就会“不假思索”做出“回路末尾”的那个动作——这是一个标准的“回路系统”，你的大部分决策都是它替你做出。
本文来源于《职场升维：像老板一样思考》
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